三个确保业务方案宣导26页.ppt
大纲
一、“三个确保”的基本内容
二、“三个确保”的实施作用
三、“三个确保”专项方案
四、如何落实“三个确保”
“三个确保”的基本内容：
三季度“三个确保”基本要求
各职级主管在一个季度主管新增举绩人力一人以上；
各职级主管在三季度个人FYC达到基本法考核要求；
各职级主管转化零绩效人力一人以上；

讲解大纲
一、“三个确保”的基本内容
二、“三个确保”的实施作用
三、“三个确保”专项方案
四、如何落实“三个确保”
个险营销发展历程回顾
最初——精英时代
近年——组训时代
今后——主管时代
主管的五条创富收入线---越高越长久
新单佣金
续期佣金
短期险手续费
基本法增员及管理收入
公司业务推动
从营销员的角度看“三个确保”
从主管的角度看“三个确保”
从主管的角度看“三个确保”
举例：
某分处经理团队实施C版基本法，所辖人力25人，直管2名组经理，三季度成功实现“三个确保”，本人三季度每月FYC1Q，个人参会率达100％，团队每月早会次数22次，通过三个确保提高了团队人员的绩效，团队FYC合计5Q，其中直管人员月FYC达3Q，间管人员月FYC达2Q，该分处经理的利益如下：
讲解大纲
一、“三个确保”的基本内容
二、“三个确保”的实施作用
三、“三个确保”专项方案
四、如何落实“三个确保”

（一）竞赛时间
2009年7月1日—9月30日
（二）竞赛目标
竞赛期间全省各职级主管新增举绩人力达2600人，转化零绩效人力2600人，具体分解如下
（三）激励办法
1、省公司设立“三个确保”专项竞赛合格主管奖
各地市公司对达成“三个确保”条件的营销主管，授予“激情瞬间 荣耀永恒”营销主管“三个确保”专项竞赛合格主管称号。具体由各市分公司组织表彰奖励。
回顾三季度“三个确保”基本要求
各职级主管在一个季度主管新增举绩人力一人以上；
各职级主管在三季度个人FYC达到基本法考核要求；
各职级主管转化零绩效人力一人以上；

2、省公司设立“三个确保”专项竞赛优秀主管奖
省公司对不同职级主管按照分数排名，按照分数从高到低分别取前若干名，授予“激情瞬间 荣耀永恒”营销主管“三个确保”专项竞赛优秀主管荣誉称号，奖励60周年司庆福建国寿功勋奖章，并在《国寿客户报》庆祝国寿六十华诞荣誉版刊登个人介绍。
“三个确保”优秀主管评比方法
优秀主管奖评比采取评分制：
（1）主管竞赛总得分＝主管新增举绩人力得分+零绩效人力转化人数得分。
（2）主管新增举绩人力1人得6分，同时每增加1人加6分；
（3）主管在竞赛期间转化直管的零绩效人力1名得4分，每多转化1名直管的零绩效人力得2分（若二季度主险直管人员举绩率100%，该项计基本分4分；在三季度仍然保持举绩率100%的，加4分）。
（4）入围条件：
符合“三个确保”条件的营销主管。
优秀主管奖励名额
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一、“三个确保”的基本内容
二、“三个确保”的实施作用
三、“三个确保”专项方案
四、如何落实“三个确保”
（一）做好活动管理
落实团队的参会率
主管要坚持每日参加早会；
每月初通过家访、电话沟通等方式追踪低零绩效人力参会情况。
做好主管1－1－1
1－1－1：1个电话追踪、1份问卷分析及个别辅导、1个陪访或电话约访；
辅导及陪访：每个主管至少确定1个二季度未举绩的0绩效人员为转化对象，采取人盯人的方式每季度至少对转化对象开展3次以上陪访活动；上级主管应根据下级主管主管的需要进行增员陪访；
电话追踪：每月追踪下级主管新增1名参加代资考的新人；每日对1名精英或下级主管打一次追踪电话。