理解您的心情。我相信您也知道，我们保险行业本来就是一个人力密集型的行业，即使我不去接触您的朋友，也会有许多其他的业务员去找他。对吗？既然您认可我们专业、优质的服务，相比于让您朋友接触一个陌生、未知的业务员，您是否更愿意让我去为他服务呢？话术思路：首先对客户的疑虑表示肯定，然后向其表明与保险业务员接触是不可避免的，既然如此，应该推荐朋友更优质的服务。朋友要是埋怨我就不好了，备注：24客户转介绍也是增员开拓的重要渠道：较高的人员素质、较高的保险认同、较低的增员成本、较低的增员压力，做好客户转介绍增员的关键：建立客户转介绍增员流程并持续行动，客户转介绍增员流程：提出转介绍要求、初次见面、邀约面谈。

1、刘总，不晓得您同不同意，各行各业成功人士都离不开贵人相助。像您这么成功，我相信一定也有您生命中的贵人。同样我们这个行业也需要贵人。我们这个行业的贵人有两个条件。第一要肯支持我，第二要有能力及影响力。缺一不可。像刘总您这么有能力，有影响力，又肯支持我。您说我不找您找谁呢？所以我今天来，希望您成为我寿险事业的贵人。2、刘总，请你帮我留意身边有没有………..的人，你把名单提供给我，我会很快和他取得联系，安排一个评估面试的机会给他，看他适不适合来我们公司发展。我们公司所从事的是一个有温度的金融服务业。如果面试通过。

我会给他提供年薪30万的机会。3、 您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。如果您觉得我的产品不错，是否可以把我介绍给您的同事或者朋友？这样我就不用花费时间和精力再去挖掘新客户，会有更多时间为您和您的朋友带来更好的服务。这是双方受益的事情。备注：26话术通关1、 李姐，感谢您对我工作的认可。好的东西要与朋友分享，我相信您的朋友、亲戚当中一定有象您这样工作认真、照顾家庭的人，他们也需要一份份保单来应对风险。经过这次交往，您应该了解我的为人，我会为您的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险不重要。

但希望他们能有像您一样的风险意识……（拿出笔和纸）您看写三个/五个朋友的信息给我……2、 李姐，非常感谢您对我的信任。我做保险真是很幸运,一是因为有很多象您这样好的客户不断给我信任和鼓励,二是能把保障送到我认识的每一户家庭,我工作起来觉得真的有意义。可是,我们周围还有很多人没有保险,其实是他们没有真正了解保险,你身边肯定也有这样的朋友。你应该介绍我认识他们。李姐,经过这次交往,你应该很了解我了吧！我会为你的朋友作免费的保险咨询，多个朋友多条路！如果他们有贷款或者车险的需要，我也能帮上忙！您的朋友他们是……3、 陈老师，咱的XX服务（保全、理赔、加保、回访等）都办理完了。

您收到手机短信了吗？“您对公司的服务满意吗？我做得到位吗？ ”您对我的服务还满意的话，要不您帮我个忙吧！下次我拜访您的时候，您约一下朋友、邻居，街坊，让他们也享受一下我们公司的优质服务！备注：27这种情况确实让人尴尬。不过陈先生，到现在为止，我都没有勉强过您买保险吧？我很理解您的心情。我相信您也知道，我们保险行业本来就是一个人力密集型的行业，即使我不去接触您的朋友，也会有许多其他的业务员去找他。对吗？既然您认可我们专业、优质的服务，相比于让您朋友接触一个陌生、未知的业务员，您是否更愿意让我去为他服务呢？