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保险公司新筹团队冷渠道招募增员流程27页.pptx

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2017年10月开始筹备团队,主要以冷渠道招募为主——并且长期坚持下去备注:3本模板内所有图片及字体仅供参考,请根据您的际情况进行替换或更改,并根据实际情况编辑文字内容。2017年12月,做了九年传统行业的办公室主任的我,开始转行保险行业,职业生涯遇到瓶颈,一眼可以看到以后的生活在同业发现晋升困难2017年接触中意人寿,直接从平安加入中意5月完成兼职讲师的发放,共涉及5家机构,共计82.5课时,合计发放课时:3490元。举行一期PTT培训合计28人参训,其中开封2人,许昌8人,郑州8人,周口10人,洛阳未参与举行一期纳贤培训

共计参训39人,许昌29人,周口9人,开封1人,洛阳1人。冷渠道招募及上岗流程备注:9冷渠道招募三项重点工作名单来源和渠道建设:网站延伸到转介绍+客户+缘故转化平台:机构COP,个人增员面谈,团队增员活动,通过不断的接触面试提升自己的面谈能力,同时建立人才库通过微信不断联系变成增员和客户资源投入:时间+精力+金钱,助理工资和网站费用,坚持做不能停,不要因为没有效果而随意停止,增员带来的团队发展是一个持续不断的过程。冷渠道招募三项重点工作备注

11冷渠道招募三项重点工作-辅助工具备注:12冷渠道招募三项重点工作备注:16招聘话术围绕招聘主旨,不谈及招聘以外的过多话语,最忌告知求职者可以购买本公司产品打电话前仔细读简历,找到共同话题,增加信任度,提升约访成功率。电话沟通完毕,书写具体沟通日期和大致沟通结果,方便后期跟进。求职者面试,一定要约定好具体时间节点,当天约下午,下午约明天上午,在求职者到来一个小时前一定要再次打电话确认,如果求职自己提出面试时间间隔过长,一定要提前一天告知求职者

具体面试时间1.电话邀约备注:172.1电话邀约面试初试的目的是再次核对简历信息,了解增员并进行需求分析,一般用以下五个问题——自我介绍(详细道明在郑州的居住家庭背景经济实力)工作履历(上学、工作N次,跳槽,刚入职与现在的对比)离职原因(原单位的工作情况,薪资,内容,主要成就)未来的职业规划(对个人生活家庭事业的追求)对金融、保险行业的认识(行业印象,了解周边人对行业的认知)助理进行初试面谈2.2电话邀约-初试两大要点:挖掘工作需求及三讲公司介绍公司良好的发展前景透明晋升体制,强大的培训收入、技能的提升向往业绩的突破,获得理想的收入备注:20复试的重点:职业发展方向的确定及异议解答

1.增员人复试面试工作需求 异议解答在怎样的行业里?想取得怎样的收入?职业规划的目标是什么?如何达到目标?薪资?晋升?四.增邀约COP备注:22会前面谈和筛选很重要——准增员对行业、公司有一定了解的基础上,邀约参加COP(不是所有人都适合听创说会)。COP是统一的平台,增加应聘者的信任感。进一步坚定从业的信心,借助良好氛围进行增员的深度沟通面谈,确定增员者选择,面谈送班培训。1.1邀约COP备注:24名单来源网站经营管理→职位发布→认真记录抄写简历→电话邀约初试→初试面谈→笔试→复试邀约→COP。备注:25建立可复制、可传承的家族增员系统做大直辖,持续直育;坚定目标,永不抱怨;不忘初心,持续前行;借助平台,成就自己。


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