你要飞翔我是翅膀，坚持聚焦高端新人项目，提升家族经营独立经营能力，有品质、高质量的发展，基本经营原则，国贸营销服务部，困局组建一支高产能、高专业度、高忠诚度的高端新人队伍，尤为重要 出路一、重培训、轻督导备注：5一、重培训、轻督导1、职涯规划，调动晋升意愿，规划现有资深伙伴晋升，品牌建立，非一日之功。量的积累促进质的飞跃，随着新人不断加盟，筛选至关重要 ，包装外勤讲师和参训学员 ，保证培训时长和信息量关注学员动态，及时答疑解惑，营造比拼氛围，提升新人访量，做到学以致用，具体培训操作：备注：8一、重培训、轻督导4、家族联动，全力保证留存新人的“选、用、育、留”，离不开公司与家族的联动。新人入职，首先由家族总监首轮面试。

进行细致的筛选和职涯规划。培训《老舍茶馆活动》《新年音乐会》《品酒会》等 备注：10二、重活动、轻激励1、品质第一高品质的活动能吸引高端客户参与，北京分公司举办各项活动的首要原则就是“品质第一”具体表现在活动项目的选择和活动举办的过程中。活动是否正向、是否适合大部分营销员及他们的客户，是否是当下最流行的项目，会有什么弊端，这些因素必须全盘考虑，才能保证活动的品质。TFE高端新人邀约参与公司活动的客户都是优选的优质客户，提升活动品质，将会得到客户及准增员的好评，有利于坚定TFE新人从业信心，并为未来拓客铺平道路。

二、重活动、轻激励2、细节决定胜败一场高质量的活动，需要包含：策划、筹备、执行、复盘四个部分。首先要在会前围绕活动目的，确定主题、时间、地点、主要流程、资源和分工。在活动过程中严格把控流程，充分发挥团队的协作能力和执行力，活动结束后要复盘总结，提出改进方案。只有细节到位，才能确保活动目的有效实现。3.关注受众感受活动以人为本，关注受众感受。活动举办的成功与否，可以通过与会嘉宾会后的反馈印证。随着**北分的发展，越来越多的高端新人进入公司，其中大部分都是参加过公司举办的大型活动，进而加盟**的。所以，维持高品质的活动，才能提升新人参与度，进而实现客户积累和人力招募。吸引高端富裕人群，进而实现团队发，较高TFE主管占比，极大的提升了专业素质形象，和市场的认可，高学历代表高学习力。

高学历代表高资源，高学历代表高素质形象，营销员队伍的高学历占比稳步提升，截至目前，在职21位总监中，身份晋升总监10位，占比47.61%。同时，2019年国际奖项MDRT达成26人，稳居北京寿险场前列 ，建立高学历的团队有以下几点红利 ，备注：14总结建立完善的高端新人培养体系，坚持严把入口关，把控TFE新人质量；借助公司与家族合力，扶助新人成长；倡导晋升文化，搭建平台；组织高品质的活动，同时严控业务品质，这就是**分公司个险的发展之道。在接下来的工作中，我们将继续围绕公司《五年发展纲要》的引领和总公司的战略部署，解放思想，创新发展，夯实基础、做大做强，在未来的2021年超燃*分风采，实现更大的跨越。