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坚持流程达成每日目标18页.pptx

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保险经营首先具备项一、具备一个基础二、执行一种原则三、拥有一个结果备注:3一、具备一个基础产品——掌握,熟练,运用,搭配。保单——填写,准确,工整,无误。投保规则——熟,知,查,记。保单计划----自己操作备注:4二、执行一种原则名单:可能多列出准客户名字。准客户量:每天新增名单2个。拜访量:每日邀约4访,其中必见一个大客户,否则不收工。三、拥有一个结果每天见1个人——丰衣足食每天见2个人——荣华富贵每天见3个人——大富大贵解决业务人员在客户面前的恐惧心理兵法云,知己知彼方能百战百胜,不知己又不知彼则每战必殆。

保险业务员之所以会有“恐高症”是因为对对方的无知或不了解,总以为对方太功或太强大,自己在客户面前太渺小,没有气场,说话没有底气。备注:8解决业务人员在客户面前的恐惧心理如何解决?1、了解客户的性格特点---是感性还是理性。感性的客户提出的问题比较尖锐,反对意见较多,但是你能够不慌不忙的一一解决很快就能签单。理性客户顾虑较多、思考较多,对待这样的客户不能急于求成,要给对方时间但不能过长,一有机会就要及时促成。解决业务人员在客户面前的恐惧心理如何解决?2、做好心理暗示:对方的成功是在他从事的领域,但对于保险他是相对无知的,就是一些法律顾问也不是很了解保险,因此,我们在客户面前就是专家,就是老师。

试问世上历来都是学生怕老师,哪有老师怕学生的道理。备注:10解决业务人员在客户面前的恐惧心理如何解决?3、不要在一个客户上论输赢、讲成败,太难对付的客户可以先放一放,你可以试想自己就是战场上的军医,客户就是伤员,如果救治相当困难就要果断的说“下一个”。备注:11一如既往的做个高端客户所谓高端客户一般是指年收入在100万以上或总资产在1000万以上,账户随时可调动的资金在100万元以上的企业主或高净值人员。这类客户是我们成就巅峰的人,没有高端客户,谈何做大做强!备注:12如何寻找高端客户?1、每个业务员身边都20个左右的熟悉的朋友,其中必有两个是成功人士,紧紧抓住这两人跟他们谈保险、谈理财

如暂时不能接受保险就与他们谈合作。--没有永久的朋友,只有永久的利益。2、放开眼界打开思路在银行和商业市场寻找合作对象,比方说45—55岁的银行行长或企业主等,因为年龄问题不可能有提拔的机会。客户最容易提出的几个问题1、保险公司是骗人的2、买保险不如去放高利贷3、保险公司能不能长久4、未来几十年我们看不到5、将来的钱都已经贬值了如何沟通和促成高端客户1、谈产品的卖点—利益演示可装订在合同里2、谈养老社区理念—金融服务3、谈理财、谈资产传承、避税、避债、避通货膨涨、4、谈责任、谈爱心。备注:15如何经营好我们的高端客户高端客户是我们的宝贵财富他们的圈子更是我们开发不尽的珍贵的资源,服务好他们就是等于把握住了财富之门。

方法:1、了解客户的喜好(投其所好)。共同爱好要参与其中,与客户打成一片,进入他们的圈子。2、了解客户及亲属的生日及重大日子。3、及时了解客户发生的重大事件。没有奇迹是不能发生的,因为我们就是创造奇迹的人


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