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推销保险即推销包装自己33页.pptx

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  • 更新时间:2021-03-25
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推销保险首先就是在推销自己,在你走近准保户的时候,你应该如何发挥你的口才呢?(9)说客套话或者恭维别人要有分寸。说客套话固然是想与人和睦相处,然而太过,反而让人揣测不安,以为你口蜜腹剑,别有用心,阴险虚伪。(10)改掉争辩的陋习。历史上,庄子、惠施传颂千古的“ 子非鱼,安知鱼乐”的争辩,激荡出智慧的火花。而我们保险行销人员,应该平凡而踏实,不要为显示自己的远见卓识而与人争辩,退一步海阔天空,这样或许才真正有俗收获。在你走近准保户的时候,你应该如何发挥你的口才呢?(11)不随便评论或者批评人。(12)不要固执己见而顽固不化。你没有更高超的见解,就得虚心接受建议,固执己见对人缘是个沉重的枷锁。

(13)减少浮夸,实事求是。牛皮吹大了,很容易被人察觉,如果不停地沾沾自喜,其人非傻即笨。有几分成绩就说几分话。尤其是保险,关系的权益非同小可,业务员千万不可夸大其实。古代的先贤,宁言不出而三缄其口,就是怕做不到,反而危及己身。轻者自己羞惭,惹人说长道短的批评;重则招来杀身之祸,甚至株连九族。站在现在民主的时代,人民固有言论自由,但是说出口的话就得自己负责。险行销人员的守信、重承诺,除了表现在专业领域上,也就是说在和客户推销到签下契约保单那一刻,在这之后,业务员如果真的本着服务的精神,应该是时时刻刻都对客户保持诚信的,绝不因为对方签完保单,就以为责任已了,原本签就的事推托给别人去办,或者拖延,拖延到最后就演变成遗忘。在吃饭时与顾客交谈实质上是把时间立体化。

即一个时段内不只是做一件事。立体化利用时间的机会还很多。比如,乘公共汽车时可以考虑与客户的交谈提纲等等。立体化利用时间提高了时间的效率。备注:22珍惜时间是一种美德对任何人来讲,每天都是24小时。除了抓紧分分秒秒挤时间工作之外,就是要想方设法提高工作效率。为此,首要的考虑应该是强烈的目的性,绝不要做没有目的的事。如果你与某人共进午餐,则他或许是你的顾客,或许是能为你的事业提供咨询的人。如果你单独吃饭,或许是你正在接电话,或许是你在阅读一份有关客户的资料。备注:23珍惜时间是一种美德一天之内说的话,句句与工作有关,阅读的资料都直接或间接地与经营业务有关。保险事业要求每个保险推销员完完全全地投入。

在晚上睡觉前好好想一想,今天是否做了必要性不大或者是不那么迫切的事,以便从中吸取经验教训。除了上述立体化利用时间、强烈的目的性之外,提高工作效率的办法还有很多。排好每月、每周、每日的工作程序,依轻重缓急列出工作顺序清单。看上去每天可能多花上十来分钟时间,但可以避免忙乱,提高时间的利用效率。拜访客户、去银行提款应尽量安排在非交通拥挤的时段。假如同一周内要去拜访张三、李匹,而这两位先生又住得很近,尽量安排在同一天。除了上述立体化利用时间、强烈的目的性之外,提高工作效率的办法还有很多。过分相信自己的头脑,事事用脑子记,不是好习惯。一旦忘了再去弥补,不仅浪费了时间,有时还会产生恶劣的影响。要善于利用备忘录,记下与客户约好的会面时间、地点、答应为客户办的事情等等。

备注:26珍惜时间是一种美德,除了上述立体化利用时间、强烈的目的性之外,提高工作效率的办法还有很多。与客户相约必须说得清楚、听得清楚,如约会时间和地点等,当天还要用电话确认。


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