心脑血管和恶性肿瘤高达80%的重疾占比，甚至更多；这一次的行业调整，意味着每一份重大疾病保险80%都在新政调整范围内，一份保单，一辈子呵护，一家幸福，请问这个重要吗？客户需要知道吗？就这么一个趋势，你认为甲状腺癌会是越多越多还是越来越少？原位癌发生概率呢？开胸手术会不会被淘汰，发起冲刺/实现爆发，冲刺停售必经五个阶段，只要你参与，最终收获满满是自己，备注：这月你一定会经历的五个阶段，1：……2：……5：……；每一个参与1月份健康险停售都会经历，你现在在哪一个环节？其实在哪个环节，不重要，重要是你坚持下去，因为你看假如你现在已经行动，下一步一定会尝到喜悦；假如你在遇到瓶颈时候。

只要告知到位，会突破，最后几天甚至爆发；即便你现在签了几张单子，也不要得意忘形，后面遇到客户多，也会碰到挫折多！客户的心理：多一份耐心多一份关心，经历：疫情、生命可贵、生离死别、疾病、痛苦、降薪、下岗、停薪、停业、停产、换工作……客户不是不理解保险，今年的经历和认知让他们更加谨慎，我们站在理解角度，需要你多一次的促成新政之下，我如何签单备注：11两个大前提维护客户关系，年底服务动作：广而告之，大数法则这一次的列名单，必须是分层级和大批量A：老客户加保B：发动老客户转介绍C：有新人基础的朋友和微信好友D：说得上话的所有人。

借助保障缺口和新规进行促成单兵（单独约到前台）和项目（区普产）平台两种方式一、微信（批量）：文字和语音版本二、电话：通知有重要保全涉及权益，需要到公司办理，约时间回公司详解解说【新规】和【择优】，1、告知2、说明3、促成重疾新规之下的促成错误流程：X错误：促成--告知--说明因为新规产品停售等政策和时间非常着急，在客户不理解择优是什么情况下做产品介绍和促成说了产品，最后才解释择优，正确：告知--说明--服务首先是因为【择优理赔】这个服务理由找客户，进行签署，详细做了解读通过家庭保单整理，在新规落地之前给家人配置足额的保障。

100%告知只要是老客户全部电话通知办理【择优】确认函签署动作：100%电话，每天早会后的固定动作，结合客户保障缺口和2月1日倒计时，两头占优的政策：产品促成，客户选择健康险的标准，保险经纪公司居多，抱有一种心理：买保险不看公司（国内的保险公司破产也没事），只看条款和价格就好，第一：追踪价格性价比保险代理人服务，选择前六家保险公司，听身边朋友选择；对保险代理人信任度高；追求公司的服务和综合经营情况，备注：27我的见解（1/2保险公司是可以破产被收购的对应的亏损部分，由保险保障基金进行救助，以保单实际利益的90%作为上限。几十年的时间，会发生多少黑天鹅事件，会发生多少极端事件。

公司的长期稳健经营非常重要正如理财领域，刚性兑付正在一步步被打破，连银行都出现了破产，保险公司打破“刚性兑付”，若干年之后，肯定也会完全市场化。破产我的见解（2/2）除了价格以外的无价服务和体系保障，我从来不认为价格是唯一的纬度：产品形态、病种定义、健康管理服务、特殊理赔的时效性：10%-20%的理赔需要理赔岗老师现场取证，如果在异地怎么响应、还有通融理赔的概率，这些都是。