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重疾新规你跟上了吗30页.pptx

  • 更新时间:2021-01-19
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心脑血管和恶性肿瘤高达80%的重疾占比,甚至更多;这一次的行业调整,意味着每一份重大疾病保险80%都在新政调整范围内,一份保单,一辈子呵护,一家幸福,请问这个重要吗?客户需要知道吗?就这么一个趋势,你认为甲状腺癌会是越多越多还是越来越少?原位癌发生概率呢?开胸手术会不会被淘汰发起冲刺/实现爆发冲刺停售必经五个阶段,只要你参与,最终收获满满是自己备注:这月你一定会经历的五个阶段,1:……2:……5:……;每一个参与1月份健康险停售都会经历,你现在在哪一个环节?其实在哪个环节,不重要,重要是你坚持下去,因为你看假如你现在已经行动,下一步一定会尝到喜悦;假如你在遇到瓶颈时候

只要告知到位,会突破,最后几天甚至爆发;即便你现在签了几张单子,也不要得意忘形,后面遇到客户多,也会碰到挫折多!客户的心理:多一份耐心多一份关心经历:疫情、生命可贵、生离死别、疾病、痛苦、降薪、下岗、停薪、停业、停产、换工作……客户不是不理解保险今年的经历和认知让他们更加谨慎,我们站在理解角度,需要你多一次的促成新政之下,我如何签单备注:11两个大前提维护客户关系年底服务动作:广而告之,大数法则这一次的列名单,必须是分层级和大批量A:老客户加保B:发动老客户转介绍C:有新人基础的朋友和微信好友D:说得上话的所有人

借助保障缺口和新规进行促成单兵(单独约到前台)和项目(区普产)平台两种方式一、微信(批量):文字和语音版本二、电话:通知有重要保全涉及权益,需要到公司办理,约时间回公司详解解说【新规】和【择优】1、告知2、说明3、促成重疾新规之下的促成错误流程:X错误:促成--告知--说明因为新规产品停售等政策和时间非常着急,在客户不理解择优是什么情况下做产品介绍和促成说了产品,最后才解释择优正确:告知--说明--服务首先是因为【择优理赔】这个服务理由找客户,进行签署,详细做了解读通过家庭保单整理,在新规落地之前给家人配置足额的保障

100%告知只要是老客户全部电话通知办理【择优】确认函签署动作:100%电话,每天早会后的固定动作结合客户保障缺口和2月1日倒计时,两头占优的政策:产品促成客户选择健康险的标准保险经纪公司居多,抱有一种心理:买保险不看公司(国内的保险公司破产也没事),只看条款和价格就好第一:追踪价格性价比保险代理人服务,选择前六家保险公司,听身边朋友选择;对保险代理人信任度高;追求公司的服务和综合经营情况备注:27我的见解(1/2保险公司是可以破产被收购的对应的亏损部分,由保险保障基金进行救助,以保单实际利益的90%作为上限。几十年的时间,会发生多少黑天鹅事件,会发生多少极端事件

公司的长期稳健经营非常重要正如理财领域,刚性兑付正在一步步被打破,连银行都出现了破产,保险公司打破“刚性兑付”,若干年之后,肯定也会完全市场化。破产我的见解(2/2)除了价格以外的无价服务和体系保障我从来不认为价格是唯一的纬度:产品形态、病种定义、健康管理服务、特殊理赔的时效性:10%-20%的理赔需要理赔岗老师现场取证,如果在异地怎么响应、还有通融理赔的概率,这些都是。


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