寿险CRM销售131页.ppt

从收展实践的角度探讨寿险CRM 收展制建设为什么这样做？ 有些部分怎么做 如果仅基于方法的经营，操作很可能变形，也可能不到位，甚至可能走向失败。因为你不知道为什么，就可能走偏。这时，经验就可能成为障碍和误导。比...

区域规划22页.ppt

区域收展人员服务规范54页.ppt

一、收展人员标准工作模式的内容 二、建立收展人员标准工作模式的意义 二、收展人员保单服务规范内容介绍 三、几个关键点   建立收展人员标准工作模式的意义 帮助收展人员养成良好的工作习惯； 为客...

人寿保险的经营与管理收展122页.ppt

  主管对团队的影响是最大的，团队的特质象一把手         主管需要关心的几件事：1、人才的引进、培养和使用...

整合转型创新超越之区域收展制建设62页.ppt

主要内容 我们所定义的区域收展制 区域收展制建设的必要性 区域收展制建设的紧迫性 区域收展制建设的可行性 区域收展制建设的策略选择 区域收展制建设的运作要领 区域收展制建设未来几年的工作重点 必须承认...

组织行为学课件313页.ppt

组织行为学研究组织中的个人，团体及结构以便提高组织的效益。 组织行为学定义的讨论研究人的行为的规律 人的行为有规律吗（可预测吗）？ 组织行为学是一门科学吗？ 组织行为学有用吗？ 组织行为学是常识吗？ 二 ...

职业经理人塑造83页.ppt

管理者的角色 人际关系方面： 挂名首脑，这是一种最基本又最简单的角色。承担这种角色，经理要在所有的礼仪事务方面代表其组织 联络者，要同组织以外的其他经理和其他人相互交往 领导者，要处理好同其下属的关系，对组织...

台湾国泰人寿展业系统透视与借鉴26页.ppt

历史 国泰人寿于1982年在个人销售渠道组建展业系统 人力 现有收展人力15189人（全部专职），约为专招队伍的2倍（营销代理人，其专职人员为8121人，另有近15000名兼职人员）， 业绩 收展系统的业...

责任与转型迎向未来的销售渠道建设87页.ppt

个险销售渠道的责任与挑战 个险在一体化营销中任重道远 个险销售渠道的转型思路 个险销售渠道发展举措  个险销售渠道是支撑和推动公司发展的重要力量 个险销售渠道十年来累计创造总保费5301亿元，占公...

全系统区域收展经理培训班24页.ppt

为什么要强调建立区域收展文化 区域收展文化建设的重要性 区域文化建设包括哪几个部分 区域收展部文化建设的主要内容 保险界的厄尔尼诺现象承保比例不到3成，很多人却感觉准客户越来越难找； 民众的保险意识愈来愈强...

区域收展部的会报管理27页.ppt

区域收展部会报管理的含义和作用 含义 在一个区域收展部中，通过召开各种形式的会议，来实现其经营管理目标，这称为区域收展部的会报管理。 作用 单位文化塑造 群体理念引导 组织教育训练 落实活动管理 ...

区域收展职业经理人培训23页.ppt

团队核心竞争力23页.ppt

     什么是核心竞争力 核心竞争力的概念 是组织持续有效的调控资源以适应外部环境、领先竞争对手、创造超额顾客价值来保持竞争优势的一种复合性、整合性能力。 核心竞争力的...

收展部的激励与业务推动23页.ppt

何为激励？ 激励即激发、鼓励。 激励是指影响人们的内在需求或动机,从而加强、引导和维持行为的活动或过程。 我们的目标保证基准 保持持久 促进发展 收展工作特点与收展人员心理分析 就收展工作而言 相对粗...

品质管理35页.ppt

服务案例 巴西的阿米尔健康保险公司 24小时的健康咨询 保险公司救护车、大型直升机随时待命 可享受连锁药品店50%的折扣 捍卫健康的保险公司而不是疾病的承保商 品质管理(一) 品质管理是根据消費者的思想...

中国人寿区域收展部建设指引2006版意见征求稿28页.doc

中国人寿区域收展部建设指引2006版意见征求稿28页.doc

区域收展部的新人招募与甄选33页.ppt

对于区域收展部招聘的三点认识 招募工作在很大程度上决定了留存率 后续的培训效用是有限的 招募的形式与内容须“基于客户导向” 对待高素质者应更为理性、务实、客观 注重每一个细节，用以体...

区域收展部的产品说明会14页.ppt

产品说明会的几个常识（二） 发展与现状    辅助型销售手段→常规型销售手段    粗放式、统一式运作→精细化、分层化运作 绩效与前景  ...

中国人寿总公司首届收展培训课程表1页.xls

中国人寿总公司首届收展培训课程表1页.xls

七步成诗收展48页.ppt