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销售目标市场与行销“话术” 一、目标市场 目标市场是指有类似的经济收入、需求点、生活水准的一定规模的消费人群。业务员寻找并渗透目标市场后，就可以运用类似...
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客户类型分析8页.ppt 5w1h或6w (1)购买什么（what)? (2)为何购买（why)? (3)由谁购买（who)? (4)何时购买（when)? (5)何地购买（where)? (6)如何购...
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如何开发高端客户34页.ppt 协助大家 p树立开发高端客户的意识 p了解开发高端客户应具备的条件 p学会开发高端客户的技能、技巧
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陌生拜访12页.ppt 陌生拜访的好处 市场潜力巨大 时间自由 提升能力 成交后易介绍 快速拓宽人脉 接近的方法 直...
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目标市场34页.ppt 客户概念诞生于20世纪初，然而企业家们花了100年才真正领会其中含义 ------罗纳德《客户关系管理》
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目标市场的特点分析20页.ppt 目标市场分析原则 以人生阶段为主要划分原则 辅以个人及家庭收入和承担家庭责任的不同加以区分 分析目标市场的收入、支出及家庭状况 分析目标市场的全面保障需求 通过险种组合满...
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中端客户开拓13页.ppt 目标市场的分类 1、地域型目标市场 2、行业型目标市场 3、亲族型目标市场 4、有相同特质的客户 中端客户特征 收入稳定 有一定的积蓄 相当保守 追求稳健、安全 &n...
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12客户转介绍8页.ppt 剖析自我心理障碍 害怕被拒绝 忘记询问 不得要领 不想负责 介绍法的来源 缘故介绍 客户介绍 未成交客户 同学会名录 ...
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Y03目标市场及销售话术27页.ppt 目标人群需求分析 希望—— 过无忧的养老生活，提高养老品质 晚年有稳定收入，不给儿女增添负担 做无风险的投资，使资金保值增值 资金能灵活使用...
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3人脉网络与关系行销11页.ppt 良性关系的条件 距离远近 互动次数 态度同质性 需求互补性 人际关系中的个人障碍 自私 短视 害羞被动 不知如何是好 缺少敬业精神 &nbs...
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目标市场11页.ppt 一 导言 目标市场的含义 一定的区域，一定的行业，一定的人脉圈子，易于接近，需求相似，做起来得心应手，...
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如何开拓高收入客户群14页.ppt 高收入客户群的保险需求 捍卫资产 防止公司产权因合伙人的意外 而受损，保证公司永续经营 要求高专业水准 飞机等交通安全防范保障 ...
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个人目标市场的建立与分析33页.ppt 什么是个人目标市场的建立? 要在寿险行销的道路上获得成功，关键在于有没有根据自己的特点，立足于适合自己的专门市...
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客户就在你身边14页.ppt 做个有心人 微笑能给人一种良好的印象 养成热情主动帮助他人的习惯 在营销路上,机遇是平等的, 财富是隐藏着的,门却是虚掩着...
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保户开拓6页.ppt 保户开拓的重要性 准保户是业务员的宝贵资产 准保户决定寿险营销事业的成败 保户开拓是一项持续性的工作 准保户应具备的条件 有寿险需要的人 付得...
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转介绍寿险永续经营之道40页.ppt 转介绍的优点 转介绍比其它方法更容易获取有潜 质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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