将组织发展进行到底13页.ppt

爆炒“增员” 将组织发展进行到底
一个机会
火要旺---热情
油要足---动力
料要全---内容
技要精---火候

两个信念
1、没有做不到，只有想不到；

2、只要你相信，奇迹一定会出现。
重点
配合
1、大家与公司的配合
2、团队与经理的配合
3、新人与老人的配合
4、内勤与外勤的配合
追踪
1、列  名  单：准增员、准客户
2、活  动  量：增员拜访量、销售拜访量
3、两  说  会：创说会、产说会
4、新人两率：上岗率、开单率
5、夕  早  会：夕会、早会
6、主管例会：分处经理以上例会
7、经理例会：营销经理例会
八个步骤
1、目标市场：准对象名单并分类；
2、甄    选：增员选择、客户选择；
3、说 明 会：创业说明会、产品说明会、夕早会；
4、追    踪：增员追踪、客户追踪
5、疑虑处理：增员疑虑、销售疑虑、团队疑虑；
6、辅导训练：新人培训、新人辅导、客户培养；
7、促    成：新人入司、新人开单、新人增员；
8、管    理：新增人员活动量管理、新老客户的管理、
             团队管理。
十个理念
1、人类因梦想而伟大。
2、没有淡季的市场，只有淡季的思想。
3、成功没有能不能，只有要不要，是想要
   还是一定要。
4、假如我不能，我就一定要；
   假如我一定要，我就一定能。
十个理念
5、一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累；
   一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累。
6、摸着石头过河不如从桥上过河。
7、若结果是痛苦的我会竭力闭开眼前的快乐，
   若结果是快乐的我会百般忍耐眼前的痛苦。
十个理念
过去不等于未来
你今天拒绝我，不等于明天拒绝我；
你今年拒绝我，不等于明年拒绝我；
你今天不买保险，不等于明天不买保险；
你今年不买保险，不等于明年不买保险；
你今天不做保险，不等于明天不做保险；
你今年不做保险，不等于明年不做保险。
将组织发展进行到底
如果组织发展是一种错，