初次面谈56页.ppt

 步骤一 自我介绍步骤二 建立轻松良好关系步骤三 道明来意步骤四 安排座位步骤五 介绍公司背景步骤六 资料搜寻步骤七 重申客户需要与预算步骤...

异议处理话术43页.ppt

  王先生，首先恭喜您在这么好的一个单位工作。但是再好的单位也不可能像以前机关那样，你花多少医疗费全部都给您报销。国家将在年底对医疗制度进行全面改革，想必您也知道吧，按照国家统筹保险您的最高医疗费是您全年...

销售话术20页.ppt

  投资分三部曲：投资时间可分为短期投资、中期投资、长期投资，风险性可分为零风险、中风险、高风险。     因为生活一天没有结束，都不能盘算自己有多少钱，因为您还要继续投...

寿险营销话术总编22页.ppt

  （名片开拓术） 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？

十四套完整话术.rar

三康话术精编13页.ppt

  比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯 子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4050 元，在保险的杯子里也放4050元，他们处在同 一水位。20年后，两个杯子的水位同样是81000 元，没...

康宁话术52页.ppt

康宁终身保险 保险责任              --- 两倍重疾   ...

拒绝处理话术45页.ppt

  在未来岁月中任何事情都可能发生，包括您所说的政局动荡，那么除此之外还有意外、疾病等，按现在的社会发展状况，意外、疾病发生的概率大还是政局动荡发生的概率大？而且如果真的发生政局动荡，您把钱放在银行里就...

拒绝处理话术33页.ppt

  没钱    ----我正存钱准备买房子  ----现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！  ----我现在能...

经典营销话术集锦.ppt

主要内容

话术集锦21页.ppt

保险从业人员必读手册87页.doc

寻找购买点最新版.ppt28页.ppt

寻找购买点的辅导 课程大纲 一.寻找购买点的定义 二.如何寻找购买点 三.我们的卖点 什么叫寻找购买点？         &...

寻找购买点.rar

  课程大纲 一、导言        课程目的     课程内容 二、何时寻找购买点 三、如何...

需求分析27页.ppt

影响客户需求的因素 1、年龄 2、性别 3、收入 4、家庭结构 5、职业 6、观念 7、文化 8、已投保险种、保额、交费 不同客户的寿险需求 第一类：小孩、女性、男性 一、小孩 1、寿险需求 ...

面谈之需求确认12页.ppt

　　针对客户填写的调查问卷， 对客户进行询问，再次确认客户 的保险需求。 讲师示范 市 场 访 问 表 每个人都关心自己的健康、养老和子女的保障，您对于您目前的保障形式及理财方式满意吗? 1.您目前...

合理选择寿险23页.ppt

      不同的生命周期，不同的家庭结构，不同的收支情况。决定购买的保险产品是不一样的 人生历程 0岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基...

观察力训练38页.ppt

名人名言    通过眼、耳、鼻、舌、身感知客观事物的能力，尤其是指辨别物体细微差别和细小特征的能力，是人有目的、有计划的感知活动，不是盲目、随意的。 世界是用心眼看， 不能肉眼看； 我...

给寿险营销员的32个建议5页.ppt

  5、必须坚信保险是个好东西，并且自己拥有足够多的保险，否则你很难说服别人购买这种无形的商品；除非你自己已购买了几乎“负担不起”的那么多的保险，否则你很难说服那些说&ldqu...