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组织发展政策梳理，部经理及以上晋升高端旅游学习名额奖，(一)时间：2017年四季度、2018年一季度、二季度共三个考核季，(二)对象：个险渠道在册营销员，(三)内容：方案期间内营销员基本法考核晋升营业部经理及以上职级，奖...
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3、拜访逻辑：1、进门拜访用语：（寒暄、赞美、激发对现状的不满）你这么优秀的人，怎么能受这种委屈了(怎么能受这气了，怎么能在家屈才了，走)，跟我干保险走，最近我们公司正在招募、选拔**职业经理人了，这是一次千载难逢的好机...
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《2015中国高净值人群养生白皮书》中指出：中国内地富豪对自身健康的满意度不高，平均79分(满分100分)，满意度超过90分的比例不到1成。加班和熬夜是最大的健康困扰，多梦和易疲倦是最普遍的健康问题。将近6成富豪会加班，...
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我希望自己过上和国有单位人员一样有品质的养老生活！1997年，我人生的第一张保单是年金险！年金险逻辑1.0版本，有单位的客户——每个人都是拿社平工资，你肯定要过得比别人过得更好，所以必须给自己多准备一份养老金！没有单位的...
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1998年加盟**，历任业务员、主管、组训、县支机构经理、地市公司个险部经理，2011年加盟**寿险**市分公司，国家高级理财规划师，总公司讲师团讲师，高阶主管晋级课程、组织发展、组训岗前培训、讲师PTT等课程授权讲师，...
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顺行业之势而为，打造新华特色服务，会员积分管理已成为提升客户忠诚度的最有效手段之一，是否能够建立一个吸引力强、适合目标客户群体，且具有竞争力的积分体系，是增强客户粘性、提升客户忠诚度的关键所在，提升客户忠诚度对于公司经营...
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硬实力——市场竞争能力显著增长。（销售队伍从2016年的3401人增长到2017年的近4700人，主管总人数606人，其中组经理系列由331人增长到541人，处经理系列由14人增长到65人。对标主要竞争对手，队伍竞争比值...
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理事长、副理事长、理事在俱乐部会员中产生。（二）理事长、副理事长任职条件如下：1.热爱寿险营销工作；2.德才兼备，具备优秀的职业素质和良好的职业道德； 3.在行业、全系统拥有较高的声誉；4.总监层级所辖营业部年度总保费居...
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所有获奖人员必须首先满足以下基本条件：（一）符合《个人业务保险营销员合规品质管理办法》相关规定，没有违法违规违纪行为，没有被监管部门或公司处罚，没有客户有效投诉案件，同时严格执行基本法考核。（二）标兵奖、新秀奖、杰出主管...
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年度杰出业务主任奖（100名），（1）评选对象：当年年底考核后职级为业务主任层级人员；（2）连续任职期间基本法收入排名全系统前100名者。此基本法收入包含初年度佣金、季度销售分红、业务主任责任津贴、业务主任管理津贴、营业...
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大家在每天拜访完毕以后是不是都有习惯回想自己的工作事项、工作细节、拜访遇到的问题，发现好的经验有没有进一步的总结？有些问题有没有有效的得到解决，每个客户的需求点在哪？遭受拒绝的原因何在？二次拜访应该在什么时候？我们这些具...
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“治乱打非”专项行动整治重点（1/5），重点整治四个方面的问题，销售乱象问题，渠道乱象问题，产品乱象问题，非法经营乱象问题，“治乱打非”专项行动整治重点（2/5），将保险产品混吋为银行存款或理财产品进行销售（如“存单发保...
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目前业务现状，渠道业务居多，直接跟单位联系，注重关系，局限性，新计生家意险，借力村干四大步，第一步：做好分析，锁定乡镇，第二步：理清关系，找对人选，第三步：参加例会，介绍产品，第四步：持续追踪，再次借力。
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团队文化建设，1.自我介绍（1分钟/ 人），姓名，单位，岗位，入司时间，我的兴趣爱好，对本次培训班的期许，2.选举组长，自我介绍及选举组长，向小组成员传达教学管理、班务活动各项要求，组织完成小组轮值活动，监督并汇报学员考...
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什么是定向客户重大利益回馈？以最好的产品为载体，仅对中行私银贵宾客户定向释放，向高净值客户进行战略资源的集中投放。额外给予贵宾客户超值专项利益。《太平财富稳盈年金保险》条款，第一部分第六条第二款规定：如果被保险人在本合同...
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产品案例包装，案例设计思路，主打组合销售，客户更多保障，伙伴更多收入，借助年金返还抵销所有保费，打造不花钱保险，基础案例之全能保，护身符，重疾保障50万+住院医疗保障累计最高100万+意外医疗2万/年+身价保障，小金库，...
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