我希望自己过上和国有单位人员一样有品质的养老生活！1997年，我人生的第一张保单是年金险！年金险逻辑1.0版本，有单位的客户——每个人都是拿社平工资，你肯定要过得比别人过得更好，所以必须给自己多准备一份养老金！没有单位的客户——你看，我们没有单位，什么福利都没有，邁以后的养老怎么办？所以，我们一定要准备养老金！让自己养老无忧！

为突破万元件学习养老三个理念，1.人一辈子不一定会生病或考发生意外，但一定会变老。2真正的养老金，是稳定的、持续的、不可挪用的、源源不断的现金流。3.保险才是解决养老问题的最好方式。案例：机场半小时，成交12000，邀约：有件事很重要，必须见面谈，面谈：人一辈子不一定会发生意外，也不一定会发生疾病，但每个人都100%会变老，老了不一定挣钱，但处处需要花钱，还不知道要花多丽，什么是真正的养老金是……保险是最好的解决方法。您和您爱人感情邁么好，就当送她一份生日礼物，每个月投1000……，您看怎么样？

在第二个理念后增加提问，您觉得，您养老一个月需要多少钱呢？锁定目标市场：事业单位和公务员仅我要客户买多少到客户自己要买多少！年金险让我获得“赢”的体验，通过养老三理念获得年度全省第一，开始触及50万标保平台，但是我想做百万，却望尘莫及，大量保单会产生大保单，一年只要做到5个5万元件，就有可能达成百万！5万元件，我可以试一试！