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增员新技巧与话术使用例如：张姐，我发现您对人非常的诚恳有礼，又愿意帮助别人，是一个很热心的人，很想有机会和您聊聊。如果方便的话，我想用半小时和您分享一下我最近的一些思想感受。我最近。。。张姐，我发现这个行业也很适合您的。...
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提问技巧促进有效增员，提问技巧促进有效增员，公司的发展导向，亲戚 朋友同学 同乡同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手，校友、战友共同爱好者街坊 邻居，子女同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）缘故增员开拓对象备注：提问技...
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同业的问题，就是我们的机遇，行业改革趋势——外资加速布局金融保险也开放新政，促使外资保险公司不断加强在国内布局，国内保险市场，尤其是城区市场保险竞争将更趋激烈。行业改革趋势——巨头觉醒开门红只做高价值重疾，压缩短储的做法...
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增员反思与面谈4A技术谈及增员！过往的误区当我们发现了一个准增员对象时，我们很快就会作出定义：1、她是做什么的？2、要用什么方法把她增过来呢？3、会遇到什么异议呢？4、要找谁帮忙呢？去进行增员的时候才会发现：原来我们将增...
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细节决定成败，3个方法有效提升客户好感度！如果我们在递送合同这一小小的动作，仍然保持用心的态度，一定会提升客户对我们的好感，甚至带来加保以及转介绍的机会。以下分享3个在递送保险合同时，让客户为你加分的方法。目录：在递送保...
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如何在7秒内引起客户注意？俗话说：“好的开始，是成功的一半”，在保险销售拜访客户时更是如此。一个富有吸引力的开场，不仅能充分调动客户的谈话兴趣，更能给客户留下良好的印象、达成合作。那么，拜访客户时，如何在7秒内引起客户的...
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时候利率降到只能做定存时你转进保险的这一笔钱可以锁定收益一辈子更重要的是要用还是可以随时用这样是不是比较安全你看这样这样的组合对你这一笔钱来说：第一 这一些钱大部分现在的高收益也拿得到；第二 当政策持续落地后进保险这一些...
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以需求为导向的保险营销技巧，开放式发问，探寻阶段常用问题当对客户的需求没有初步了解，想获取更多更广的信息时；促使客户发表其想法、情感和价值观，以寻求更多共鸣和切入的机会；容易扩散，时刻把控谈话方向。您的资产配置情况如何?...
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如何打造高效团队，团队的定位包含两层意思:团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属? 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评...
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营销心理学，一、拒绝的意义二、被客户拒绝的原因 三、拒绝处理的方法四、拒绝场景模拟及话术技巧成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。——博恩·崔西1.因客户而产生人会对自己不熟悉的人或者事物有排斥心理，...
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网点渠道启动会-内部人员，前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，公司无法获客销售技能的弱业绩打折扣与网点的生疏，队伍日常管理，队...
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银行间低成本负债（存款）的竞争将愈加激烈同一阶段只做单个主要指标的时代将过去(组合营销的能力)围绕客群的整合营销和深度开发将成为趋势对网点“连接场景”的能力要求越来越高，老客户要增加不同期限产品数量增加黏性，新客户运用我...
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创业/商业计划书，XXX设计，大侠素材铺有限公司是国内最早成立的省级塑料行业企业之一，在改革开放过程中承担了许多不同的历史角色，与时俱进、稳步前进。公司在许多方面开创了同行业的新面貌，最早拥有自营进出口能力，坚持服务用户...
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财富规划之保值增值，2017年初，Manulife宏利金融超过了多年榜单冠军汇丰集团，成为强积金份额的第一名宏利集团成立于1887年，拥有超过130年寿险经验《财富》全球500强，2016年宏利集团排名第212位，201...
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中宏 稳盈金典 年金保险，国内存款利率走势（1992年—2018年）降息通道中理财产品的表现——资产配置，时不我待，目标客户解析，目标客户，客户需求/产品功能，稳盈金典条款摘录，产品介绍，行政规则及核保规则，风险提示。
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据四川南部县应急管理局7月5日通报，4日22时许，该局和县110指挥中心分别接报，花罐镇桅杆坝村刘某等四人失联。四川南部县委政府迅速启动应急救援预案，相关部门第一时间赶往现场搜救，发现刘某等四人在自家化粪池内死亡。目前，...
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每日快乐早会——开心快乐每一天7月7日星期三你在精神病院实习，忽一神经病患者手持一把菜刀向你追来，你转头就跑，直到跑到一条死胡同，心想这下完了，那个病人说：给你刀，该你追我了。老师正在讲课，看到两个学生枕着书睡觉。其中一...
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每日健康：食物中的黄金，人人吃得起！人如其食”，我们每天吃进去的食物，最终都会积累成我们身体中的养分。要想健康长寿，不妨常吃这几种食物，快来看看您吃对了没！1芦笋——叶酸丰富国外专家芦笋中含有菊粉，可促进大肠益生菌生长。...
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人生从来没有真正的绝境，很多人希望自己成功，想选择一条别人没有走过的路，其实只要是路，就已经被人走过了，我们要做的，是应该在别人走过的路上，别人走得更久，比别人走得更远，走得更久就能够走出别人没有走出的距离，走得更远就能...
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