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拒绝本身就是销售的一部分，有拒绝才会有成交。其实不用害怕被拒绝，反而可以从拒绝中提炼出应对的黄金公式，以及找应对各种拒绝理由的方法。什么是拒绝？什么是拒绝，举两个例子给大家听：1、你问你同事借200块钱，他肯定马上答应你...
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“保险卖的不过是几张纸，客户为什么要花很多的钱买这一张纸呢？”的确，当今社会充满各式各样的诈骗，什么假烟、假酒、假机票、假化妆品……看得到摸得着的东西都有假的，更何况看不到、摸不着的保险呢。问题的答案是因为信任。大的来说...
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p保障时间太短？市面老年医疗产品基本一年期，保障时间短；p投保要求太高？爸妈购买医疗险门槛高，需体检，三高人群很难买到合适的产品；p不含院外用药？传统医疗险不含院外用药，而癌症用药多数特效药为院外用药，购药难、购药贵，且...
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1.1 合同构成 本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单及其他保险凭证、投保单及其他投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。 1.2 合同成立与生效您提出保险申请...
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近期煤炭价格快速上涨，连创历史新高，大幅推高下游行业生产成本，对电力供应和冬季供暖产生不利影响，社会各方面反映强烈。针对上述情况，为做好煤炭市场保供稳价工作，10月19日下午，国家发展改革委组织重点煤炭企业、中国煤炭工业...
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听到二胡声，一位路过的妇女突然停住了脚步。不一会儿工夫，她听着听着竟然哭泣起来。听到那位妇女的哭泣声，拉二胡问那位妇女：“你为什么哭泣？”那位妇女说：“你的二胡声让我想起了死去的丈夫。”拉二胡的继续问道：“你丈夫原来也是...
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每日健康：这5种紫色食物，堪称“花青素之王”！抗氧化、明目……不吃实在太可惜！有这么一类颜色的蔬果，虽然很常见，但往往不够重视，其营养价值也常被忽略，这就是紫色食物。吃紫色食物，好处多一个它根据营养学统计分析，紫色食物的...
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坚持才是成功之道，每一个你羡慕的收获，都是努力用心拼来的！我们的努力是一定会有回报的，所以不要总是去考虑其他的问题，我们唯一要做的事情，就是把自己要做的事情做到最好，希望今天的努力可以让明天的自己有选择的机会。什么也不会...
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时长：9分04秒。不如你给我们讲个故事吧，关于什么，什么都可以说？随便？是的，讲个故事给我们，你是一个作家不是吗，准备好就直接开始吧，我姨妈曾在巴黎住过一段时间，记得他每次来我家就会给我讲异乡生活中有趣的故事
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很多客户在配置保险时，可能心中都在担忧以下问题:1.保险公司会倒闭吗?2.倒闭了我的保单利益有影响吗?3.没听过的保险公司产品能买吗?其实这些都是涉及保险公司的安全性，人之常情，毕竟保单是一辈子的事。那我们今天简单地从政...
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中国人在去年有280万人口因癌症死亡，最新数据显示。中国去年约有430万人确诊癌症，另外280万人因癌症去世。慢性感染、吸烟及污染都导致中国癌症个案急速上升。280万死亡，430万确诊，也就是每天都会有1.2万人确诊患癌...
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1. 他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2. 他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险员——让准增员认同你，跟你做保险3. 他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售...
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当你发现了一座金山，是独自挖掘还是组织同伴协同开发？任何一家公司的《基本法》都是寿险企业家的金山靠自己只能窥其一角靠团队才能利益最大化1、列名单P30（增员人）2、电话邀约（增员人）3、拜访面谈送《美好事业》（增员人）4...
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增员对营销团队持续发展的重要意义不言而喻。多年来如何寻找高效的增员途径、提高增员质量和留存率，始终是团队管理与建设的重要课题之一。在常见的增员途径中，增员人往往选择直接增员和间接增员两大方向，其中间接增员包括媒体广告、专...
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除了配合公司各项创说会、增员主题活动、各种增员平台对应的逻辑外，掌握一套合适的逻辑来应对新人的种种异议是非常必要的，（如在进行产品销售的训练中FABE就是一套很好用的逻辑），今天我们...
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疫情的突发，给予了我们每一个人充分自我回顾与反思的时间和机会。在多年事业打拼与物质积累的过程中，【精力、体力、健康、势能、气运】等方面的消耗都着实不小，加之突如其来的疫情冲击，对很多企业和家庭而言更是“健康免疫力”与“财...
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高净值家族需要树立的第二大财富观，是增值财富观。家族财富的保有和传承应当是一个动态增值，而非静态守财的过程，这样才可能逃脱“创造—停滞—消逝”的命运，从而实现效益最大化和代际延递。高净值家族财富增值包含两个方面：个人和家...
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不论什么时候，作为保险销售若想要有一个好的结果，必须要积累到够多的客户才行！然而很多销售人员都很难长久的维系客户资源，或是在一段时间内没有突出的业绩……今天就总结出保险销售员的7大“通病”，看看...
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犹豫期退保是非常可惜又难受的状况。我们该如何有效处理？为您做了一些资料梳理，供参考。六个步骤教你如何挽留客户，挽留客户步骤一：倾听客户逻辑参考：给客户宣泄的机会；“请先喝口水，有话慢慢说。”注意事项：拿出纸笔做好记录。一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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