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作为如今最常用的社交平台之一，如果不知道如何利用微信来添加准客户，促成自己签单，那作为一名保险销售，就太失败了！接下来就来告诉大家一套方法，教你如何利用微信，提升添加准客户的成功率，完成签单业绩。我们先来了解一下微信开拓...
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俗话说：“结识新朋友，不忘老朋友”，维系好老客户，其实无形中会带来更多的人脉资源，更有利于工作的开展。 人人都有“一口田(资源)”,懂得珍惜和拥有,好好加盖保护,就是——“ 富 ”。时时对这“一口田”展示关怀,让客户和你...
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陌生拜访是很多新入行销售最难突破的一个坎，特别是没资源没人脉没有专业知识，如何10分钟内打动客户，这需要专业的技巧和思维模式，具体通过哪些方法让让客户很短的时间信任我们呢？客户到底为什么要见我们？因为他看重的是销售带来的...
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1. 新车未上牌、没有临时牌照或者临时牌过期期间造成的损失在汽车基本险的四个险种的免责条款中，都明确规定，除非另有约定，否则发生保险事故时，没有公安机关交通管理部门核发的合法有效的行驶证、号牌、临时号牌或临时移...
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随着利率下降和打破刚兑，增额终身寿险开始进入了大家的视野，凭借长期锁利、财务隔离、定向传承等功能和较高的领取灵活性，逐渐成为理财市场上的新宠，受到很多稳健投资者的青睐。但关于增额终身寿的误导也随之而来，经常会被这些宣传语...
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专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。专业销售是生存之本反观我们的现状一、野蛮成长代来的后果，没有人愿意来保险业发呢，其原因就是不按规划办事，没有专业化而言，把保险卖成了狗皮膏药。客户无...
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1347年10月23日签发的船舶航运保险是迄今发现的最古老的保单.海上保险萌芽（共同海损分摊制度），公元前2000多年，在古希腊南端爱琴海诸岛中间，商船往返频繁。 由于当时生产力水平低下，抵御风浪的能力薄弱，为了避免船舶...
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本产品计划由“阳光人寿阳光尊A款年金保险（分红型）”和“阳光人寿悦享相伴终身寿险（万能型）”组成。阳光尊A交费年期最短为3年3年交费，保障10年交费年期短，缓解客户交费压力轻松交费无压力四大卖点生存年金，保险期间内，若满...
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2020年全球新发癌症病例1929万例，其中中国新发癌症457万人，占全球23.7%，由于中国是世界第一人口大国，癌症新发人数远超世界其他国家。其中男性248万例，女性209万例，2020年中国癌症死亡病例300万例，其...
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时长：1分29秒。这个男孩只有嘴巴和眼睛能动，一米七的身高体重却不到30斤，感觉轻轻一碰就会断掉，即使这样妈妈也没有放弃他，一路陪她读到了大学，白天上课，妈妈负责帮他记笔记，而男孩能做的只有认真努力听课，教授说他从未旷过...
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重疾险市场风起云涌，各家保险公司为争夺市场份额，纷纷出大招推出了自己的主打产品，重疾险市场竞争日趋白热化，目前市场上在售的重疾险有几十种，每家公司的代理人都拍着胸脯说自己公司的产品是最好的，到底什么样的重疾险...
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销售中，成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。今天分享10条经典促单话术。既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。1、直接要求法,也就是获得客户的购买信号...
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1.认真思考，自己哪里做的不好,客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。2.认清事实，是什么原因阻...
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课程目标】了解中国人寿产品变革和七大类寿险的产品特点，掌握最基本的产品知识和一句话介绍保单的方法，提升专业化的职业素养。【授课技巧】讲授、提问、演练【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】国寿产品历史沿革，产品利...
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【课程目标】掌握车险基础知识和承保与理赔、非车险概念及产品，以及我们相关的增值服务【授课方式】讲解、互动、举例【教学工具】课程投影片、加分牌、小礼品【重点关注的环节】车险的销售理念、非车险的概念及产品介绍时间分配：1分钟...
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“购买保险的时候，XX未告知保险公司，会不会导致拒赔？”据了解，不少拒赔事件都是因为未如实告知引起的，这可不是件小事。 未如实告知导致的后果？按照《保险法》第十六条的规定：投保人故意或者因重大过失未履行如实告知义务，足以...
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大家是否在平时给客户介绍产品或者讲解某个产品卖点的时候，总感觉明明自己的产品很好，自己也很认可，但是就是始终无法说到客户心坎里面去，让客户觉得我们的产品独具一格呢？其实并不是你做的不够好，也不是你不够专业，只是你所表达的...
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一方是日常繁忙的工作任务，一方是客户接触频率低且短暂的困境。对于客户经理来说，时间，已经越来越成为银行网点进行客户维护的桎梏。只有做出新的尝试，才能在有限时间内发挥最大效益。“高利润、高资产的客户平时不愿意来，而大量的时...
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