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王先生，首先恭喜您在这么好的一个单位工作。但是再好的单位也不可能像以前机关那样，你花多少医疗费全部都给您报销。国家将在年底对医疗制度进行全面改革，想必您也知道吧，按照国家统筹保险您的最高医疗费是您全年...
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比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯 子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4050 元，在保险的杯子里也放4050元，他们处在同 一水位。20年后，两个杯子的水位同样是81000 元，没...
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没钱 ----我正存钱准备买房子 ----现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！ ----我现在能...
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不同的生命周期，不同的家庭结构，不同的收支情况。决定购买的保险产品是不一样的
人生历程
0岁闪亮登场
10岁天天向上
20岁远大理想
是否免费：是 上传时间:2008-12-30
名人名言 通过眼、耳、鼻、舌、身感知客观事物的能力，尤其是指辨别物体细微差别和细小特征的能力，是人有目的、有计划的感知活动，不是盲目、随意的。 世界是用心眼看， 不能肉眼看； 我...
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5、必须坚信保险是个好东西，并且自己拥有足够多的保险，否则你很难说服别人购买这种无形的商品；除非你自己已购买了几乎“负担不起”的那么多的保险，否则你很难说服那些说&ldqu...
查看详细内容新华人寿营销员四大基本功汇编 第一部分：行业篇 一、保险理念 1、理想事业应具备的条件是什么？ 答：⑴崇高的工作价值；⑵合理的收入；⑶晋升管道明确畅通；⑷不断的学习与成长；⑸行业前景一片美好；⑹无...
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产寿险历年消长状况 1980年保险业恢复经营时,寿险为0 1992年寿险保费占保费总收入的30.4% 1997年寿险保费收入开始超越产险 2002年寿险保费占保费...
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一、必须找出产品的重要特色 推销时最重要的是，我们必须找出产品的重要特色，以及他可以带给客户什么样的好处？ 二、顾客买的是产品可能带给他的好处 思考的问题： 1、我卖的产品是什么？ 2、...
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如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 有一种方法...
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29、宁可把额度设计得大一些，签单时再往下降，也不要先设计小了，到时再往上加。
30、把陌生拜访作为填补空闲时间和练功的活动。
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当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你好容易转正，却又面临降级时…... ...
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正确定位 做保险的四种人： 谋职--- 为了有份工作 谋生--- 为了能有饭吃 谋财--- 为了钱 谋事业--- 为了保险而做保险 客户定位 迅速建立目标市场：中等收入的白领阶层...
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课程大纲 客户定位 成功“四加一法则” 客户定位 三大市场： 正确定位 做保险的四种人： 谋职--- 为了有份工作 谋生--- ...
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课程大纲客户联系卡的基本功能客户联系卡的结构客户联系卡的填写客户联系卡的作用客户联系卡基本功能 用于记录营销人员在销售活动中有关客户的信息资料及接洽拜访情况。客...
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顾问式行销的架构 业务员要扮演六个角色，提供客户一项[客户满意]的行销服务，称之为保险顾问式行销。其中的六要素： ...
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