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给寿险营销员的32个建议6页.ppt

  • 更新时间：2008-12-30
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  • 上传者：wanyiwang
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29、宁可把额度设计得大一些，签单时再往下降，也不要先设计小了，到时再往上加。
30、把陌生拜访作为填补空闲时间和练功的活动。
31、制作、运用有个性的、生动的书面说明材料。
五、回访
32、每年至少回访客户12次，其中3次面对面接触，3次电话联系，6次发送信件或电子邮件。回访的内容包括：1次讲解保险利益和做保全服务（续期收费时），1次通知客户参加其感兴趣的客户服务活动，1次顺路拜访（只用1分钟时间告示他你的工作是前所未有的好）；拜年、祝贺客户生日、特殊的节日或纪念日；寄送客户感兴趣的、对客户可能有用的资料。

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