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行云流水销好社区单人口老龄化加速让许多年轻人开始思考养老问题。尤其是对80、90、00后来说，作为独生子女，更需要在父母养老问题上提前谋划。养儿防老，早就过时了。尤其是对1960年至1970年出生的人来说，他们已经退休或...
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财富类产品四分层八卖点买了保险没得赔，骗子！买了十年了！利息才多少多少！骗人！保险公司财富类产品历来都是被社会批评的重灾区保险公司财富类产品真正的定位是如何？如果不讲清楚售前低效率售后多烦恼金融产品不会骗人，只有人才会骗...
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4步7法轻松搞定个人客户销售【授课时长】：30秒【授课方式】：讲授【教学流程与讲述要点、相关案例】：1、开场白【过渡】：先讲个故事客户转化周期让客户认识你（找到客户）让客户喜欢你（减少抗拒）让客户信任你（推动成交）让客户...
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家庭保单开发流程筑高保障，守护人生振奋人心，第五例治愈者出现，停药4年无复发研究人员近日宣布，一位现年53岁的德国感染艾滋病( HIV)男性患者已经治愈。他是全球第五例HIV治愈确诊病例，是第三例通过实验性治疗清除HIV...
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月缴福禄御禧全销售流程解读在一期电视节目里某对明星小情侣去体检了。可结果出来后却让人惊讶。一身肌肉，从小练武，八块腹肌给人感觉健康、壮实的小伙，体检报告却亮起了太多的红灯。手、手指、膝盖都断过，膝盖的半月板取出了3分之2...
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不同客群，爱永随销售方法中产收入人群一般收入人群财富量婚姻风险-留钱养老品质-用钱锁定长期增值-攒钱高净值人士中产收入人群一般收入人群财富量婚姻风险-留钱养老品质-用钱锁定长期增值-攒钱高净值人士普通人攒50万难不难？每...
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保险顾问：不同类型的客户，他们各自更关注什么？不同类型的客户，他们各自更关注什么？D型客户，他需要你的专业建议，但只相信自己的判断。2杠杆：意外险、寿险、重大疾病保险、医疗保险中“以小博大”的部分。3VIP：高端医疗保险...
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开门红保单销售策略一个信念五大策略开门红产品大同小异从产品来看，今年各家公司的开门红产品策略大同小异，主要是年金险、增额寿来开门，不同的是各家公司的会对产品的年期和客群做一定的区隔，从而在开门期间聚焦高客，聚焦大单来拉动...
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千人千面鹤发童颜养老、传承面谈规划生旦净末丑—角色介绍功劳名利禄—客群定位阴雨晴圆缺—风险分析唱念做打舞—方案呈现人生如戏生旦净末丑戏曲五角色之末角莫言老生常谈事岂闻伏枥千里志根深叶茂树永青未雨绸缪仍未迟生旦净末丑—角色...
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客户为什么不买你的保险？答案可能让人意外所谓谋事在人，成事在天，总是不成功，这是不是因为命不好啊？你信命吗？或者换个说法，不少销售都觉得自己卖的产品挺好，服务态度也不错，自己能做的他都做到最好了，可是客户还是不买账，业绩...
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巧借线上活动批量转介绍三季度“晋升研修班”规划对转介绍的认知批量转介绍三步曲对转介绍的认知每个人身后有250位潜在客户转介绍是最高效的销售方式转介绍的优势易找到易接触易信任转介绍的认知误区错误认知：只有少数“转介绍中心”...
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2022六步法聚焦年金险销售之道01逻辑和方法根本原因：一辈子挣的钱，不是一辈子能花完的！解决未来风险来临时，我们还没来得及准备，那家人的生活？我们需要用爱的动作陪伴她们一辈子...终极目标：我们希望家人一如既往的生活好...
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意外险销售逻辑训练1意外险销售逻辑训练2意外险话术3话术演练Part One意外险销售逻辑训练人身意外伤害保险的概念是什么？意外风险特征：不确定后果，不确定时间，不确定地点人身意外伤害保险的概念意外伤害是指：遭受外来的、...
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如何正确科学地买保险买对人买对险种买足保额PART 01买对人通过实际案例的展示让业务人员对于全险概念和足额保障概念有更感性的认识。业务人员能掌握和运用一个理念“保险需求金字塔”一个工具“人生六张保单”与客户沟通，找出客...
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如何利用意外险开拓市场小保单做大保险销售意外险的好处01险种分析02快速成交的办法03销售成功仅仅只是开始PART 01销售意外险的好处佣金高＋永远是初佣长险:32+24+12+8+8+1*15=99%意外险:20*20...
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客户沟通技巧客户服务1沟通的基础----听2聊天技巧3态度4有效沟通5与不同类型的人沟通1客户服务202X客户服务包含着解决实际问题的功能服务与满足心理需要的心理服务了解客户的需求观察,聆听,询问知道解决问题的方法回答客...
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童教育金沟通逻辑Children's Education Fund20221案例逻辑解析2异议处理第一部分PART 01案例逻辑解析建立现金流账户由于成长型家庭收入和支出的特点，用年金规划远期刚性开支时，保费的来...
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客户的这句抱怨，可能就是你成交的关键！如何回应客户的倾诉？什么才算支持性回应？为什么客户选择的是你？大家平时在展业的过程中，应该多多少少都有遇到过客户向你倾诉他的伤心事，向你表现出他脆弱一面的时候。这正是和客户建立高质量...
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关键词流量时代如何玩转微信营销私域流量、微信、保险营销关键词报告背景微信生态下的私域营销私域流量的价值微信生态下的保险营01报告背景《微信生态下的营销洞察》报告背景随着网络时代的不断发展，加之后疫情时代的来临，人们获取资...
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生日祝福、重大节日祝福讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介接触前准备场景化拜访需求分析服务与异议处理售后服务名单准备与客户分析报告解读与分析建议书制作说明异议处理递送保单与服务说明转介绍客户服务对接X场景增值服务体验保单检...
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