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20年保险期间结束，账户价值非常可观；此外，中老年客户比较容易接受这个时间跨度，因为30年收益太长，客户会有疑问如果活不到那么久的问题。一：灵活运用，定期年金险与终身年金的区别：资金可以灵活使用，第5个保单周年日，可领用...
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理念沟通——大众客群（1/3），大众客户——养老需求，1.养老第一问：你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？（为什么准备）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命会慢慢变长。2.养老第二问：你觉得养老...
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智盈沟通话术：养老，1、激发养老靠自己的需求（提问导入），（1）时间不会造就一位伟人，但一定会造就一位老人，老是必然（一个认知）。你考虑过老年以后的生活吗？有老有穷又生病，穷困潦倒，儿女负担，有钱有闲到处游，品质生活，帮...
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少儿客群的经营：实际上是家庭客户的经营，经营的重点对象：孩子的爸爸妈妈（家庭支柱），经营的切入话题：孩子的健康成长，经营的延展话题：家庭健康，关注孩子和老人，为家庭支柱分忧，家庭支柱：25-45岁，孩子：0-17岁，父母...
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对接养老社区，享受高品质养老生活，合众优年养老社区优势：（1）居住在家中，让您享受健康的退休生活，（2）生活在社区，让您拥有积极的生活态度与生活方式，（3）服务有机构，让您享受专业的持续照料及医护服务，承诺函对接养老社区...
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开口两问，1、王姐，您的生活过得这么好。我向您请教一下，您有什么好的投资渠道吗？2，您真不愧为投资高手/适合自己的投资方式就是最好的投资方式，那您听说过“标准普尔家庭资产配置图”吗？介绍标准普尔，标准普尔是1860年创立...
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第一步：导入话术，张哥，几乎所有的家庭都有资金准备的习惯，通常我们都会准备资金以备不时之需。中国目前仍处于发展阶段，社会福利制度虽逐步改善，但仍存在广覆盖、低保障的问题。社会福利制度不健全，最终我们还得靠自己。我们公司也...
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福满一生计划，第一步：导入话术，张姐，您看，孩子是我们一生最骄傲的成果。我们都想把所有最好的东西都给孩子，不仅不能不让孩子输在起跑线上，各个阶段都不愿意让孩子输，但孩子方方面面都需要花钱，特别是孩子的教育，会对他的一生都...
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课程概要：本章主要介绍合众人寿理赔案例、重疾发病数据、重疾治疗费用、癌症五年生存率和治疗费用的相关数据。学习目标：了解重疾险理赔、发病、重疾治疗等方面的数据，并可将此数据篇内容作为展业工具使用。常识篇主要介绍高发轻症、常...
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课程概要：本篇包括两部分内容：一是对合众主力重疾险和医疗险的产品内容介绍、产品特色概括以及如何用FABE速讲产品；二是针对不同年龄层次和不同需求的客群，如何制定不同的产品组合计划。学习目标：掌握合众主力重疾险和医疗险的产...
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本章主要介绍合众人寿理赔案例、重疾发病数据、重疾治疗费用、癌症五年生存率和治疗费用的相关数据。学习目标：了解重疾险理赔、发病、重疾治疗等方面的数据，并可将此数据篇内容作为展业工具使用。课程概要：常识篇主要介绍高发轻症、常...
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传统医疗行业一直存在着许多痛点，预约难，挂号难，看病难，看病贵等。国家相关部门的统计显示，近年来我国医疗机构总数呈迅猛增长的趋势。但与此同时，公众对医疗服务的需求也在不断提升。显然，医疗资源总量的增长并没有和公众医疗服务...
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我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊...
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各位学员，大家好！在上一堂课《成功始于选择》中我们了解了保险行业发展的情况，清楚它是一个有着巨大市场空间和发展潜力的行业，值得我们去选择。行业选择对了就能让我们获得成功吗？不，在选对行业的基础上，我们还得选对一个平台，那...
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合众是一家为爱而生的保险公司，我们的口号是源于爱、传递爱，旨在为每一位客户提供用得上、买得起、服务贴心的保险产品。本节课我们一起学习合众产品体系，初步了解合众为客户提供的 360 度全方位风险保障。因为公司缘起和公司理念...
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基于专业化销售流程中说明步骤，通过建议书讲解与客户沟通，产品信息，达成产品说明目的，本次课程承接《合众壹号》产品，以《合众壹号》产品为例，利用FABE逻辑和建议书进行产品讲解。建议书的制作与讲解是营销员最为基础的功底，也...
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首先建议书设计的思想应该从三个方面来考虑，第一个：分析客户保险需求，通过了解的数据分析客户真正的保险需求有哪些。第二个：结合投保人偏好、满足需求，这样可以让建议书更加的精准。第三个：分析投保人的购买心理，对于喜欢存钱的客...
查看详细内容在合众壹号保险产品组合计划规定，（ )可作为投保人，（ ）可作为被保险人。（ ）A.年满28天至50周岁，年满18周岁；B.年满18周岁，年满28天至60周岁；C.年满18周岁，年满28天至50周岁；D.年满28天至50...
查看详细内容在合众珍爱幸福终身重大疾病保险（2017）中，被保险人在本主合同生效（或最后复效）之日起( )天内初次发生本主合同所定义的轻症疾病、重大疾病或少儿特定重大疾病，我们将无息返还您所交的本主合同的保险费，本主合同终止。2.在...
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我们在销售健康险过程中客户经常会说的几句话：我不会生病，买这个没意义单位给我买社保了，不需要了我买个5万就够了，要那么多没用的你们合众的产品没听说过，我要买也买大公司的······解决客户成交高保额健康险的关键问题是什么...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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