客户特征：新婚夫妇，有稳定的收入来源，有房贷，除基本社保之外，无其他商业保险补充，客户需求：如果一方收入中断，则另一方独臂难撑，解决方案：为夫妻二人分别规划50万守护幸福重疾保障，并附加珍爱定期寿险、合众附加投保人豁免保险费特定疾病保险、合众附加投保人豁免保险费重大疾病保险。销售逻辑：1）用得上——激发客户需求，张先生、张太太，有一个观点我想跟您们小两口分享一下：1.画草帽图导入（画图过程略）：一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。2.重疾三三法激发需求：三高一低谈现状：现在重疾的发病率越来越高，社会上现在都用“三高一低”这个词来形容当前的重疾发病趋势。重大疾病的发病率越来越高、费用越来越高 、治愈率越来越高、发病年龄越来越低。

“三高一低”三种原因：环境污染日益恶化；工作压力增大；饮食结构的改变，三种应对态度：第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏，发病后所需要的费用大概在十万左右；第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏，这类情况大约需要30万左右；第三种：就算生病也是生命体验，治病花费至少需要50万元。三种解决方案：一般人在面对重疾时有三种准备方式， 1.一次性交一大笔；2.每年准备一笔钱,准备20年；3.每年交一笔钱,但从第一年起就拥有相当于20年的总额。您会选择哪一种呢？

买得起——提供解决方案，守护幸福就相当于第三种解决方案，您和您的太太购买了守护幸福，就会获得四重保障：重疾保障：一旦确诊，公司会给*万作为应急钱来解决重疾的问题，100种重疾，保障更全；身价保障：如果未来不幸发生，会提供*万给您的家人，保障充足；轻症保障：35种轻症每次给付35%，累计给付以三次为限，每种轻症疾病以给付一次为限，轻症赔付更多；豁免保障：如果一方罹患轻症、重疾，则可豁免主险保费，彰显人性关爱。

客户特征：单身青年，收入不高但能自给自足，除基本社保之外，无其他商业保险补充，客户需求：如果个人收入中断则会拖累父母，解决方案：为客户规划30万守护幸福重疾保障，并附加珍爱定期寿险、合众附加投保人豁免保险费特定疾病保险。销售逻辑：1）用得上——激发客户需求，张先生，有一个观点我想跟您分享一下：1.画草帽图导入（画图过程略）：一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。2.重疾三三法激发需求：三高一低谈现状：现在重疾的发病率越来越高，社会上现在都用“三高一低”这个词来形容当前的重疾发病趋势。重大疾病的发病率越来越高、费用越来越高 、治愈率越来越高、发病年龄越来越低。

“三高一低”三种原因：环境污染日益恶化；工作压力增大；饮食结构的改变，三种应对态度：第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏，发病后所需要的费用大概在十万左右；第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏，这类情况大约需要30万左右；第三种：就算生病也是生命体验，治病花费至少需要50万元。三种解决方案：一般人在面对重疾时有三种准备方式， 1.一次性交一大笔；2.每年准备一笔钱,准备20年；3.每年交一笔钱,但从第一年起就拥有相当于20年的总额。您会选择哪一种呢？2）买得起——提供解决方案，守护幸福就相当于第三种解决方案，您和您的太太购买了珍爱，就会获得四重保障：重疾保障：一旦确诊，公司会给*万作为应急钱来解决重疾的问题，100种重疾，保障更全；身价保障：如果未来不幸发生，会提供*万给您的家人，让爱延续；轻症保障：3035种轻症每次额外给付35%，累计给付以三次为限，每种轻症疾病以给付一次为限，轻症赔付更多；豁免保障：如果患30种特定疾病之一，可豁免主险后续应交未交保费。

服务贴心——促成，守护幸福简化费率表：其他类型的保险可以暂缓，大病险是最不能拖的，因为它的保费随年龄增长最快，（展示守护幸福简易费率表），而且保险公司每年保费还在增加，那你每年将承担年龄增长和保费增长的双重成本。如果你早晚都要买，那现在买无疑是最划算的！合众保险，理赔不难：合众保险，理赔不难”是合众人寿服务宗旨，您在我们这里购买的不仅仅是一份保单，更是终身的服务。