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合众壹号尊享版销售流程34页.pptx

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  • 更新时间:2019-09-26
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《合众壹号(尊享版)》:全:轻症、重疾、全残、身故责任全面覆盖,多:50种轻症赔4次, 每次赔付基本保额的25%,每种轻症仅赔一次108种重疾赔1次, 赔付不低于基本保额的100%,享:被保险人年满80周岁保单周年日仍生存享祝寿金、年满100周岁保单周年日仍生存享满期金,投保人和受益人同时享年金转换权。优:对接养老社区承诺函/确认函,享受优年生活,免:被保险人初次罹患轻症,豁免轻症发生日后的下一个保单周年日起后续应交保费,保单继续有效。

【操作要点】与学员一起朗读合众壹号的产品特色。《合众壹号(尊享版)》是一款涵盖轻症、重疾、身故、全残多重保障。轻症多次赔付,承诺函、确认函对接合众优年,80岁给付110%所交保费,100岁给付100%基本保额满期金,并可轻症豁免保费,灵活搭配组合,有病治病,没病养老,满足不同客群保障需求的终身两全重疾险。

在《魅力行销》课程中,介绍过FABE的产品说明方法,结合前面介绍过的合众壹号的产品特点,与学员一起梳理合众壹号的FABE。从每一个产品特点(F),去说明这个特点的优势是什么,这个优势能够给客户带来什么样的利益。在FABE说明方法中,带给客户的利益是最重要的,对不同的客户,利益会有不同的解读,不同的客户关注的利益点也不同。讲师要引导学员思考他的客户会更关注哪一点。

回顾第一天学习过的专业化销售流程的七步中的第一步,计划与活动。通过计划100找到合众壹号的目标客户。并借助工作日志安排自己的约访时间。回顾第一天学习过的专业化销售流程的七步中的第二步,主顾开拓。人人都需要重疾险,但并不是人人都能买重疾险,只有身体健康的人才能买。推拉结合,让新人有买保险的紧迫感。并且在选择主顾的过程中,要首先选择有信任基础的客户,从而提升成交率。

回顾第一天学习过的专业化销售流程的七步中的第三步,接触前准备。一个专业的销售人员要做好三个层次的准备,物品准备、技术准备以及自我准备。其中,对于合众壹号产品销售,要必备为客户定制的计划书以及合众壹号简易费率表(学员人手一份),在后面会详细介绍简易费率表的使用方法。回顾第一天学习过的专业化销售流程的七步中的第四步,接触。接触的核心是为了激发客户的需求,保险对每个客户来讲,人人都需要,但是保险的特质是重要不紧急,所以激发需求的核心目标是让客户感受到需要,并且感受到应该尽早购买。通过对社会现状三高一低的解读,让客户有危机感。讲师可结合身边的例子或故事,让三高一低讲解起来更加生动。

重疾三三法的第三个三就是三种应对态度,分别对三种应对态度进行解读,第一种人呢,是宁愿人吃亏不让钱吃亏,这样的人太多了,这种人主要是什么人啊?要不是守财奴就是没钱的人,是吧?第二种人呢,是宁愿钱吃亏不让人吃亏,那你说这种人是什么人啊?其实是家人,一个人生了病,家人就算是砸锅卖铁,也要去看病,对吧?不过,如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点?第三种人即使生病也要比其他病人要享受,三种应对态度话术示例,业:其实生了病也有三种人,第一种人呢,是宁愿人吃亏不让钱吃亏,这样的人太多了,这种人主要是什么人啊?要不是守财奴就是没钱的人,是吧?第二种人呢,是宁愿钱吃亏不让人吃亏,那你说这种人是什么人啊?其实是家人,一个人生了病,家人就算是砸锅卖铁,也要去看病,对吧?不过,如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点?第三种人即使生病也要比其他病人要享受,当然这种人就是不用担心钱,有足够的钱去治病的人。


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