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时间：30分钟，强势要求纪律。场外正在紧张核算积分非常重要，关乎到今天专属派送利益的多少。那么什么是专属利益呢？比如说我和这位先生都是老客户，这位先生去年能够参与并获得我们公司的专属利益，而我没有参与到专属利益，假如我们...
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1、销售不是多能说，而是多会问 2、发问是在占据主动，是在控制对方；被问只有被动，被对方控制 3、二个耳朵一张嘴，表明要多听、少说、学会问 4、发问要由浅入深，由开放到封闭，层层递进 5、还有吗、还有吗、还有吗？连续三次...
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空前的400亿！28个险种的权益增值（升级），鑫福赢家的强力回馈（400亿专项回馈基金），保监会的强势干预（逼出来的机会），400亿大回馈，绝版的账户——钻石账户3月31日离开历史舞台（赢出来的机遇）电话约访（核对信息）...
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同样从事行业经营发展的人，为什么有的人在较短时间内就沉没消失，有的人反而较快走向成功，创造出辉煌业绩，最根本的就是成功人士掌握了保险营销的面谈技巧，而你却没有。那么保险营销的面谈技巧究竟是什么？开门见山，直奔主题，直截了...
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保险行业的前景不错，我看你挺适合的，保险挺赚钱的，保险挺锻炼人的，保险公司的培训挺好的，好啊，以后买保险一定找你，哪天给我讲讲，你怎么去做保险了？你被保险公司洗脑了吧！我已买过了(或单位有保险)做保险的人太多了，你做晚了...
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简单明了，讲客户能听懂的话。逻辑，邀约条理清晰、逻辑性要强。一步一步，不要一股脑全部倒出来。开放日会前—客户务必回访（关键），您好：我是中国人寿投资人开放日办公室工作人员，您的投资建议得到公司的高度关注和重视，特别邀请（...
查看详细内容首首次约访参考话术：张姐，你好！告诉你个好消息，中国人寿每年一度的开门红活动马上就要开始了，在活动期间内，公司会推出一款集大成者的拳头产品！这款产品跟以往一样都是限量发售，只有被公司选中的特定客户才有资格去现场观看发布会...
查看详细内容一、开口话术 **，你看，刚刚老师也提到了，这次必须是既往累计保费达到50万元的老客户才能来参加的。你看你多明智，以前购买了保险，既享受了收益和保障，今天还能再次享受国寿的回馈活动。（肯定客户） 我们一起来看看这次派...
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伙伴自己一定是主促：1、伙伴和客户之间有粘性，较岛主/陌生人而言，客户更感到舒适和亲切，2、前期有过和客户的铺垫交流，现场更能把控需求点，3、伙伴依靠自己的力量促成的单子，基本不会遇到回收障碍，4、技能提升非常快，有利于...
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第一阶段，成长教育期，第二阶段，家庭责任期，父母抚养，养活自己和家人第三阶段，退休养老期，靠积蓄生活40％—70％，组建家庭，子女教育，抚养老人，准备养老，负债。
查看详细内容一、高、中端平台邀约话术1、短信、微信铺垫您好，为庆祝中国人寿连续14年入围《财富》世界500强榜单，最新排名第54位，我公司特举办“54赢家•国寿年终庆” VIP客户专属回馈活动，答谢在公司累交总保费10万以上的VIP...
查看详细内容短信预告：XX您好！中国**保险在2016年超额完成中央下达的年度任务，为感谢新老客户长期的信赖与支持，公司将在近期举办 “新春送福”客户服务活动，传播中国福文化，（老客户：在此首先感谢您以往对我工作的支持，新客：您是我...
查看详细内容1、健康用盐逻辑：会用盐，用好盐，用无碘竹盐反问式切入法：（1）你会健康用盐吗？ 过量用盐可诱发高血压、胃病、肾病、糖尿病、骨质疏松等多种疾病。（2）碘摄入过量的危害你了解吗？ 碘摄入量过高，可导致甲状腺结节，甲状腺结节...
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专业化销售流程猪事3.0版】大爷远在省城做律师的孙子听说了此事后表示不服，让大爷拿着买猪仔时的收据，并动员邻居做证证明大爷是猪仔的直接监护人，遂向当地法院提起上诉，法院要求派出所对猪进行了冷藏处理，以便日后调查取证。猪肉...
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早期以小搏大：我认为，买保险就象买房子贷款一样，买房子只需要首付一部分，房子就可以住了，健康险一样是健康贷款，你只要拿出6000块，保险公司马上就给你创造出15万健康资金！你认为一旦发生疾病，你是一下子拿15万方便还是拿...
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人这一生最好是健康地活着即使病了也要争取活着即使活不成了也要让家人好好活着这就是责任靠什么重大疾病保险唯有人寿保险可以解决人生的问题问题是一直都存在的，也必须解决的买保险需要解决每年几千元的问题（保费）不买保险必须解决某...
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失败的面给客户感觉是严厉质问与客户关系紧面谈面临谈崩的局面局面挽回签约继续，但客户开始不配合局面无法挽回，签约失败面谈技巧仔细观察客户的面部反应，从客户微表情及反应中判断客户的情况，如果客户出现紧张、激动但不是过激或伪装...
查看详细内容一、 第一关：主管与支书沟通的话术话术背景：主管与支书沟通的话术要求农服部经理与主管必须掌握，话术中划线部分为话术知识要点。主管与支书见面后，适当寒暄、自我介绍后可以展开话术。话术思路：感谢—汇报—目的—要求1、感谢：尊...
查看详细内容一、 电话约访：流畅话术业：xx先生/女士，您好！我是**保险您的客户服务经理xxx，很高兴为您服务，耽误您几分钟，方便吗？客：好的。什么事情？业：非常感谢您！今天打电话来主要是告诉您一个好消息。在年末岁尾之际，我公司开...
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年8月上市真的吗？可能吗？一千多能保障一百万？质疑丌断，四处询问，打95500咨询半小时我眼中的安行宝2.0原来的安行宝已经那么好升级后更好缴费那么低，保障那么6个100万，团购更实惠，没事还能增值返我的车险客户的福利大...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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