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  • 如何销售健康险34页.pptx

    中国保险业二十多年的野蛮生长,伤了一部分人的心,而产生这些的原因我们一起来分析一下:“好事不出门,坏事传千里”。保险公司赔了,正常只有客户和保险公司知道,如果一份保险没赔,那么客户...

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  • 分享彰显产品零件化优势私人订制多主险组合24页.pptx

    给孩子买保险,对比销售人员的言行举止,对专业度有需求,自己学生求职经历,对同业留下不良印象,同业参观感受,新工作期许、价值观对等,经过半年深思,最终放弃高校待遇,选择HASL这家专...

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  • 分享健康险销售认识四步法20页.pptx

    案例:客户舒女士,财务;丈夫40多岁,企业高管,无子女,销售方法:通过“生命密码”知道舒女士为8号人,主性格里面有多个1和6,凡事喜欢亲力亲为,很能干,同时也容易急躁,有财富管理意...

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  • 健康险销售关键要素销售流程讲解内容35页.pptx

    了解客户健康状况,判断是否具有购买资格——选客户,我:抱歉我需要问一下,您身体状况如何?有无病史?有无在服用药物?体检有无息肉、结节、囊肿之类的 需要复查的内容?客户:大部分不以为...

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  • 理赔故事分享人在险途因祸得福22页.pptx

    惊心动魄的十天——5张床见世态炎凉,当我告诉医生要用最好的时候,他们还在为医药费发愁心酸,四川人,没有任何保险,40岁,家庭支柱,穿着自己的衣服坐在病床上数着钱,焦虑等待医生,第一...

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  • 健康保额销售核心技术训练40页.pptx

    保额销售法是指运用需求分析表,帮客户计算保障缺口,从而激发客户的保险需求并约定下次递送建议书的过程。该流程针对新客户,能很好的激发保险需求;针对老客户可进行保障检视,具有广泛的应用...

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  • 自保件好处设计原则18页.pptx

    寿险的功能与意义告诉我们保险的功用,作为咱们寿险从业人员,能更深刻地理解完善保障的重要性,这也是我们对家人责任的体现。不要小看一份几百元的保单,水可以越积越多,几百元的保费,也可以...

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  • 有来有往沟通的艺术技巧反馈36页.pptx

    尤瓦尔·赫拉利,以色列历史学家,出生于1976年。著作《人类简史》和《未来简史》,在《人类简史》中,赫拉利认为,人类跟其它高等动物,比如黑猩猩,其实在个体上没有太多优势。人类能够取...

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  • 专业化推销流程助力销售分享44页.pptx

    爱满分销售话术,爱满分产品是一款性价比非常高的产品,以20年计算每年交费6000元不到,在市场上大概可以买到三五十万的重疾险保额,而爱满分可以买到百万的保额;另外客户更有选择权,如...

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  • 退保劝阻话术重要性见面劝阻技巧24页.pptx

    话术的重要性,一次成功劝阻,不仅要有洞悉客户心理变化的敏锐度,也要有能够动摇客户心旌的表达能力!劝阻过程中,有时候,运用话术,这种针对性、实用性的言语就像一双柔软的手,能抚摸客户心...

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