保险销售自我介绍与公司介绍训练18页.ppt

公司介绍实战训练 公司介绍的重要性 公司形象的展现 建立信任的基础 赢得尊重的前提 公司基本情况回顾 成立时间与注册资本 公司主要股东 公司主要经营方针 公司经营目标 公司的强有力领导团队 公司商品...

如何做大保单9页.ppt

做大单的“三”怕,你有吗? 第一怕：客户交不起！ 第二怕：怕开大口! 第三怕：怕跟有钱人讲保险! 第一怕：客户交不起！ 1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。 2、怕客户退保有损失...

十种行为让客户马上爱上你13页.ppt

十种行为让客户爱上你！ 您是否经常去想这些问题呢 面对客户时我如何才能打动他们？ 他们愿意购买我们的产品？ 客户对我的话感兴趣？ 一、以真诚打动客户 舍身处地为客户着想 眼前利益？长远的收获？ 二、给客...

销售的20个妙招30页.ppt

1．给顾客各种各样的“意向” “意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中...

保险公司晨会专题QQ农场与保险16页.ppt

你是如何添加开心农场的？发现别人邀请你是如何升级的？多种勤收四处逛逛，加好友，帮助别人，成就自己扩大种植范围种植收益大的作物-----------

将太平洋的保险卖给其它保险公司的老总案例分享3页.doc

让客户加保的奥秘36页.ppt

让客户加保的奥秘 前言 有些伙伴历尽周折让客户签了第一张保单之后便弃之不理，有的因为第一张是人情保单，缺乏再次拜访客户的勇气，也有的觉得客户刚刚买了第一张保单，短期内没有经济能力购买第二张，于是全身心投入下一个客户...

保险营销客户价值取向和行为特征32页.ppt

课程大纲 家庭生命周期和个人生涯规划 人生价值取向和理财价值观 客户的风险属性 金融理财实际上是一种替客户量身定做终生生涯规划的综合服务。所谓量身定做，就必须了解客户的身材（当前财务状况）与品味（价值取向与行...

寿险营销抓住老客户的十八招22页.ppt

第一招：你就是中国人寿 保单虽然不一定是你销售出去的，但对于顾客来讲，你就是中国人寿。客户把你看作是满足他要求的整体。 结论一：不可以把问题推给其他部门或个人； 结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也要你亲...

保险营销七张保单话加保35页.ppt

一、客户难找 “客户难找”，没有客户资源 “客户难找”，没有客户资源 “客户难找”，没有客户资源 “客户难找”，没有...

保险营销零压力销售流程40页.ppt

第一访：面谈 两个工作目的： 1、减轻客户压力 2、索取客户资料 客户心理分析 第一访时客户都有高度的戒备心理，预防对方从自己口袋往外掏钱。 所以销售中很关键的一点是创造一个非常平和的环境和客户进行交流。 ...

有效沟通的技巧与方法117页.ppt

认识沟通——美国著名未来学家奈斯比特： 奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通之上。” 管理的核心&md...

养老保险销售的三三法则10页.ppt

如何辅导新人利用三句营销金语促成客户签单30页.ppt

如何辅导新人利用三句营销金语促成客户签单 前 言 三个环节（一） 事前准备： （目的：消除胆怯心理，提高其沟通能力） 让队员准确收集客户的基本资料 进行沟通环节相关话术训练 角色演练 熟练掌握运用第...

如何做好营销十大部分170页.ppt

成功电话销售六部曲37页.ppt

]跨越—成功电话销售六部曲 1、了解电话的功用 2、电话营销的准备工作 3、电话销售成功55%源于声音 4、越过接线人，找到决策人 5、在电话里用一句话搞定 6、电话拜访不惹人厌 1...

保险公司退保工作报告分析9页.ppt

开拓家庭保单好处优势方式注意事项11页.ppt

开拓家庭保单提升四倍业绩 数据展示 2010年10月： 个人8件，标保52000元 4位组员都成功开单3件以上万能，达成双星 小组业绩标保126000元 目 录 为什么要开拓家庭保单？ 开拓家庭保单的好...

保险营销客户拜访十九招32页.ppt

“欲速则不达，见小利则大事不成” 只知一味求快，缺乏适当的准备与规划，恐怕无法抵达目的地，甚至落得狼狈不堪的下场。 推销别的商品姑且不谈，但推销保险百分之九十九的机率会被拒绝。开始被拒绝是很...

保险营销再次拜访客户技巧23页.ppt

再访客户技巧 真正明白我们难以再访的缘由； 同时掌握常见的再访借口的话术运用 初次拜访仅是完成行销的基础工作，如果短期内没有获得再访的机会，不但，客户的保险观念无法继续强化，甚至，客户会对上次面谈的内容淡忘，...