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回顾接触的方法和要领 寒暄—拉近距离，调节气氛。 赞美—赢得好感，为进一步沟通做铺垫。 提问—探求购买点，引导客户思考。 倾听—认真聆听，发现客户需求。 回顾初步...
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三天课程的主要内容 成功销售人员应具备的知识 成功的自我介绍以及产品呈现方法 电话约访的战略战术 陌生拜访的设计 拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务...
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职业生涯的步骤 如果你从销售起步： 美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起步的 人口中10个人中有2个是销售人员 做销售的三个误解 能说会道：78%的客户反馈说销售人员说的太多了 以定额为导向：销售只对买...
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为什么需要谈判？处理异议 一个例子 Compaq Presario 7000 有刻录光盘，随意更换彩壳…… 卖方叙述的特征越多，买方预期的价格就越高 出现异议 原因 没有建立足够的...
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保单年检的流程 筛选客户 电话约访 保单汇总 解决实务问题 需求沟通重点 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保险 第4张：为财富提供保障的人寿保险 第5-6张：子女的教育...
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四种人际风格划分 性格组合 A 高手，以目标为中心 A+C 业务高手 B+D 真正银行理财中的最高手 D类的人容易成为别人信赖的人 A+D 老板级的人，大主管 B+C 上班玩得很开心，常迟到或不来 A+B...
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课程大纲 销售谈判的概念 谈判的定义 谈判是指人们为协调彼此之间的关系,满足各自的需求,通过双方协商从而争取达到意见一致的行为和过程. 谈判的最终目标,是化解分歧,解决问题! 销售谈判的概念 对于谈判...
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拒绝的概念 客户在购买之前对保险公司所推荐产品的保险业务人员及保险说明提出疑义，以及出于本能对成交进行拖延、否定，我们称之为拒绝 拒绝是推销中不可缺少的一个环节 拒绝的种类 心理上： 对保险、保险公司、服...
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在与客户介绍产品时,如果你的对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引起误会或麻烦,使客户没法对你产生信心。为避免此类情况的发生，我们要学会选用适当的语言来表达自己的意思。 无论你使用多么礼貌的语言，如果只...
查看详细内容 一.持续名单来源渠道？ 1.名单来源渠道 二. 如何确保客户能够请的进来？（打电话邀约率低、送函也没有起到作用） 1.一线城市 （1）打电话 （2）上门送函 （3）送函主体 2. 二线城市 ...
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3、恶劣的天气是推销的好机会。恶劣的天气正是你的大好机会。一方面，他愿意坐在屋里，这样，便能延长交谈的时间；另一方面，他会被你的诚意感染，更容易接受你的言语，有助于你推销产品，所以千万要把握恶劣的天气。 4、...
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产说会跟单拒绝话术处理 拒绝问题一箩筐 4、最近钱比较紧张…… 5、算了一下不划算，过几天再说…… 6、你们公司要是倒闭了，怎么办？ &helli...
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电销的秘密 营销基本规律——拜访量定江山 电销用最聪明的方式加大加快拜访量 电销是一种技术突破 技术突破的前提是思维突破
查看详细内容 一.经营费用 二．经营团队 三．经营场地 四．名单 五．客户经理 1.人员招募要求和来源 2.薪资和绩效规划 3.招聘过程 4.未来发展规划 六．培训
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