保险营销客户价值取向和行为特征32页.ppt

课程大纲 家庭生命周期和个人生涯规划 人生价值取向和理财价值观 客户的风险属性 金融理财实际上是一种替客户量身定做终生生涯规划的综合服务。所谓量身定做，就必须了解客户的身材（当前财务状况）与品味（价值取向与行...

寿险营销抓住老客户的十八招22页.ppt

第一招：你就是中国人寿 保单虽然不一定是你销售出去的，但对于顾客来讲，你就是中国人寿。客户把你看作是满足他要求的整体。 结论一：不可以把问题推给其他部门或个人； 结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也要你亲...

保险营销七张保单话加保35页.ppt

一、客户难找 “客户难找”，没有客户资源 “客户难找”，没有客户资源 “客户难找”，没有客户资源 “客户难找”，没有...

保险营销零压力销售流程40页.ppt

第一访：面谈 两个工作目的： 1、减轻客户压力 2、索取客户资料 客户心理分析 第一访时客户都有高度的戒备心理，预防对方从自己口袋往外掏钱。 所以销售中很关键的一点是创造一个非常平和的环境和客户进行交流。 ...

有效沟通的技巧与方法117页.ppt

认识沟通——美国著名未来学家奈斯比特： 奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通之上。” 管理的核心&md...

养老保险销售的三三法则10页.ppt

如何辅导新人利用三句营销金语促成客户签单30页.ppt

如何辅导新人利用三句营销金语促成客户签单 前 言 三个环节（一） 事前准备： （目的：消除胆怯心理，提高其沟通能力） 让队员准确收集客户的基本资料 进行沟通环节相关话术训练 角色演练 熟练掌握运用第...

如何做好营销十大部分170页.ppt

成功电话销售六部曲37页.ppt

]跨越—成功电话销售六部曲 1、了解电话的功用 2、电话营销的准备工作 3、电话销售成功55%源于声音 4、越过接线人，找到决策人 5、在电话里用一句话搞定 6、电话拜访不惹人厌 1...

保险公司退保工作报告分析9页.ppt

开拓家庭保单好处优势方式注意事项11页.ppt

开拓家庭保单提升四倍业绩 数据展示 2010年10月： 个人8件，标保52000元 4位组员都成功开单3件以上万能，达成双星 小组业绩标保126000元 目 录 为什么要开拓家庭保单？ 开拓家庭保单的好...

保险营销客户拜访十九招32页.ppt

“欲速则不达，见小利则大事不成” 只知一味求快，缺乏适当的准备与规划，恐怕无法抵达目的地，甚至落得狼狈不堪的下场。 推销别的商品姑且不谈，但推销保险百分之九十九的机率会被拒绝。开始被拒绝是很...

保险营销再次拜访客户技巧23页.ppt

再访客户技巧 真正明白我们难以再访的缘由； 同时掌握常见的再访借口的话术运用 初次拜访仅是完成行销的基础工作，如果短期内没有获得再访的机会，不但，客户的保险观念无法继续强化，甚至，客户会对上次面谈的内容淡忘，...

保险公司保额销售学员手册4页.doc

保险营销主顾开拓新攻略续23页.ppt

保险营销有效发问成功签单26页.ppt

案例二：子女教育需求切入保险 客 户：现在就能解决未来的问题，那当然好 了。 业务员：是啊，夏哥每个做父母的恨不能在 自己内力范围之内将所有事情都为 孩子提前做好，你说不是吗？ 客 户：可不是呗...

改进销售表现的28种方法22页.ppt

目录 前 言 真正的差异——棒球明星的故事 棒球队里有一位明星，棒球手A与B都希望能象他一 样出色。于是，两人都分别进行调查、分析与训练。结果 呢…… 业...

理财师精英大赛保险业务技能培训142页.ppt

理财师精英大赛业务技能培训 前言： 概念多观念少 理解多记忆少 实操多理论少 案例多观点少 计算多描述少 建议多要求少 实践多忽悠少 主要内容 为何要进行家庭理财及保险规划！ 行业发展 公司发展...

新人简易销售法14页.ppt

新人为什么销售医疗险？ 回归寿险的意义和功用 易切入，易签单，易留存 易理赔，增强新人从业信心 我的销售流程 ——收集客户信息与资料 ——电话约访 &mda...

因果法则与保险销售38页.ppt

因果法则与保险销售 世界大秘密——因果法则 《圣经•马太福音》中也有一段因果法则的经典话语：“ 请求，他就会赐予；追寻，你就会发现；你敲敲那门，它就会向你敞开。&rd...