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最近保险圈有点乱，到处争执不断。静下心来想想，也就释然了，既然这是一个饱受争议的行业，那肯定有很多饱受争议的话题。比如：保险代理人和保险经纪人哪个好？两帮子人吵得恨不得约架PK；消费型产品和返还型产品哪个好？这个话题又能...
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保险销售新思维：倒推法，专门解决各种疑难杂症1、为什么我的年金险就是卖不出去？给客户算帐户收益，他总觉得少，说办养老年金不划算。到现在我已经失去好几位客户了。2、我把保险行业认定为一生的事业，可是又觉得太难了。得开发多少...
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1、掌握产品说明的四个要素2、针对自己销售的产品， 深挖卖点 3、制定适合自己的产品说明话术你喜欢什么样的服装销售人员？你逛过商场的服装柜台吗？销售A说：这件衣服是纯羊毛的面料 使用了经典的灰色系采用收腰设计口袋的做法也...
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保险变革时代，那些走在行业前沿的保险人都如何行销？当前保险业是“最坏的时代”，也是“最好的时代”。“坏”表示当前已不是粗放发展、“低垂果实”随处可摘的时代，生存似乎更加困难；“好”则意味着，这是一个规范化、长期化、专业化...
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健康险基础知识及产品介绍，什么是健康险，我国健康险的发展历程和现状如何选择健康险目录保险分为财产保险和人身保险两大类。健康 保险就是从人身保险分支出来的一支独立险 种。健康险是以被保险人的身体为保险标的，使 被保险人在发...
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保险合同，没那么难懂！保险合同，是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。通常只有签订了这份协议，保险机制才能启动。因此，对于投保人来说，它不只是保险的说明书，也是享受保险公司的保障服务，甚至在出现争议时进行维权的重要...
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前段时间增员了一位保险新人，没想到他各方面表现得都不错。首月上岗，独立开单，每天有计划的拜访、拓客，下一步的目标是泰星和达成HWP。他的表现在增员的所有新人中，算是最好的。所以一想到此，我就不禁满怀欣慰，嘴角不自觉就露出...
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保险销售从业人员，怎样获取客源，从而提高客户质量，大家都知道，保险业是最先运用客服中心开展规模性市场营销管理的领域之一。伴随着项目经营规模的发展趋势，原来的服务平台不能符合业务需求，需要更新换代。而传统式的保险电销方式中...
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如何成为「绩优股」迎接保险盛世的到来？Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.过去，保险行业普遍认为“绩优可遇不可求”。比起绩优人力，部分个险营销...
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绩优精选客户经营做足仪式感的保险人，业绩都不会太差，什么是仪式感？仪式感让客户产生“幸福感”，仪式感在保险行销中的5大价值，什么是仪式感？什么是仪式感？根据生活经验，我们可以把仪式感理解为：赋予一件普通的事情特殊的意义。...
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「件数高手」的7个共性人们常说优秀的人都是相似的而平庸的人则各有各的平庸其实，如果你试着仔细观察并总结身边成功人士的特质，会发现他们身上或多或少存有一些共性，比如坚强不屈的毅力、 创造性思维、专心致志等。这意味着想要获得...
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据《中国保险代理人基本生态调查》数据显示，业内70%以上的业务员都在用「转介绍」的方式获取新客户名单，用以开拓新单业绩。也可以说，「转介绍」开拓新客户的方法，已经成为行业内公认的方法和技巧。今天咱们接着来讲一讲，提高转介...
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写给保险新人：你要怎么做才能生存下去，参加岗前培训的新人们即将结束培训，走进保险公司的职场，与我们并肩作战。先在这里向他们表示热烈的欢迎！我不知道他们是被保险的哪些好处吸引，他们心中肯定充满了对未来生活的美好憧憬。但现实...
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盘点保险销售过程中的坏习惯，有这么一部电视剧，拍摄好多年了，至今还有人在看；用保险业务员的眼睛，去见证保险在家庭中的重要意义，每一个鲜活生动的案例，都诠释了保险的意义与功用。这部电视剧的名字叫《爸爸叫红旗》。这个连续剧对...
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一、家庭顶梁柱的担忧，作为普通家庭的顶梁柱，一般会配置重疾、医疗、意外、定寿等保障，其面临的风险如下：客户问有没有一种保险方案可以应对理财风险和保证家庭财富，解决这三大刚需：有！中意一生所爱终身寿险+中意金享锁（回馈版）...
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作为保险代理人，三个销售技巧你应该掌握，将心比心，把客户变成朋友提高能力，取得客户信任，不同客户，规划不同的保单，作为保险代理人，你是不是有这样的烦恼？给客户一提保险，电话就被挂断。本来聊得很开心的朋友，听到你开始说保险...
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工薪阶层、公务员、个体户，3类典型人群做健康险规划，稳赢！备注：1 01 四线城市3类典型人群的健康险规划要点剖析，在四线城市中，工薪阶层、个体户以及公务员是较为典型的3类人群，也是保险从业人员服务的主要人群。他们具有怎...
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买保险前，你要掌握的保险基础知识！最近有很多朋友，主动来咨询保险，有的给父母咨询保险，有的要帮老公做个保险，有的想给家里神兽做个保险，最后，简单地沟通下来，发现绝大部分的朋友，对保险基础知识，一知半解，只知道，保险是要买...
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什么是保险受益人？受益人一般是指人身保险合同中享有保险金请求权的人。受益人又有生存受益人和身故受益人之分，生存受益人通常是被保险人，一般不需要指定，身故受益人由被保险人指定，或约定为法定，并载入保险合同。什么是保险受益人...
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高效运作黄金30分,保险的职业化和专业化,职业化：一是以职业素养标准为基础，包括职业道德、职业态度、职业精神等方面；二是以职业能力标准为支撑，包括职业知识、职业技能、职业经验等方面；三是以职业形象为装饰，包括职业时间、职...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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