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客户经营沟通流程和财富管理咨询的资料。资料中详细介绍了如何通过五个步骤建立有效的沟通闭环，以及如何通过了解客户的关心点和需求来提供个性化的财富管理建议。首先，资料强调了时代的变化和抓住机遇的重要性。在当前的市场环境中，传...
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养老金销售逻辑在面对日益严峻的养老问题时，如何有效地与客户沟通，引导他们认识到养老规划的重要性，并推荐合适的养老产品，是每个保险销售人员都需要掌握的技能。以下是一套完整的养老金销售逻辑，包括理念沟通、概念强化和方案推荐三...
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让重疾签单和呼吸一样简单：以需求为导向的保额销售之道在当今社会，健康风险无处不在，重大疾病更是给个人和家庭带来了沉重的经济负担。然而，许多人对保险的认知还停留在表面，不知道如何选择适合自己的保险产品。为了让重疾签单变得像...
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会讲故事动人心活动签得终身寿广而告之大数法则感性故事用情感染理念强化现场促成包装活动客户群广而告之活动：新春相关（通过服务客户，邀约签单）平台：老客户群动作：编辑信息广而告知活动及产品优势，做到不遗漏一个人；群里每天都会...
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重识KYC的形与魂目录讲在KYC之前重识KYC之形重识KYC之魂运用建议讲在KYC之前工具工具的特点：有使用的需求，满足预期的效果，不用造成伤害！保险销售逻辑保险当成什么卖尊重个人的真实意愿刚兑隔离私密定向定性定量寿险产...
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2.0时代，分红+康养如何守正出奇在2.0时代，分红险与康养产业的结合为我们提供了一个全新的视角来看待保险产品的价值。分红险的核心优势在于其能够提供安全性、灵活性和收益性的三者兼顾，而康养产业则关注于提供长期的健康和养老...
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PART 01. 客户需求分类1.1陈凯律师写给保险代理人的一封信“如果把保险作为一种产品，你在推销保险，客户在接受你的推销，这是保险营销最低的层次，卖产品是你的需求，不是客户的需求。”“你不是在卖保险，你是在为客户解决...
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客户经营新时代目 录1.营销新时代2.经营新模式营销新时代在不断变迁的时代中，我们发现许多事物都在发生着深刻的变化。从购物、支付、看病等日常生活的方方面面，我们都能感受到时代的脚步。“菜篮子”的变革从传统的赶大集、菜市场...
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2024给未婚年轻人的保险配置指南时间和健康是年轻人最大的资本你有没有趁着单身，把保险买好2是的，这年头，没事就别瞎结婚。当然这只是我作为已婚人士的一厢情愿，男男女女情到浓时，气氛一烘托，单膝一下跪，是会心花怒放地脱口而...
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一听就懂一学就会一讲就签：保险金信托销售逻辑及案例解析在财富管理领域，“保险金信托”正成为高净值客户热议的话题。它既是“财富传承的保险柜”，又是“家庭责任的接力棒”，但许多销售伙伴对它的理解停留在“高大上却难落地”的阶段...
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保险从业者微信十大误区分析及建议微信，这个拥有超过十亿用户的社交平台，已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。对于保险从业者来说，微信不仅是一个社交工具，更是一个重要的营销渠道。然而，微信营销并非易事，一不小心就可能陷入误...
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用KYC销售法则销好终身寿官媒半月谈发文称：从现在开始至未来10年间，我国将迎来史上最大“退休潮”，60后群体持续进入退休生活，开启人生后半场，他们正以平均每年2000万人的速度退休。我国每年新增的潜在劳动力供给约为17...
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专题时间经常学习，你就什么都知道你知道的越多，你就越有力量0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期人父母身体健康爱人相互扶持子女健康成长人生挣钱一阵子花钱一辈子0岁百年支出线25岁6...
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保险营销及异议处理：策略与实践在2.0%时代背景下，保险营销面临着新的挑战和机遇。如何通过深度了解客户（KYC）、有效处理异议，以及提供精准的保险产品推荐，成为保险营销人员必须掌握的关键技能。本文将探讨在当前经济环境下，...
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破局分红险销售困局：构建客户信任的五维赋能体系引言：分红险销售的范式革命在利率下行周期与资管新规的双重冲击下，分红险正从"边缘产品"蜕变为财富管理市场的战略支点。数据显示，2023年分红险保费规模突破8000亿，但客户投...
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把握人性特点，快速转介成交”两心“确定月模式以老客户转介绍为重心开拓，五月客户应对客户损耗最好的补充客源方法，以人性特点为核心要求转介绍及签单从人性入手，快速打破屏障并成交，老客户家庭加保，转介绍产品巨大优势挑选老客户进...
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快速掌握需求分析邀约及三讲四种方式切入需求分析需求确认案例分享及作业邀约及三讲1邀约邀约电话需求分析：雯雯，合适的家庭保障规划要根据家庭成员、保障项目、保障额度、保费预算以及身体状况等各个方面来综合考虑，你看什么时候方便...
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分红险销售逻辑解析为中国亿万家庭构筑新的保险长城2023年经济环境变化连带居民预期·经济环境的不确定性使得居民的预期出现波动：从希望到失望，再到观望。2050年全民共同富裕·国家、企业、家庭均在追求降本增效、开源截流，以...
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面向已退休客群的养老规划：金色年华，乐享无忧随着社会经济的发展和医疗水平的提高，我国人均预期寿命不断延长，老年人口规模持续扩大。截至2024年末，全国60周岁及以上老年人口已达3.1亿人，65周岁及以上老年人口2.2亿人...
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在理财规划中，终身寿险作为一种长期稳健的财富管理工具，越来越受到人们的青睐。本文将详细介绍终身寿险的销售话术及如何处理客户的异议，帮助客户更好地理解终身寿险的价值。终身寿销售话术理念一：强制储蓄通过“20%法则”，我们可...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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