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社会保险与商业保险的比较分析一、社会保险（社保）社会保险的对象是社会劳动者，目的在于保障他们的老弱病残和失业时的基本生活，即满足最低生活保障。社保的特点是个人负担的费用与享受的待遇没有直接关系，有利于低收入者，具有社会扶...
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刘先生，外贸企业主 ，42岁，一个女儿读私立学校，太太是全职家庭主妇，年收入250万，在我行内资产500万，每月房贷车贷5万，投资渠道较为广泛，股票，基金，理财均有投资，比较关注收益。理财经理之前用教育金，养老金，收益风...
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拓展准客户的5大基础方法老客户加保法分类精选法触类联想法借梯上楼法坚持不懈法在现实的保险营销中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，只好被淘汰出局。那...
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年金险销售异议处理系列? 合规风险提示： 本次话术中涉及大量通过对非保险金融产品的解读并引出对年金险或年金险与万能保险组合计划的推荐，请确保表述客观、准确，并避免在讲授中引导进行片面对比。特别提醒： 不得将保险产品与其他...
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众里寻她，缘来是你——理念篇——客户保障额度获客保障内容生命周期理念以客户需求为中心，通过3维分析1个闭环 4个板块运作，呵护客户一生一世。?1个中心：以客户为中心?3个维度：生命周期，保障内容，保障额度 ?1个闭环：以...
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营销过程中的异议处理：十问十答强促成在保险营销过程中，异议处理是销售人员必须面对且需熟练掌握的关键技能。客户提出的各种异议，往往是他们内心顾虑和需求的直接体现。如何有效化解这些异议，不仅考验销售人员的专业知识，更考验其沟...
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长寿时代的家庭财务规划青丝换白发一样的是年老不一样的是老年保险配置是为解决客户风险养老险不仅是一份理财险退休规划是理财师的蓝海市场你的客户资源做退休规划市场有多大60岁起，准备120万养老金够吗/已有养老专项资金吗多维度...
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突破圈层绩优蜕变绩优如何做好高客圈层经营近日，银保监会发布2023年2月保险业经营情况。2月，保险业实现原保险保费收入1.4万亿元，按可比口径，行业汇总原保险保费收入同比增长8.37%，增速显著高于2022年同期，回暖迹...
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增额终身寿险：确定性时代的财富锚点与传承基石在利率下行、经济波动加剧的当下，增额终身寿险凭借其"确定性增长"与"无损传承"的双重属性，正在成为高净值人群资产配置的核心工具。一、市场环境剧变：确定性成为稀缺资源（1）利率下...
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提升认知 直面问题 抢抓资源 全面爆发——分红增额寿险销售实战指南：破解痛点、拥抱国运机遇一、提升认知：重新定义分红增额寿险的核心价值在利率下行、资产波动加剧的时代，分红增额寿险正成为家庭中长期规划的“压舱石”。它不仅是...
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理念篇你的认知决定你的市场今天的3.0%一定会比过去的3.5%还要抢手今天的3%也可能很快没有近五年定期利率下降了50%，几乎腰斩3.0%是抵御利率波动最好武器2023年12月锁定3.0%的意义就在于：你持续下降时，我始...
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—增额终身寿产品销售逻辑（一）—以强化功能为导向的销售策略保险是家庭风险保障的核心保险是家庭资产配置的核心强化产品的功能属性弱化产品的利益属性意外伤害重大疾病医疗费用全残身故底端风险（损失性风险）家庭风险金字塔中端风险（...
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2025产品销售逻辑：增额寿险的价值与销售策略在财富管理的世界里，增额寿险作为一种特殊的金融工具，正逐渐成为贯穿全生命周期客户财富配置策略的重要组成部分。本文将深入探讨增额寿险的产品销售逻辑，包括其在全生命周期中的价值，...
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浅谈分红型终身寿险随着经济的发展和市场环境的变化，保险产品也经历了从储蓄型向投资型的转变。分红型终身寿险作为一种投资型保险产品，在当前低利率环境下，展现出其独特的优势和潜力。本文将从五个方面探讨分红型终身寿险的特点、优势...
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客户画像及分类经营20241客户画像意义2目标客户画像3客户分类经营01客户画像的意义困惑粘度网点经营中实际面临的部分问题：1、客户不信任，感觉销售无力2、客户太精，不认同保险3、常被客户拒绝，销售没有说服力，需要花更多...
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探索财富人生下的增额终身寿险配置逻辑财富三阶段创富积累财富管理财富传承改变财富认知的底层逻辑-财富三阶段现金流的消耗是持续的而创造现金流的能力是衰减的财富人生积累消耗曲线改变财富认知的底层逻辑-三大账户赚钱花钱存钱收入支...
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气吞万里如虎金戈铁马拥抱变化，拥有未来尊重规律，回归本源一客三访，锁定成交第一篇章拥抱变化，拥有未来这个世界总是在无时不刻的发生着变化，而且速度越来越快已经发生了的：电视、手机、交通出行、移动支付……正在发生中的：人脸识...
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再看缘故准客户：你的朋友那些你已经认识的人名单是原始资料，由这些资料建立成有用的准客户名册。所以，实际上，你已经有了数百位缘故客户的名字：那些你已认识的人。也许你对自己说：“我不想拜访我的朋友。为什么我要利用他们？不希望...
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三问三步定向促成终身寿在当前经济环境和消费观念变迁的背景下，中国中产阶级在奢侈品消费上变得更加保守，同时在财富规划上表现出更明显的厌恶风险倾向。这一现象促使保险产品，特别是增额终身寿险，成为市场上更为瞩目的稳健金融工具。...
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专题讲解：标准普尔图标准普尔简介标准普尔（Standard & Poor’s），创立于1860年，是全球最权威的信用评级公司之一，被誉为“保险评级界的四大天王之一”。它由亨利·瓦纳姆·普尔先生创立，经过多年的发展，已经成...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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