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老有所养：构建幸福养老的完整构架养老，是每个人终将面对的人生课题。随着社会的发展和人口老龄化的加剧，养老问题日益成为公众关注的焦点。如何规划一个充实、有保障、有尊严的养老生活，是每个人都需要提前思考和准备的重要问题。本文...
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保单检视指南保单检视的意义保单检视，亦称保单整理，是业务人员利用专业工具对客户个人或家庭成员的所有保单进行整理汇总和全面解析的服务。这一过程旨在正确评判客户当前的风险管理状况，发现保障中存在的问题，激发客户的保障需求，进...
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年金险定位与销售思路：从“销售障碍”到“需求觉醒”的破局之道在保险行业，“年金险难卖”是许多从业者的共同困惑：客户觉得“不需要”“买不起”“说不清”，甚至质疑“收益不如其他产品”。这些障碍的背后，本质是对年金险本质认知模...
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浅谈客户经营：破解保险营销的成功密码引言：保险销售的本质是“人与信任”的经营保险行业素有“金字塔塔基”之称，数据显示，我国保险代理人中年收入超20万的仅占7%，多数人困在“拜访量多、签单率低”的怪圈。究其根本，保险是无形...
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客户为什么要买年金险？——从财富安全感到底层需求的深度对话凌晨三点，张阿姨盯着手机里的银行短信失眠了。短信显示，她刚转给女儿的270万嫁妆，因女婿投资失败被冻结。更让她心寒的是，法院判决中，女婿分走了189万，女儿仅得8...
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专业化销售流程：以客户为中心，精准把握需求在保险销售行业，专业化销售流程是提升销售效率、增强客户满意度的关键。通过精准把握客户需求，建立信任关系，销售人员能够更好地为客户提供个性化的产品和服务，从而实现销售目标。KYC：...
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拜访客户六个“早知道”前言我们每天马不停蹄地拜访客户，实施有效的沟通方法，帮助客户转变思想观念，增强对保险保障重要性的理解。那么，如何尽快让客户了解保险产品，增强防御风险的能力，从而使营销伙伴顺利签单呢？凡事预则立不预则...
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分红险的10个沟通逻辑要点：深度解析与实操范例在当今复杂多变的金融市场中，分红险作为一种兼具保障与投资功能的保险产品，受到了众多投资者的关注。然而，如何有效地向客户传达分红险的优势和特点，是保险销售人员面临的重要挑战。本...
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八周八关训练之——发掘需求：标准普尔家庭资产象限图的应用在保险营销中，发掘客户需求是成功销售的第一步。标准普尔家庭资产象限图是一个被广泛认可的工具，它帮助我们理解客户的财务状况，并为他们提供合理的资产配置建议。以下是如何...
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分红险：稳健理财的优选，未来收益的守护者在当前复杂多变的经济环境下，理财市场的不确定性不断增加，投资者对于稳健、安全且具有一定收益性的理财产品需求日益增长。分红险作为一种兼具保险保障和理财功能的金融产品，正逐渐成为众多投...
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在当前经济环境下，年金险作为一种长期的财务规划工具，越来越受到市场的青睐。本文将从多个角度探讨年金险的销售策略，帮助理财规划师更好地理解和推广这一产品。年金险的重要性年金险的核心价值在于为个人和家庭提供长期、稳定的收入来...
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健康险的营销策略无病无灾就是最大的不动产在现代社会，健康是人们最宝贵的财富。据美国黑市人体器官贩卖的价格显示，一个健康的身体价值高达数千万美元。因此，健康险不仅是一份保险，更是一份对未来潜在风险的保障。为什么卖健康险？获...
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如何将保险客户二次开发签单2024将客户资料有序归类做保险，随着我们从业时间的增加，手里的客户会逐渐增多，寿险，车险，团体险，学平险，老客户，分配的孤儿单，怎样把这些客户进行二次开发，再次转化签单呢？我们按照专业化的流程...
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增额终身寿险销售金句目录增额终身寿险的优势增额终身寿险的理财观念增额终身寿险的保障作用增额终身寿险的购买建议01 增额终身寿险的优势增额终身寿险是一种理想的长期财务规划工具，它通过锁定利率、提供稳定增值的投资回报和灵活的...
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专业销售,六步成型专业化销售流程概述,专业化销售流程总述“保险姓保，回归本源”。17年银保监会亮出了这样的口号，要求保险企业提供保障产品与服务，还要求做到更加精细化、专业化。而对于银保从业人员而言，做到更精准的满足客户需...
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寿险行业变革下的精准营销与客户经营之道在当今快速变化的金融市场环境中，寿险行业正经历着一场深刻的变革。这场变革不仅关乎企业的生存与发展，更将重塑整个行业的经营模式与发展路径。一、寿险行业变革的本质与应对之道当前寿险行业面...
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“利率下行时代”分红型保险产品营销指南在新市场环境下，家庭财富管理工具正式步入“全降时代”。面对银行降息潮、国债降息潮以及保险降息潮，家庭财富管理的底线被反复击穿。2020-2024年间，银行3年期存单基准利率下调幅度达...
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专业·精进·利他增额终身寿险精准配置增额终身寿精准客户画像PART 01画像一宝宝年轻爸爸妈妈，为宝宝每年攒点钱这个年轻群体已经成为保险消费的主力军，这类群体已有子女，家庭也逐步进入收入稳定阶段。通常情况下，婚前大多属于...
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分红保险销售五步致胜法：新市场环境下的财富管理之道引言：变革时代的财富管理新思维当前，我们正处在财富管理市场的重大转折点。随着经济环境的深刻变化，传统的财富管理工具正在经历前所未有的挑战。银行理财收益率持续下行，国债利率...
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万事自身找原因——扪心自问你有做大单的勇气和信心吗？你有做大单的野心和梦想吗？你有做大单的眼光和进取心吗？你有做大单的付出和行动吗？你有做大单的观念吗？客户的心声——天籁之音我的保险贵人你在哪里？谁能告诉我什么是保险？谁...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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