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中产客户高效营销，家庭责任生活品质矛盾，收入有限风险影响，呈现后果产生急迫性沟通思路清晰一、中产家庭寿险需求全解析二、中产客户面谈【 三线图】 运用方法三、中产客户寿险营销面谈的【四大关键要点】PART 01中产家庭寿险...
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保险营销：始于客户需求，终于客户满意在保险营销的广阔舞台上，客户满意是那颗璀璨的北极星，引领着营销人员前行的方向。客户满意不仅仅是一个结果，更是一个动态的、不断变化的体验过程的累积结果。它贯穿于销售的全部环节，从客户需求...
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如何通过高端活动批量开发高端市场01前言保险市场是一个巨大而复杂的市场，其中有不同层次和需求的客户群体。对于保险营销员来说，如何找到并开发高端客户，是一个重要而具有挑战性的问题。高端客户是指那些有较高收入、财富、教育、社...
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画图说保险 — 草帽图与T型图画图说保险的好处在保险行业中，有效的沟通方式至关重要。研究表明，人类获取知识的途径中，视觉占据了83%，听觉占11%，而味觉仅占1%。在记忆方面，只听不看的信息三天后留下的印象仅为15%，而...
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医养结合：重疾保障的全方位解决方案在现代社会，随着医疗技术的不断进步和人们对健康重视程度的提高，医养结合的理念逐渐深入人心。医养结合不仅仅是医疗和养老的简单结合，更是一种全面保障个人健康的综合解决方案。一、重疾理赔：理解...
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高客六大需求与保险规划策略在当前的金融环境下，高净值客户面临着多方面的财务需求和挑战。保险作为一种重要的金融工具，能够有效地满足高客的六大需求：锁定利率/对冲利率下行、养老/子女教育强制规划、婚姻财富规划、债务相对隔离、...
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竞争对手分析和比较了解市场优势和劣势01前言保险是一种风险管理的工具，通过向保险公司支付一定的费用，可以在发生意外或灾难时获得赔偿或补偿。保险市场是一个竞争激烈的市场，有许多不同的保险公司和产品，各有各的特点和优势。作为...
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《高客KYC信息收集与分析》课程旨在帮助学员掌握如何有效地收集和分析高端客户（高客）的信息，以便更好地理解客户需求，提供个性化的服务，并最终实现销售目标。以下是课程的详细内容：1. 高客KYC收集内容课程首先强调了收集客...
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高净值客户风险识别与应对策略导语高净值客户特征对投资理财有自己的见解和方法，不会轻易受到外 界的影响或诱惑。01较强的财富管理意识和能力对于信任和推荐的来源非常重视，也非常注重自己的形象和声誉。02较广泛的社交圈和人脉资...
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如何用有趣的开场白和自我介绍赢得陌生转介绍客户的好感01前言保险营销员在开发新的客户资源时，经常会遇到一种情况，就是通过自己的人脉网络，得到了一些陌生转介绍客户的联系方式，但是在首次见面时，如何让这些客户对自己产生兴趣和...
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高净值客户法税风险管理：中国税制改革与税务筹划随着中国经济的快速发展和个人财富的积累，高净值客户群体对于税务筹划的需求日益增长。特别是在中国税制改革的大背景下，如何合理规划税务，规避税务风险，成为高净值客户关注的焦点。中...
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高净值客户法税风险管理在当前复杂的经济环境中，高净值客户面临着诸多法税风险，包括婚姻风险、债务风险、财富传承等。有效的法税风险管理不仅能够保护客户的财产安全，还能确保财富的顺利传承。民法典常识掌握及保险相关的法律知识《中...
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画图谈保险（一）保险不仅是金融产品，更是人生规划的重要组成部分。通过直观的图表，我们可以更好地理解保险在人生不同阶段的作用和意义。以下将通过“人生草帽图”、“财富积累图”和“人生大树图”三种图表，深入探讨保险的价值。画图...
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保险营销员如何利用客户需求定制个性化的方案和服务前言保险营销员是一个需要不断与客户沟通和服务的职业，他们不仅要向客户介绍和推荐保险产品，还要为客户提供保险规划和咨询，解决客户的保险需求和问题。在这个过程中，保险营销员需要...
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在财富管理领域，高净值客户群体因其独特的财务状况和多元化的需求而备受关注。了解高净值客户的特征、需求以及如何为他们提供定制化的服务方案，对于财富管理专业人士来说至关重要。什么是高净值客户高净值客户通常指那些可投资资产达到...
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30岁以上人群养老规划及保险产品解析一、长寿时代的挑战与机遇随着社会的发展，人均寿命不断延长，新生人口减少，我们面临“2052年，956万人养2113万人”的养老压力。养老成本上涨和长寿时代的来临，对30岁以上人群的养老...
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在当前金融市场的复杂多变中，高净值客户群体对于财富管理和风险规避的需求日益增长。大额保单作为一种重要的金融工具，因其独特的保障和财富传承功能，受到了高净值客户的青睐100101。本文将探讨大额保单的营销策略，旨在帮助营销...
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了解客户是销售成功的关键环节，这一点在上述案例中得到了充分的体现。通过深入分析张女士和姜女士的案例，我们可以总结出一些关键的销售技巧和KYC（了解你的客户）的重要性。张女士案例分析王经理在与张女士的面谈中存在几个问题：没...
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沟通前准备客户分析准备：了解客户的家庭结构、收入情况、已有保险状况、主要开支和家庭支持情况。客户谈资准备：准备与客户身份相匹配的话题，如孩子教育、健康养生、经济形势等。展业工具准备：准备风险三角图、357张保单规划图、缺...
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大单营销思维导图2.0在大单营销中，理解高净值客户的需求和风险模块是至关重要的。以下是对大单营销思维导图2.0的详细解读，包括高净值客户的风险模块、资产配置理论、家族信托与保险金信托的比较，以及针对不同客户类型的营销策略...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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