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FABE高效产品说明学习FABE的意义在销售领域，尤其是保险产品销售中，能够清晰、有效地介绍产品是成功销售的关键。FABE模式正是一种以客户为中心、强调高效成交的销售方式。它通过四个关键环节——特征（Feature）、优...
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保险业职业道德与行为规范前言在保险行业中，职业道德和行为规范是确保行业健康发展的重要因素。本文档旨在概述保险业的职业道德原则、职业素养要求以及合规管理的重要性。目录保险业职业道德保险业职业素养保险业合规管理1. 保险业职...
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保险营销精英成长法则：目标导航与习惯筑基的双螺旋引言：破解寿险行业的"成功密码"在寿险行业，有人用三年完成百万年薪，有人却黯然离场。哈佛大学百年追踪研究揭示：3%的企业家收入是普通蓝领的16倍，其核心差异在于目标与习惯的...
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银行概况及主营业务介绍：新人签约培训的关键内容在银保渠道中，客户经理的新人育成是确保业务顺利开展的重要环节。通过系统的培训，新人可以快速掌握银行的基本知识和主营业务，为未来的客户经营打下坚实的基础。银行基础知识：从历史到...
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券商新国九条后供给侧落地加速,保险银保渠道步入市场化发展新阶段——非银金融行业周报（2024/5/6-2024/5/10)重要信息:券商:本周申万券商指数上涨0.35%，跑输HS300 1.37pct。1)浙商证券并购重...
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《2024中国保险中介市场生态白皮书》深入分析了中国保险中介市场的现状和未来发展趋势，特别是在技术变革和人工智能（AI）快速发展的背景下，保险营销员的角色和定位。以下是对白皮书内容的详细解读：1. 市场概况与挑战2024...
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泰康银续产品及服务体系介绍很高兴今天能和大家针对银续的的产品及服务体系和大家做一个介绍，在坐各位，有入司不久的，也有21年银续猎鹰启动时就入司的，有70%伙伴是来自同业的佼佼者，也有来自其他行业的佼佼者，无论您什么时候入...
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银行保险机构消费者权益保护管理办法解读监管政策解读银行保险机构消费者权益保护管理办法《管理办法》是银保监会在银行业保险业消费者权益保护领域的基础性 、纲领性文件，将进一步促进银行保险机构落实消费者权益保护主体责任 ，不断...
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企业进化论：在不确定时代重塑领导力与团队基因引言：没有永恒的成功，只有永恒的进化"没有成功的企业，只有时代的企业。"海尔集团CEO张瑞敏在《创世界级物联网模式》演讲中提出的这一论断，正在被数字经济浪潮反复验证。当保险行业...
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一、当下困惑：描述了保险销售人员在初次面见客户后，尤其是孤单客户，面临的后续服务难题。提供了通过赠险激活的方式，将无感情的名单转变为有温度、有情感、有关系的人，为第二次面见创造强有力借口。二、赠险的意义：赠险作为敲门砖，...
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保险增员基础策略增员的重要性增员是保险行业业绩增长的基础，通过扩大销售队伍，保险公司能够提高业绩并实现市场份额的扩大。增员策略包括招聘渠道、培训计划和激励机制，旨在吸引和保留优秀人才。增员的理论基础理论支撑是增员策略的基...
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不要被客户带走你的节奏：从养老切入储蓄型人寿险销售在销售储蓄型人寿险时，理解客户的需求和关注点是至关重要的。养老作为一个普遍关心的话题，为我们提供了一个与客户建立联系和信任的切入点。以下是如何利用养老话题来引导客户，并成...
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新华章新收展在当前金融市场中，保险行业以其独特的重要性和广阔的发展前景，成为国家金融体系的三大支柱之一。新华保险作为行业的佼佼者，凭借其雄厚的实力和全面的产业布局，展现出了卓越的市场竞争力和行业影响力。一、行业有未来保险...
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行稳致远合规护航个险高级经理制式合规课程保险营销是一种“回头客的生意”你必须要让你得顾客很高兴地见到你。你一定要使他记住你的名字，你也不要忘记他的名字。你必须坚信你的顾客会一次又一次地买你的东西，而且会把你介绍给他的亲朋...
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保险核保原理与实务操作全解析：从基础理论到实战技巧在保险经营中，核保作为风险管控的第一道防线，其重要性不言而喻。据统计，保险公司约70%的理赔纠纷源于投保环节的信息不对称问题，而科学的核保流程能有效降低此类风险。一、核保...
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保险新人培训：拥抱新时代，迈向巅峰在当今这个快速变化的时代，保险行业正面临着前所未有的机遇与挑战。作为一名保险新人，要想在这个行业中立足并取得成功，就必须积极拥抱新时代，剖析问题，持续绩优，从而迈向巅峰。一、拥抱新时代随...
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保险业惊天毒瘤：刑事立案51人、涉案金额1000万保险业黑产现象近年来，围绕“代理退保”黑产现象的监管与处罚动作不断，不法分子通过各种手段诱导或怂恿消费者委托其办理保险退保等事宜。黑色产业不法分子利用编造不实证据向监管部...
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2025个税汇算清缴指南：用好专项附加扣除，为钱包"松绑"；个人养老金：给养老多一重保障3月1日起，2025年度个人所得税综合所得汇算清缴正式拉开帷幕。对普通纳税人而言，这不仅是一次"查漏补缺"的税务申报，更是一次通过专...
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高端医疗险概述01高端医疗险是一种为高端人群设计的医疗费用保险，其特点包括超高保额、突破国家医保限制、就医直付以及广泛的医疗费用覆盖。这种保险旨在提供全面、高品质的医疗保障服务，满足高端人群对医疗服务和健康管理的需求。定...
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保障检视及需求分析课程3P表目的： 学习掌握保障检视的技能目标： 学会使用保障检视工具，并根据检视结果，了解分析客户的需求，明白保障设计的原理过程： 2课时要领： 讲授、演练收获： 学会保险最专业和重要的展业技能目录保障...
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