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中国人寿短期险销售逻辑介绍含备注40页.pptx

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QQ截图20210115100912.jpg

听我为你介绍一下吗?其实,我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题,这个产品就像摆在墙角的灭火器,汽车的备用轮胎,墙角边的雨伞,平时有谁会用它呢?可一旦发生事故时,它们就很重要。实现一个流程为全家人一起投保。畅享版、尊享版,在乐享版的基础上,提高保额,保障更高、费率更优。张姐,公司近期针对国寿老客户推出了“保单年检暨保障升级的守护者活动”,对你们所有老客户进行保单年检服务,我加一下你微信,将你的保单年检报告推送给你,让你更清楚了解目前拥有的自身保障情况。打开云助理——销售支持——E经营——客户经营——唤醒活动——将客户保单体检链接发给客户(唤醒客户)打开云助理。

我——保单体检——输入客户身份证号码和姓名——发送链接给客户扫脸认证(非唤醒客户)用好《国寿守护计划》手册,询问客户社保、车险情况,根据保单体检数据填写好记录内容,分析客户个人及家庭保障不足切入国寿保产品张姐,刚刚和你一起看了你们家目前的保险保障情况,你/你家人目前保障还不全面,意外医疗保障这边尤其缺失严重,我们公司有一款性价比最高的产品,一天只要1块钱就能享受超150多万保障,医疗意外全都有,我们公司的老客户全部都有!

我给您简单介绍下这个产品!备注:?时间分配:3分钟国寿如E康悦百万医疗保险产品责任包含:一般医疗费用保险金包含以下项目:住院医疗费用保险金、特殊门诊医疗费用保险金、住院前后门(急)诊医疗费用保险金、门诊手术医疗费用保险金。恶性肿瘤医疗费用保险金包含以下项目:恶性肿瘤住院医疗费用保险金、恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金、恶性肿瘤住院前后门(急)诊医疗费用保险金、恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金。恶性肿瘤住院定额给付医疗保险金:恶性肿瘤住院年限额5万,按实际住院天数,每天给付200元。疾病等待期30天,年度免赔额1万,约定给付比例100%,一款既保社保内医疗费用又保社保外费用的产品,被称为“超级社保” 。

非医院用药,不报销!!一款可以报销上百万医疗费用的健康险产品:A款、B款累计保额最高205万,C款累计最高605万。合同约定的医疗费用给付比例为100%;尊贵专享保证续保政策至80岁,一款可以续保至80周岁的住院医疗费用报销产品,顺应市场需求,续保年龄增长至80周岁,续保后没有等待期要熟悉画图,配合逻辑讲解,画图时书写要工整,讲解思路清晰,层次分明,注意适时停顿,与客户沟通并取得认同,对逻辑与产品要熟悉,掌握产品特点,备注:时间:10分钟我们将用十分钟时间进行一对一演练,一位学员扮演客户一位学员扮演营销员,进行太阳图说短险逻辑演练,演练过程当中的注意事项如下:要熟悉画图,配合逻辑讲解,画图时书写要工整。

讲解思路清晰,层次分明,注意适时停顿,与客户沟通并取得认同,对逻辑与产品要熟悉,掌握产品特点讲师先让学员进行一对一演练,再挑选部分学员进行演练,请其他学员观察,最后讲师进点评总结,短险销售理念,主打短险产品及销售逻辑介绍,E化投保 续保无忧备注:时间:5分钟回顾本节课所学的内容:意外风险无处不在,简单回顾短险的概念及概览,掌握吉祥卡(白金卡)的保险责任,要掌握画太阳图讲短险,激活卡领用的操作方法,小小敲门砖,赢得客户心,备注:时间:1分钟,结语:小小敲门砖,赢得客户心。


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