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新民法典之资产传承客群画像需求分析解决方案销售逻辑33页.pptx

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《最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复》规定,“根据我国保险法规有关条文规定的精神,人身保险金能否列入被保险人的遗产,取决于被保险人是否指定了受益人。指定了受益人的,被保险人死亡后,其人身保险金应付给受益人;未指定受益人的,被保险人死亡后,其人身保险金应作为遗产处理,可以用来清偿债务或者赔偿。”爷爷在资金情况良好的状态下以合法拥有的财产不损害债权人权益的前提下依法购买保险的,并且明确指定了身故受益人为孙子的,爷爷身故后的身故受益金不属于遗产范围,可以相对隔离爷爷生前的债务。销售逻辑—唤醒需求您把财富托付给我们银?,我们有义务给您提供财富管理服务。您可以给我这个机会吗?据调查

53%的?净值客户已经开始传承规划,您在这??有什么考虑呢?备注:销售逻辑—分析需求为人父母,最想做的事情就是凭借自己的力量,尽可能的让子女获得最好的成长环境和人生幸福。那如何能将我们辛苦一辈子打拼出来的家业完整、高效的传承给子女相信也是您在考虑的事情。但是随着《民法典》出台和即将落地实施,我们会发现传承中会遇到很多风险。根据您刚才提到的顾虑,在您财富传承过程中会有…………的风险。备注:销售逻辑—探讨方案在财富传承中存在的种种风险,本都可以通过提前做好财富传承规划来避免和解决,一般可以利用遗嘱、保险、保险金信托等法律工具及金融工具,做好守富和传富的安排。遗嘱面临程序复杂、遗嘱效力难以保证的问题

信托门槛较高,一旦设立中途无法撤销,以容易失去控制权。根据您的情况,我们会发现,您比较适合通过保险的方式进行传承规划。销售逻辑—提供方案保险作为财富传承中重要工具之一,无疑有着突出的优势,保险不但可以保证传承人在生前控制财富,而且能够最大限度的规避传承中各类风险。按照刚才给您分析的风险问题,我们可以采用终身寿/年金的方式来规划传承,X做投保人,XX做被保险人,XX做身故受益人,这样的保单架构可以确保您的财富传承安全稳健,还能放大您的传承资产。备注:销售逻辑—问题处理我家就一个孩子,不需要提前做规划我还年轻,现在做传承规划还是太早了我理解您的想法,但是如果没有任何规划,直接进入法定继承的话

独生子女在未来继承时面临的风险也不小,比如找不到父母的存款,难以绕过复杂的继承权公证程序关,还容易受到上一代的债务风险的影响。所以哪怕只有一个孩子,也要提前做好规划,让子女能够轻松、安心的获得财富传承。您的确还年富力强,但要知道传承本来就分为生前传承和身后传承,生前传承就是在人活着的时候把财富传承给子女。其实大多数人已经在这样做了。比如孩子结婚的时候,给孩子置办家业、嫁妆。但是,如果不提前做好规划也会有子女婚姻风险、失控风险等等,所以还是要尽早做好规划,因为您的财富传承已经在进行中了。销售逻辑—促成钱没有固定的主人,没有人能真正拥有财富,我们所做的不过是为下一代保管而已。所以不管是多大的家业

如果没有提早做好规划的话,就难以高效、指定、顺利的传承到我们想传承的人手中。所以建议您趁着现在有能力的时候,准备好一份财富传承的有效规划,既可以随时作为企业的应急金,又可以准确、安全地做好财富传承,才能两全其美。


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