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意外险销售常见异议处理21页.pptx

  • 更新时间:2020-12-25
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术客户:360元意外保险太贵了。业务员:现在一块钱擦双皮鞋嫌少,买个包子吃不饱,吃碗米粉买不到,您说是不是?客户:是的。业务员:但是,保险公司一天要你一块钱,可以给你全家提供一年一百多万元的意外保障,你说好不好?客户:那当然好啊!业务员:来,我收你360块,我去激活这张合家欢意外卡,全家一百多万的意外保障就有了。找茬问题,各个击破产品介绍话术公司有一个保障计划,可让您生活得更加安心。它的最大特点是低保费、高保障,每日花费不到3毛钱,就可获得以下保障:学生每天都在学校里,单纯又安全,可以说最不需要保险,但是学校还是会让每一个学生参加学生平安保险,包括幼儿园,不参加保险不许入园。学生都要投保,何况是一家之主呢?

我们还是花几分钟了解一下。你需要钱吗?如果你不需要,那就真不需要保险。保险就是我们未来的急用钱、救命钱、医疗金、孩子的教育费和我们的养老金。有时候我们认为不需要的东西很多,比方说:墙角的灭火器、汽车的备用胎、船上的救生衣,平时有谁会认为需要它呢?在没有发生火灾、爆胎、沉船事件时,这些东西都是我们不需要的,但万一发生时,人们需要它们的愿望却比任何东西都强烈。我今天给你介绍的这款意外险,正如这些东西一样,平时看不到他的效用,一旦有了需要,就可以给我们提供很大的帮助。对保险不感兴趣,我能理解,我进保险公司之前,对保险也不感兴趣。但经过深入的了解,发现保险真是太好了。你回头看看身边好多人都买了保险

因为保险已经是必需品而非奢侈品,百益无一害。通常不买保险的人,归纳起来有三种:1、身体太差,通不过保险体检的人;2、没有钱,交不起保险费的人3、没有深入了解保险的人买保险的人,必然是对家庭有责任、有爱、有担当的人。假如缺乏这些,自然对保险不感兴趣。我们先来了解一下再做决定好吗?对保险不感兴趣, 我能理解。其实世界上有很多东西我们都不感兴趣:比如说医院,没有人对医院感兴趣,也不想去医院,但是没有人保证一辈子不生病,对吗?一旦生病,首先想到的就是医院。生老病死每个人都不愿意面对,但总会发生对吗?既然这样我们就应该正确认识保险的作用,它正是用来解决这些困难的。我们先了解一下再做决定好吗?

对你的回答,我丝毫不感到惊奇,我有很多客户,在初次见面时,都说对保险没兴趣,但经过了解后,都成为我最好的客户。我认为你比他们更有眼光,我们先了解一下,再做决定,好吗?掌握异议处理不吉利如果你认为买保险不吉利,那医院就更不吉利了。但是所有人都会认为设立医院是必须的,因为人们一旦生病,就必须看病。绝不是因为有医院,才会有病人。所以保险和不吉利没有联系

没事保平安,有事给保障。掌握异议处理有医保那恭喜你(你单位福利好),你很有保险意识。我们和医保并不冲突,医保并不能100%报销,我们可以报剩余的部分。医保就好像木门,商业保险如同铁门,两者合二为一,可以为你提供更周全、完善的保障。而且我们这款意外险除了提供意外医疗之外,还有高额意外保障,你了解下再说。掌握异议处理


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