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银行网点常态约谈打造日常销售新平台31页.pptx

  • 更新时间:2020-11-17
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在于合理的占比,也就是要赚得起也要亏得起,无论盈亏对家庭不能有致命性的打击,这样您才能从容的抉另外,投资不是投机,也不是买彩票,建议大家选择熟悉的领域,运用专业知识赚钱!TIPS:除了传统的房产、股票、企业外,目前越来越受高净值客户青睐的私募基金也是一个很不错的投资方式。标准普尔家庭资产象限图的关键点是平衡,当我们发现我们没有钱准备保命的钱或者养老的钱,这就说明我们家庭资产配置是不平衡的、不科学的。这个时候您就要好好想一想:是不是自己花的钱花的太多了,消耗钱的速度大于赚钱的速度呢?或者是你将你的资产过多地投入了股市、投入了房产呢?1.如果工作还可以,千万不要辞职。2.报培训班不要提前续费

到期续费就好,可能今天还上课,明天就人去楼空。3.不要贷款消费。4.尽量不要办卡,哪怕很优惠,不管是健身房还是理发店。5.与无业失业的人接触不要看不起,不要惹怒他们。6.喝了酒千万别开车,哪怕只是挪一下车。7.天上掉馅饼的事不要相信,等着你的指不定是什么坑。8.与陌生人有冲突,没损失走开就好,不要争口头上的胜利,有损失该走程序走程序。9.投资要谨慎再谨慎,超过平均收益过多一定要当心。10.少一些冲动消费,能存钱就多存点钱,以应对各种情况。进入2021年记住这10个忠告:备注:246-1—多人配合(高效互助自展)专家室内销售流程高效互助自展总体流程备注:256.2—多人配合(高效互助自展)银行理财经理作为销售主体!

备注:267——网点常态约谈成交后注意事项礼品稳单,出单后预防家人反对、同业骚扰,提前铺垫;回访预约回访日期,尽量陪同递送保单回访,激励通过物质奖励、荣誉奖励等多种方式对出单人员进行及时激励,提高再出单积极性;建档成交客户建立客户档案,未成交客户也进行登记,为潜力客户设计二次邀约机会;1、销售技能提升强化2、情商和利他性提升3、创新经营销售模式明确方向、强化训练、勇于创新一、销售周期延长+销售场景丰富银行客户的开发逐步趋于长期、精准,借鉴“三交”理论,实现大量客户在不同销售周期内的循环经营;销售场景不再局限于网点

“人”的因素持续放大,工牌背后就是“银行网点”代表的信誉!二、强化训练、掌握销售逻辑:全面学习、掌握8个基础课程,强化基本功;掌握面对面沟通要点,通过反复演练、通关,应用于市场实战,把知识转换成队伍的能力;三、走向市场,勇于创新随着监管形势的变化,互惠互利的重点合作关系、丰富的老客户资源、销售场景外延之间的结合创新将成为下一个销售高峰的拐点。8—联合外拓、网点约谈模式的目标及要求4、其他......1、银行考核项众多,如手机银行、信用卡开卡、商户付款码等,对销售人员有不同的奖励标准。由中国人寿提供销售经营平台

2、定位是借助代理渠道产品实现综合金融销售的收入来源。3、重点提示:建立合伙人制度,明确分配原则和兑现规则。1、随着关系的巩固,要求银行网点和人员提供客户群体(不仅限于网沙的低端客户)、销售场所(没有摄像头的房间),直接销售国寿保险。2、客户经理本人销售公司产品获得佣金。3、定位于建立稳定的主业收入来源。网点约谈收益模型——个人价值提升+可持续+高效保险销售收入增强话语权备注:29一言如九鼎 诚信赢天下以客户为中心以服务为重心专业创造价值,价值赢得尊重!


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