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恒大人寿恒享富贵产品卖点保险责任案例组合销售技巧18页.pptx

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计算方法并给付“全残保险金”予全残保险金受益人,本合同终止。全残保险金二、发生上述第(一)种情形导致被保险人身故的,本合同终止,我们向被保险人的继承人退还本合同的现金价值。三、发生上述第(一)种情形导致被保险全残的,本合同终止,我们向被保险人退还本合同的现金价值。四、发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的,本合同终止,我们向您退还本合同的现金价值。五、除上述情形外,本条款中还有其他以黑体字标识的免除本公司责任的条款。备注:就医绿通的标准备注解释:1、黄金版的“专家病房、专家手术”自费:指的是若客户需要

我们可以提供供应商联系方式,客户需要此两部分服务内容可自费,费用以供应商的实际市场价为准;2、在线服务“首年”是指在线服务:指首年不限次数使用,不仅限于被保险人本人;次年后不可自费继续享受在线服务。3、钻石版中“专家门诊、专人陪诊”中“可转让”指该服务可以转让给被保险人的直系亲属(直系亲属指被保险人的父母、配偶及子女),被保险人为受让人申请时需提供关系证明。交通住宿补贴两次申请是分别对应上述两次的“专家门诊、专家陪诊”的服务。4、以上服务除了标记可转让的服务外,其余均不可转让。产品案例一、客户资料恒先生:30岁、已婚,女儿1岁半1、基本资料:IT工作者,月薪30K,加上额外收入,年薪50万左右

太太全职,坪山买的房子,85平米,月供6500元,供30年汽车月供2300元,孩子每月支出3000元左右,全月家庭累计支出20000元。每年旅游、购物、其他事物支出,全年家庭累计支出约为35万左右。双方父母均不需要孝养。2、投资情况:目前除股票有小部分资金外,暂无其他金融投资。3、保险情况:买过短期意外保险,小孩子买过一份教育险,年缴费5000元。4、综述:恒先生属于中上等收入人群,也属于青壮年人群中比较普遍的家庭结构,对于未来没有太多的规划,但是担忧还是有,主要是在对未来经济环境的担忧及家庭总体的规划,暂时还未考虑过自身身体及资产配置的事宜。

产品案例二、需求分析1、财富增值的需求(股市、基金等)2、家庭主要成员的保障需求(风险计算)3、孩子未来的教育成本(计划书演示)4、养老规划(计划书演示)5、财富传承产品组合产品释义1、保障体系:年3%复利递增保险金额,50岁保额54万,60岁保额70万,70岁保额95万,80岁保额127万,85岁保额148万,重疾保障45万,轻疾保障60万。2、教育金:大学的教育金每年5万,4年累计20万。3、养老规划:65岁开启养老规划,账户现金44万,70岁时账户现金52万,75岁时账户现金60万,80岁时账户现金66万,85岁时账户现金80万,随时动用。

4、财富传承:以85岁为例,留给子女103万现金,如果未曾领取过教育金,累计传承170万。5、应急现金:您的账户中的现金价值是您随时可以动用的应急现金,可以以贷款的额方式或减额的方式领取。销售技巧备注:16五句话销售11、一栋不受市场影响,每年增值3%福利的房子2、不用钱的时候等着生息,用钱的时候随时动用3、生病不会影响房子的升值,用钱看病,升值继续4、孩子能用,大人能用,还能传承5、真正能做到越老越值钱


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