还能把这些细节的事情处理的井井有条，把一件看似不起眼的事情做到了极致，使我深受启发。真正的用心，可以让人感受到。成功案例分享（二）过程：通过老客户收集新客户信息，评估新客户经济情况等相关信息，购买一套精美红酒杯套装。成功约访，送上礼物，坦诚的语言包装：“知道你喜欢酒，看到这个礼物的时候觉得它非常适合你的品位，它不一定是最贵的，但是它代表了我的一番心意。”初次面谈（三讲）着重强调自己在这个行业内取得的成就和荣誉，留下好印象。备注：15成功案例分享（二）结果：一周后再次微信联系，增加熟悉程度。十天以后。

客户主动询问保险，帮客户做养老规划，成功促成10万年交的理财产品。心得体会：初次见面的礼仪以及伴手礼要舍得投资。备注：16知名品牌护肤品江浙沪一带有名的真丝手帕美国经典皮件品牌COACH（蔻驰），成功案例分享（三）备注：17女性客户的特点与爱好：有时间、有闲钱，共同的话题：子女教育、感情、悄悄话（隐私）、保养等，礼品：品牌护肤品、包、丝巾、睡衣等成功案例分享（三）备注：18成功案例分享（三）客户来源：老客户转介绍新客户 女性   老板娘过程：初次见面由老客户邀约一起喝茶，了解客户信息，分析是一支“潜力股”。再次拜访，送上价值二千多的礼物（女士包），获得了客户的好感，迅速拉近距离。

备注：19成功案例分享（三）结果：持续跟进，帮客户做养老规划，促成十年交 理财产品，年交保费5万，并且每年都会加保。心得体会：事前经营（成交前）优于事后。备注：20成功案例分享（四）客户来源：在老客户公司随机认识过程：年底了，按照惯例去给老客户送台历。发现客户办公室人比较多，无分别心的每人送上一份福字台历，“初次见面，遇见就是缘分，今天也送你一份福”，客户非常高兴，觉得我不是你的客户，也不认识你，还有礼物收，没有被差别对待，被尊重的感觉。当场说将来买保险一定找你（当时以为客户就是随口一说，敷衍而已）现场留了电话，加了微信。备注：21成功案例分享（四）结果：年后客户过来小榄，主动打电话约我喝茶。

购买了2万的养老保险，成为知心朋友每年加保，年交保费10万左右。心得体会：与人相交，功利心不可太强。备注：22成功案例分享（五）客户来源：老客户的儿媳妇过程：老客户家里喜添金孙，第一时间联系我帮孩子做了1.2万的**福以及10万的三年期教育金，合同下来之后就在思考：如何更好的维护好老客户的下一代。俗话说“好钢用在刀刃上”，添了孙子，儿媳妇劳苦功高，因此把送礼对象确定为客户的儿媳妇。因此特意挑选了品牌睡衣作为礼物，在送合同的时候一起送过去。备注：23成功案例分享（五）结果：老客户非常开心，比自己收到礼物更高兴，还在儿媳妇跟前专门称赞了我。心得体会：选择合适的送礼对象，能起到事半功倍的效果。

备注：24成功案例分享（六）客户来源：刚刚成交的新客户过程：客户是一名牙医，已成交。后来见面发觉客户脸色不太好，主动关心客户身体的健康状况，问：“看你脸色不太好，是不是工作太忙了还是不舒服？我这里正好有一套养生壶，使用非常方便，你平时可以在办公室煲点红枣枸杞养生茶补补身体。女人一定要对自己好一点。”客户听了非常感动，说我是贴心的大姐姐。备注：25个人良心建议：1.礼物要随时随地有；2.用心：买礼物、送礼物都要投其所好；3.送礼物的现场包装要事前设计并做好刻意练习。备注：27新年愿景：2020年奋斗目标：百万百件！以后力争做MDRT终身会员！