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优化增员流程提升面谈技巧三个要素含备注50页.pptx

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优化增员流程提升面谈技巧准主任工程备注:讲师讲解,营造小组增员氛围,举办针对增员专题的早夕会,职场布置:张贴激励增员的标语、竖幅、横幅。增员激励活动方面,举办团康活动、竞赛,都是很好的方法。组增员活动管理,不要只说增员情况,要实际行动。在组织增员的方式里重点要推动准主任工程。创业说明会一般流程备注:讲师讲解,首先作为主任的创说会前准备,第一步邀约,与增员对象约定时间,第二步出门赴约,共同参加创业说明会,注意穿标准的职业装、佩戴司徽。提前到达创说会现场,对于先到的新人,可以做铺垫交流,进行简短的见面会,最后切记互留联系方式。及时观察增员对象听课反应适当对于增员对象异议问题做简短解释配合主讲人的互动动作讲解结束及时促成参训新人班如何配合创业说明会备注:讲师讲解

在创说会进行过程中,主任要配合进行的四项工作。如何配合创业说明会主任、推荐人与增员对象的集中沟通对会中重点内容做补充和说明分别与增员对象约定下一步面谈的时间和地点会后要尝试用新人班吸引还在犹豫的增员对象备注:讲师讲解,同销售流程,增员流程的创说会一定要以会中或会后的促成作为告一段落的标志,会中要借助创说会的氛围加大促成力度,不成功再做会后促成。挽留要离职的业务员也是增员留存我们了解每个离职人员的真正原因吗?我们与他们有过一对一沟通和交流吗?我们曾经真心诚意挽留过他们吗?我们给他们真正解决过实际问题吗?

业务员离职面谈流程备注:讲师讲解,除了类似创说会的组织增员方式,在增员留存方面,不能忽视一个非常重要的事情——业务员离职,业务员离职肯定是有原因的,要站在业务员的角度考虑,反思如下问题。(讲师可以就某一问题现场互动)业务员主动离职的原因与主管、同事关系不和备注:讲师讲解,业务员离职分为主动和被动两种,主动离职的原因都是可以理解的,要业务员提出离职前做适当挽留。业务员离职面谈流程业务员被动离职的原因在团队中负面言语过多,成为“害群之马”不遵守考勤,社会恶习严重,懒惰成性备注:讲师讲解,业务员被动离职往往是品质出现了问题,对于这样的人要尽可能将其在团队中的负面影响降到最低。

坚决抛弃被动离职人员业务员离职面谈流程积极挽留主动离职人员备注:讲师总结,作为主任,要对有离职想法的业务员面谈,再次强调对于主动离职的人员要做适当挽留,而对于被动离职人员在面谈中要总结教训、将其影响降到最低。业务员离职面谈流程备注:讲师讲解,对于主动离职的人的面谈应该是分成不同层级的,无论是哪一层级、只要进行得有效,就会对增员的留存产生积极影响。备注:49备注:结束语:讲师根据自己的情况准备一个关于有效增员取得成功的案例来结束课程。


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