您的想法我理解，但是社保是报而不包的，我朋友圈有个熟人在搞众筹，她妈看病花了31万，社保才报了8.7万，剩余的都得自费，像好的治疗手段和进口药，社保也是不报的。您看有多少搞众筹的都是有社保的，说实话，光有医保真不行，再买点大病保险，生病拿钱保命，没病领钱养老，才能真正安心。备注：30销售金句1、大病保险保的是你的生命，保的是家人的生活；2、我们需要重疾险，不是因为我们会死，而是因为我们想好好活；3、买个三五万是有了，三五十万才是保障，三五百万是资产；4、重大疾病首先伤害身体健康，然后是财务健康和精神健康；重大疾病保险保护你的财务健康，争取恢复身体健康。

永远都有健康；5、保险是保证我们在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱；6、保险不能单独算，要和人生风险一起算；备注：31销售金句7、为了现在过得好，银行存足生活费；为了将来过得好，要学会赚钱；担心万一过不好，要买足保险；保证永远都过好，要学会理财；8、银行存够平时花的，保险买够不得不花的；9、买保险其实就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却发现攒了一堆芝麻；10、不要处于人生最低谷时，才去抱怨世态炎凉人情冷暖，大家都要生活，家家有本难念的经，朋友送的是情谊，亲戚送的是情面，子女送的是义务，而保险公司送的则是责任。能转介绍的客户Part 05健康大调查的新客户备注。

33保障不足的老客户，老客户是最有效的客户来源，全面盘点重疾保额不足的老客户，理由：重疾保障低于30万，用保障缺口促加保建议：补保障开口话术、四问提升保额、特权促+服务促操作：泰行销-保单中心-梳理客户重疾保障缺口，保障不足是坑人，足额保障才是帮人备注：34年金险的老客户老客户是最有效的客户来源，盘点只买了理财无重疾的老客户理由：让保障更全面，未来生活无惧风险建议：保费涨开口话术、画图讲收入损失、观念促+特惠促，操作：泰行销-保单中心-梳理年金险客户名单-保单整理，买理财是为了让生活更美好买重疾是为了生活不被改变备注。

35能二开的家庭单客户家庭件均保单低于三件或家庭成员还未投保的老客户，理由：大病不会选择性的发生，所以人人都需要重疾保障，建议：补保障开口话术、大健康体系综合优势、特权促+服务促，操作：泰行销-保单中心-以家庭为单位进行保单整理，大人是家庭收入来源、小孩生病得大人买单所以人人需要保险备注：36能转介绍的客户。建立影响力中心，转介绍可以事半功倍，精准获客-信任度高-易促成。理由：泰康产品好、服务优、活动大。建议：邀请客户参加健康大调查活动，自已给客户准备小礼品，操作：梳理出认同自己、已卖高额重疾险、比较热情愿意分享的老客户，亲朋好友没有保险，你就是他们的保险备注：37健康大调查的客户，活动易邀约。

配合健康大调查的客户有信任基础，易创造销售机会，理由：泰康产品好、服务优、活动大，建议：大调查开口话术、画图讲保障计划、特惠促+账户促，操作：邀请客户参加健康大调查，送小礼品寻求销售机会，人人需要保险，人人都是准客户。