家人议题：您有几个小孩？叫什么名字？您知道他们的梦想吗？您希望他们成为什么样的人？身为人父的您，希望帮他们达成梦想吗？如果有一家公司可以让您成为子女心目中的父亲，您有什么想法？备注：43增员面谈的步骤7.激励（以自己或和他经历相仿的同事）X年前我也跟您一样，我也有许多梦想，但慢慢发现离梦想越来越远，无法达成，但现在我的梦想却正在逐渐实现中。给自己一个对未来的重新思考，选择的机会，就是创说会。（简单介绍创说会的目的，绝不要提创说会的内容）我们有个说明会可能对您做决定会有所帮助，通过说明会能够让您准确了解我们公司及我们所从事的工作，从而帮助您判断这一工作适不适和您。9.处理反对意见往后人生还很漫长，两个小时和以后人生比较起来只是一眨眼而已；即使您最后并没有转业，我相信课程的内容对您以后人生一定有很大帮助。

两天内，不要轻易相信最近很忙的理由，准增员人没有拒绝的理由，只好拖延，需要您热情邀请，协助他承诺。人生都是一连串的彼此相遇，您一定也知道机会如何产生的，事实上机会只有头没有尾的，因此如果机会来的时候，您没有抓住头，您就没有办法把握住了，您说是不是呢！因此请您务必来体会一下。X日X时我们会为您的创说会课程做准备，我和经理等候您的光临，请您准时参加。12.取得转介绍备注：47增员面谈的发问Q1.您是否曾经有过转换行业的想法？Yes,那个时候呢？

当时是什么原因让您有转换行业的想法呢？当时有采取行动吗？这个原因目前是否解决了呢？No，为什么呢？再问问题2来引发不满备注：48增员面谈的发问Q2.如果满分是十分的话，您给自己就的工作满意度打几分呢？（通常他们会说七分）我想请教您，那不足的三分指的是什么呢？再根据准增员人所说，参照下述深入发问来引发对工作及现状的1.通常您跟孩子相处的情况是如何呢？2.对于孩子的成长过程，您见如何参与呢？3.除了金钱之外，是否有足够的时间来陪伴他们成长呢？4.您的工作能够自己来安排时间吗？收入 1.您这么认真工作，对收入是否满意？

2. 或相较于您工作的努力，收入方面是否相当呢？3.您的配偶是不是满意您的收入呢？升迁及未来发展 1.一般人除了追求高的收入之外，也希望能够得到主管的赏识，我想请教X先生，贵公司的升迁时有谁或根据什么来决定呢？XXXX如果有一个慧眼识英雄的主管就还算幸运，但如果碰上一个自私而且不懂得赏识的老板，岂不是把自己的未来就掌握在别人的手里了！2.您希望五年后成为什么样的人（或职位或收入）呢？成就感 1.您是不是热爱自己的工作？2.像您这么有成就或您这么认真工作，您追求的是什么呢？3.您会在这里工作到退休吗？为什么呢？备注：51项目发问内容时常加班出差 （针对已婚男性）1.加班：您太太时常一个人吃晚饭？

她会不会也偶尔有怨言呢？2.出差：家人对您的工作情况有什么看法呢？成就感 1.最后我想请教您，您的“梦想”什么？2.相较于X年前，这个梦想曾经改变了吗？为什么呢？3.您有没有问过您太太，她的梦想是什么呢？4.小孩子最敢梦想了，您认为能帮助他实现吗？5.您希望在家人的心目中是个什么样的人呢？面谈是一种辅导力，又是一种管理的能力。