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如意升级会优势运作要点23页.ppt

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如意升级会运作梳理,如意升级会的优势,如意升级会运作要点,营造上市热卖的环境,团队相互协作的卖场,绝佳的培训学习机会,有利于促成大保单,酒会包装及早会产品、话术训练,客户筛选及约访客户(本人),再次与客户电话确认能否到场(内勤)接客户(可选),充分人员物料准备,本人提早到场,恭候客户到来,安排客户入座,聆听整场会议,产品说明及促成,安排客户离场,本人提早到场恭候客户到来,安排客户入座,聆听整场会议,产品说明及促成,安排客户离场,1.启动意愿:如意升级会讲师、举办地点等包装;坚定收入目标,倒推客户量,并进行售票,圈定参与主体和客户量。2.早会训练:如意升级会流程及运作关键点和话术演练;如意宝产品优势及年金险理念反复学习。

买过保险但还有加保潜力的(2)30岁以上,不反对保险,最好是生意人(3)比较信任业务员的准客户(4)家中添丁的,收入增加的(5)家庭年收入在20万以上。参考邀约话术张姐,最近公司有个好事儿,见面详细跟你说一下,您看今天下午还是晚上有时间?参考邀约话术张姐,跟你说个好事儿,公司成立18周年,在双节来临之际,为回馈所有新老客户,特于明天晚上6点在XX酒店召开“如意升级报告会”,现场还有抽奖环节,我只有两个名额,特邀请你参加,我到时来接你。参会确认话术。您好,是张女士吧!我是富德生命人寿工作人员,我公司XX经理邀请您参加我公司今天晚上6点在XX酒店举办的如意升级活动,您能准时参加吧!再次提醒您晚上XX点入场,不要迟到!祝您生活愉快。

如果客户说,你不用来送了明天直接给我好了。业务员:不行啊,您是我们公司重要的客人,公司规定必须将请柬送到您本人手中。如果客户说,有其他事,不参加了……业务员:席位和餐位都给您预定了好了,您不去我怎么向公司交代呀1.记住了,明天一定要去,您要变卦了,不去了,公司算我旷工……2.记住了,明早走,别迟到,您要迟到了,公司算我迟到……3.记住了,别早退,您要早退了,公司算我早退……4.记住了,会间别出来,您要出来,公司算我违反纪律……5.记住了,会间别接打电话。1.用接的客户:提前到家接,提醒客户带请柬;2.自己开车来的客户:预留好停车位;3.实在真来不了的客户:留好会后见面的机会。

物品准备:产品单页、费率手册(速查表)、计划书、签字笔、笔记本、保障管家等形象准备:职业着装心里准备:自信,现场签单;时间准备:提前出发到约定地点接客户1.提前到会场,热情接待(提前破冰融入,重要客户提前与主持主讲人沟通)2.介绍酒桌上的资料(公司介绍、产品单页、保障管家等)3.敢于要求客户,提示纪律;(少喝水、提前方便、手机、走动、孩子、聊天)4.提前告知有奖问答环节,激发客户参与;5.全程掌声配合,听主持人话;6.随时观察客户状态,沟通时间积极与客户交流,聊客户感兴趣的话题;7.设立一个桌长,可帮扶多次促成填确认函、抢砸金蛋,与讲师合影留念,找托现场录单。


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