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太平巧用演算表签单福多多24页.pptx

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一个产品双重功能流程4——沟通说明2/2总结:这款产品真的适合所有人,如果给孩子买,既保障了孩子一辈子的健康风险,又给孩子多积累了一笔养老金。如果说给大人买也是非常的好,比如缴费20年,每年缴费4000多,等到70岁就能有一笔稳稳的资金,给自己补充养老。所以,不管是孩子还是我们自己,都是一份“稳稳的爱”留在这里。第一种情况:假设已有重疾险产品90天后,发生任何风险,得轻症可以豁免后期保费,哪怕您只缴费1年或2年,等到约定时间,您仍可以领取满期金,保障依然有效,等到70岁,不幸罹患重疾,保额还能赔付。这次的“福多多”产品最大的亮点就是“赔了还能领、领了还能赔”。核心逻辑详细讲解1/3第二种情况:假设缴费期已满20年,中途没发生任何问题,不仅满期能领取所有保费

合同约定的保障公司依然帮客户承担。这就解决了以前我们销售健康险过程中,很多客户提出的“保费拿回来,保障就没有了”的问题。这也是我们公司一个很大的创新,填补了我们重疾险领域的一个“空缺”。这次的“福多多”产品最大的亮点就是“赔了还能领、领了还能赔”。第三种情况:当我们把所有“满期金”全部拿回来了,在70岁之后,发生了风险,我们公司还是要进行赔付的。又或者一生太平、自然终老,公司仍然要给付身故保险金给我们的孩子。这次的“福多多”产品最大的亮点就是“赔了还能领、领了还能赔”。若张先生觉得年交7170元太多,可提前准备如下测算表格,继续沟通促成。动作1:拜访前保费演算准备举例:客户陈先生的孩子健康险总保费12万,陈先生健康险总保费5万促成逻辑:陈先生,您孩子健康险总保费是12万

如果预算全部领回,每年福多多2448元,到时领回168960元,到60岁时健康险和福多多保费全部领回,您孩子的健康险等于没花钱。(如果客户觉得交的有点多)陈先生,如果您觉得给您孩子每年交的有点多,您可以选择拿回健康险保费5万,这样每年交福多多1020元,60岁领回70400元。陈先生,您自己如果想拿回健康险保费5万的话,每年只要交福多多2970元,70岁就可以领回109400元,多了一份巨额养老金哦。(只要)客户来源:朋友介绍的,在其它公司买过健康险客户不想要,觉得没有必要解答:这个福利产品放弃了有点可惜啊,因为是赔了还能领,领了还能赔的福利产品,让我们真真拥有了一款“不花钱”的重疾险。而且钱放在保险公司是最安全的,因为是写在合同里的,是用契约的形式约定的承诺。异议处理1/3自己现在没闲钱

以后的事情以后再考虑解答:还是希望您再考虑一下,或者先配置一份拿回5万的重疾险保费,一年一千多的福多多,交20年也就三万多,到时候领回就有八万多,况且你的健康保障依然终身拥有。异议处理2/3备注:22233、60岁、70岁才能领,那时候钱都不值钱了解答:不知道您听过一句话没有,有钱才会通货膨胀,没有钱连通货膨胀的资格都没有,重要的不是钱会不会贬值,而是当下我们能存下多少钱。我们这款产品其实也叫福多多养老计划,到老的时候,能有一笔这么多的资金,那肯定是一件非常幸福的事情。精准定位客户,拜访前充分准备,签单水到渠成学会包装产品,定期领取,为未来的养老金做充足的准备资金不充裕的客户,有返总比没得返好大胆开口,勤拜访,只要有重疾险的客户都可以去讲


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