一个产品双重功能流程4——沟通说明2/2总结：这款产品真的适合所有人，如果给孩子买，既保障了孩子一辈子的健康风险，又给孩子多积累了一笔养老金。如果说给大人买也是非常的好，比如缴费20年，每年缴费4000多，等到70岁就能有一笔稳稳的资金，给自己补充养老。所以，不管是孩子还是我们自己，都是一份“稳稳的爱”留在这里。第一种情况：假设已有重疾险产品90天后，发生任何风险，得轻症可以豁免后期保费，哪怕您只缴费1年或2年，等到约定时间，您仍可以领取满期金，保障依然有效，等到70岁，不幸罹患重疾，保额还能赔付。这次的“福多多”产品最大的亮点就是“赔了还能领、领了还能赔”。核心逻辑详细讲解1/3第二种情况：假设缴费期已满20年，中途没发生任何问题，不仅满期能领取所有保费。

合同约定的保障公司依然帮客户承担。这就解决了以前我们销售健康险过程中，很多客户提出的“保费拿回来，保障就没有了”的问题。这也是我们公司一个很大的创新，填补了我们重疾险领域的一个“空缺”。这次的“福多多”产品最大的亮点就是“赔了还能领、领了还能赔”。第三种情况：当我们把所有“满期金”全部拿回来了，在70岁之后，发生了风险，我们公司还是要进行赔付的。又或者一生太平、自然终老，公司仍然要给付身故保险金给我们的孩子。这次的“福多多”产品最大的亮点就是“赔了还能领、领了还能赔”。若张先生觉得年交7170元太多，可提前准备如下测算表格，继续沟通促成。动作1：拜访前保费演算准备，举例：客户陈先生的孩子健康险总保费12万，陈先生健康险总保费5万，促成逻辑：陈先生，您孩子健康险总保费是12万。

如果预算全部领回，每年福多多2448元，到时领回168960元，到60岁时健康险和福多多保费全部领回，您孩子的健康险等于没花钱。（如果客户觉得交的有点多）陈先生，如果您觉得给您孩子每年交的有点多，您可以选择拿回健康险保费5万，这样每年交福多多1020元，60岁领回70400元。陈先生，您自己如果想拿回健康险保费5万的话，每年只要交福多多2970元，70岁就可以领回109400元，多了一份巨额养老金哦。（只要），客户来源：朋友介绍的，在其它公司买过健康险，客户不想要，觉得没有必要解答：这个福利产品放弃了有点可惜啊，因为是赔了还能领，领了还能赔的福利产品，让我们真真拥有了一款“不花钱”的重疾险。而且钱放在保险公司是最安全的，因为是写在合同里的，是用契约的形式约定的承诺。异议处理1/3自己现在没闲钱。

以后的事情以后再考虑解答：还是希望您再考虑一下，或者先配置一份拿回5万的重疾险保费，一年一千多的福多多，交20年也就三万多，到时候领回就有八万多，况且你的健康保障依然终身拥有。异议处理2/3备注：22233、60岁、70岁才能领，那时候钱都不值钱了解答：不知道您听过一句话没有，有钱才会通货膨胀，没有钱连通货膨胀的资格都没有，重要的不是钱会不会贬值，而是当下我们能存下多少钱。我们这款产品其实也叫福多多养老计划，到老的时候，能有一笔这么多的资金，那肯定是一件非常幸福的事情。精准定位客户，拜访前充分准备，签单水到渠成，学会包装产品，定期领取，为未来的养老金做充足的准备，资金不充裕的客户，有返总比没得返好。大胆开口，勤拜访，只要有重疾险的客户都可以去讲。