泰康爱家之约拒绝话术22页.ppt

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有储蓄—不需要保险

业：我明白，很多人都认为自己有足够的储蓄，就不用买保险了。其实除了这个原因，还有没有其他原因呢？

客：没有了

业：我想问一下你的储蓄是存在银行里的吗？是定期还是活期呢？

客：一个定期帐户一个活期帐户。

业：我想您很多时候都根据自己的需要，把这个帐户的钱转到另外的一个帐户上，不过，不管您怎样调动，钱依然是您的，是吗？

客：是啊。

业：我现在介绍您在泰康开个帐户，只要您每月在这个帐户里存上XXX元，我们公司会帮您存起来。万一将来有事。就算只存一期的保险费，泰康都会给您一笔保险金，从而可以保证您及家人以后的生活，但如果您用储蓄的方法来累积这笔钱，就要好长的时间。

客：的确是这样

业：陈先生看一看这个通讯地址对不对，我们以后会将您的一些材料寄到这个地址

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