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2021开门红助力你成功20页.pptx

  • 更新时间:2020-10-17
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开门红主管首先要统一思想,公司给我们的任务就是让我们赚更多的钱,公司给我们的目标就是我们的价值,主管必须要带头干部干部先干一步,所有的属员都在关注我们的行动,开门红第一天,哪怕是自己买也必须要破零,听话照做,紧跟公司脚步完成任务是天职,参加公司组织的每一场酒会,备注:5开门红必须做的事1、大量拜访与积累:台历、挂历、黄历、纸杯2、目标客户计划书结合开门红奖励再次促成3、老客户的服务与加保(转介绍)4、新人缘故客户的开拓备注:6开门红必须做的事5、个人酒会、团队酒会大量召开(集中、高效)6、懂得投入,无谓的钱一分都不舍得花、必要的钱 该花就得花7、紧紧跟随公司节奏,参与每一场公司活动,开门红必须改变的观念,开门红确立全年的优势,第一天确立开门红的优势开门红电话费、油费不增长业绩不增长开门红不做大单什么时候做大单?不要用自己的口袋去衡量客户的口袋。

备注:8速度确立优势,速度决定结果,方向:通过熟人、影响力中心、老客户来进行转介绍,优点:目标客户有针对性、容易接近、信任度高、事半功倍-缩短促成时间、以点带面-可以从一张保单变成一串保单、可迅速建立起个人品牌,要领:敢于要求、相信自己,备注:112、老客户加保方向:多年来一直服务与维护的老客户,优点:需求与实力明朗、信任度与忠诚度极高、促成时间较短、开发较为轻松,要领:服务占领市场,有舍才有得,方向:积累中高端客户群体,优点:盘活手中客户资源、锦上添花、可以接触到平时接触不到的层次、意想不到要点:从交朋友开始,能快则快、不快则养,备注:134、缘故客户方向:同学、朋友、亲戚,优点:关系好、容易接受自己、比较了解对方,要领:敢于开口备注:145、随机客户方向:消费场所。

优点:随机性强、可能遇见优质客户、容易获得名单,要领:善于观察、制造机会、勇于开口,经营格局相信人有多大胆,地有多大产,绝不用自己的口袋衡量别人的口袋,持续的服务传递给大客户愉快的感觉,不断的沟通帮助大客户问题的解决,产品策略,借保险业高速增长东风,太保高回报率利好,充分利用鸿系列产品为客户提供资产保全服务专业提升,新瓶装旧酒(专业形象,展业工具,经典话术)借助产说会,高端客户名单搜集,快速积累客户资源,依托产说会,缩短客户经营时间,提高展业效率,备注:18开门红祝大家收入倍增开门大红。


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