开门红主管首先要统一思想，公司给我们的任务就是让我们赚更多的钱，公司给我们的目标就是我们的价值，主管必须要带头干部干部先干一步，所有的属员都在关注我们的行动，开门红第一天，哪怕是自己买也必须要破零，听话照做，紧跟公司脚步完成任务是天职，参加公司组织的每一场酒会，备注：5开门红必须做的事1、大量拜访与积累：台历、挂历、黄历、纸杯2、目标客户计划书结合开门红奖励再次促成3、老客户的服务与加保（转介绍）4、新人缘故客户的开拓备注：6开门红必须做的事5、个人酒会、团队酒会大量召开（集中、高效）6、懂得投入，无谓的钱一分都不舍得花、必要的钱 该花就得花7、紧紧跟随公司节奏，参与每一场公司活动，开门红必须改变的观念，开门红确立全年的优势，第一天确立开门红的优势开门红电话费、油费不增长业绩不增长开门红不做大单什么时候做大单？不要用自己的口袋去衡量客户的口袋。

备注：8速度确立优势，速度决定结果，方向：通过熟人、影响力中心、老客户来进行转介绍，优点：目标客户有针对性、容易接近、信任度高、事半功倍-缩短促成时间、以点带面-可以从一张保单变成一串保单、可迅速建立起个人品牌，要领：敢于要求、相信自己，备注：112、老客户加保方向：多年来一直服务与维护的老客户，优点：需求与实力明朗、信任度与忠诚度极高、促成时间较短、开发较为轻松，要领：服务占领市场，有舍才有得，方向：积累中高端客户群体，优点：盘活手中客户资源、锦上添花、可以接触到平时接触不到的层次、意想不到要点：从交朋友开始，能快则快、不快则养，备注：134、缘故客户方向：同学、朋友、亲戚，优点：关系好、容易接受自己、比较了解对方，要领：敢于开口备注：145、随机客户方向：消费场所。

优点：随机性强、可能遇见优质客户、容易获得名单，要领：善于观察、制造机会、勇于开口，经营格局相信人有多大胆，地有多大产，绝不用自己的口袋衡量别人的口袋，持续的服务传递给大客户愉快的感觉，不断的沟通帮助大客户问题的解决，产品策略，借保险业高速增长东风，太保高回报率利好，充分利用鸿系列产品为客户提供资产保全服务专业提升，新瓶装旧酒（专业形象，展业工具，经典话术）借助产说会，高端客户名单搜集，快速积累客户资源，依托产说会，缩短客户经营时间，提高展业效率，备注：18开门红祝大家收入倍增开门大红。