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周单元活动量工具填写指引36页.pptx

  • 更新时间:2020-10-16
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周单元活动量管理,备注:我们曾经也推动过周单元,相信经历过周单元的伙伴会有2个感觉,一是觉得它慢,二是觉得它难,慢是指见效慢,但是一旦习惯养成,业务伙伴的工作效率将会大幅提升,难是觉得形成习惯难,专业能力要求高,但是一旦坚持,并且向专业转型,则会使访量提升,进而量变产生质变,促进成交量的提升。改变业务伙伴习惯是最难,但却是最能体现成效的工作,所以周单元的推动成效需要较长一段时间才能凸显,但一旦形成,就会拥有。《工作日志》——周计划1、填写时间2、把下周不能排约的时间段标出划掉3、记录排约信息,并于面见结束后填写拜访结果,每日二早汇报4、每周一前填写上周拜访结果5、每周一前填写本周E活动行为得分(由口袋E活动量模块查询并填写)6、每周四交主管检查下周排约情况,每周一交上周结果。

主管签名备注:1、填写时间2、把下周不能排约的时间段标出划掉3、记录排约信息,并于面见结束后填写拜访结果,每日二早汇报4、每周一前填写上周拜访结果5、每周一前填写本周E活动行为得分(由口袋E活动量模块查询并填写)6、每周四交主管检查下周排约情况,每周一交上周结果,主管签名1、每月首周周一总结日填写组区目标2、实时填写本月绩优达成人员名单3、每周一填写上周小组达成总结,每月底写月度达成4、每月底统计小组本月销售质量(新锐经理人填写),备注:1、每日二早组织小组活动量汇报,询问组员昨今两天拜访情况并记录2、每日提醒组员登录口袋E查看昨日E活动行为得分和日总结提交情况,每周一填写一周勤奋度得分,并针对性点评3、每周一总结要检视小组业绩4、主管每周至少回访一位组员的客户《组区管理手册》——新增重点人群经营(发展)。

主管针对小组重点人群进行增员周进度的追踪跟进频次:每日,工具:工作日志、组区管理手册,第一步:昨日活动量汇报(5分钟)主管:“大家好,接下来是二早时间,首先我们看下各位伙伴昨日勤奋度得分情况(E活动行为得分),***伙伴得分很高,掌声鼓励!***伙伴得分较低,需要关注线上薄弱环节。昨天有…位伙伴没有在口袋E提交日总结,大家每天夕会要记得在口袋E-活动量管理模块提交日总结,养成良好的工作习惯!“主管:“接下来,请大家打开工作日志周计划表,逐一汇报昨日活动量情况,从***伙伴开始汇报昨日实际拜访情况…”组员1: “昨天我约见了***个客户(T),其中销售面谈(O)***个,成交面谈(A)***个。

成交(N)***件,还获得了***个转介绍(R),增员方面做了云面试(RO)***个,创说会(RA)***个,另外还有送报***个,综拓获客***个,其他***个,与计划相比的差异是***”主管(对组员1):“很棒,恭喜你出单成功!努力付出定有收获!”组员2:“昨天我约见了***个客户(T),计划做***个销售面谈(O),实际因为***原因没约见成功,没有成交(N),也没有转介绍(R)“主管(对组员2):“别灰心!我们及时总结经验,今天三早你留一下,我帮助你一起分析一下原因,这周还有几个时间空档,我们争取把约访量补上,加油!”关键句参考:第二步:优秀人员分享(5分钟)主管。

现在进入优秀分享环节,首先有请本周成功出单的***伙伴分享…”组员:“我如何认识这个准客户…/如何和他建立信任关系…/如何切入保险主题、沟通保险理念…/哪个理念真正打动他…/如何做保单整理…/如何确定保费和保额…/如何处理异议…如何促成…/如何获取转介绍…/针对他,我下个动作是什么…”关键句参考。


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