周单元活动量管理，备注：我们曾经也推动过周单元，相信经历过周单元的伙伴会有2个感觉，一是觉得它慢，二是觉得它难，慢是指见效慢，但是一旦习惯养成，业务伙伴的工作效率将会大幅提升，难是觉得形成习惯难，专业能力要求高，但是一旦坚持，并且向专业转型，则会使访量提升，进而量变产生质变，促进成交量的提升。改变业务伙伴习惯是最难，但却是最能体现成效的工作，所以周单元的推动成效需要较长一段时间才能凸显，但一旦形成，就会拥有。《工作日志》——周计划1、填写时间2、把下周不能排约的时间段标出划掉3、记录排约信息，并于面见结束后填写拜访结果，每日二早汇报4、每周一前填写上周拜访结果5、每周一前填写本周E活动行为得分（由口袋E活动量模块查询并填写）6、每周四交主管检查下周排约情况，每周一交上周结果。

主管签名备注：1、填写时间2、把下周不能排约的时间段标出划掉3、记录排约信息，并于面见结束后填写拜访结果，每日二早汇报4、每周一前填写上周拜访结果5、每周一前填写本周E活动行为得分（由口袋E活动量模块查询并填写）6、每周四交主管检查下周排约情况，每周一交上周结果，主管签名1、每月首周周一总结日填写组区目标2、实时填写本月绩优达成人员名单3、每周一填写上周小组达成总结，每月底写月度达成4、每月底统计小组本月销售质量（新锐经理人填写），备注：1、每日二早组织小组活动量汇报，询问组员昨今两天拜访情况并记录2、每日提醒组员登录口袋E查看昨日E活动行为得分和日总结提交情况，每周一填写一周勤奋度得分，并针对性点评3、每周一总结要检视小组业绩4、主管每周至少回访一位组员的客户《组区管理手册》——新增重点人群经营（发展）。

主管针对小组重点人群进行增员周进度的追踪跟进频次：每日，工具：工作日志、组区管理手册，第一步：昨日活动量汇报（5分钟）主管：“大家好，接下来是二早时间，首先我们看下各位伙伴昨日勤奋度得分情况（E活动行为得分），***伙伴得分很高，掌声鼓励！***伙伴得分较低，需要关注线上薄弱环节。昨天有…位伙伴没有在口袋E提交日总结，大家每天夕会要记得在口袋E-活动量管理模块提交日总结，养成良好的工作习惯！“主管：“接下来，请大家打开工作日志周计划表，逐一汇报昨日活动量情况，从***伙伴开始汇报昨日实际拜访情况…”组员1： “昨天我约见了***个客户（T)，其中销售面谈（O）***个，成交面谈（A）***个。

成交（N）***件，还获得了***个转介绍（R），增员方面做了云面试(RO)***个，创说会(RA)***个，另外还有送报***个，综拓获客***个，其他***个，与计划相比的差异是***”主管（对组员1）：“很棒，恭喜你出单成功！努力付出定有收获！”组员2：“昨天我约见了***个客户（T)，计划做***个销售面谈（O），实际因为***原因没约见成功，没有成交（N），也没有转介绍（R）“主管（对组员2）：“别灰心！我们及时总结经验，今天三早你留一下，我帮助你一起分析一下原因，这周还有几个时间空档，我们争取把约访量补上，加油！”关键句参考：第二步：优秀人员分享（5分钟）主管。

“现在进入优秀分享环节，首先有请本周成功出单的***伙伴分享…”组员：“我如何认识这个准客户…/如何和他建立信任关系…/如何切入保险主题、沟通保险理念…/哪个理念真正打动他…/如何做保单整理…/如何确定保费和保额…/如何处理异议…如何促成…/如何获取转介绍…/针对他，我下个动作是什么…”关键句参考。