万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 主顾开拓资料

社区经营如何开拓客户16页.pptx

  • 更新时间:2020-10-14
  • 资料大小:896KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:221 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20201014084935.jpg

我们的保险市场是由无数个社区组成,社区对我们保险人意味着什么?社区是我们营销的主战场,是客户的家,是我们服务的中心点!保险行业的困局哪里去找客户呢…保险不好做…我的业务员没几个月就没干了…你们保险都是骗人的…客户吐槽、业务员苦恼现在说得好听,到理赔就…买卖双方都不满意!!!几十年后,那个钱都不值钱了…备注:5WHY?为什么会这样?方向错了,就不会产生交集客户真的不需要保险?产品真的不好?业务员不会销售?我们期待的销售模式我们期待有效的销售方式,得到客户充分的信任,用销售决策帮户客户解决问题明确的购买需求良好的信任基础稳定的客源备注:7我们期待有效的销售方式,得到客户充分的信任,用销售决策帮户客户解决问题始于客户服务终于客户信任保险走进社区,资源整合

交叉销售我们的生态“鱼池”备注:10以服务带动销售的社区服务模式两个必要条件打造小区文化,提升服务品质,构建合谐家园社区之惠亲子沟通应用心里学,资产配置,健康讲座,活动组织(少儿演讲比赛,书法比赛,生日派对等等)尽量的让更多的人参与进来,让你在这个小区有你的影响力,建立信任度。备注:12开拓环节打造小区文化,提升服务品质,构建合谐家园我们之惠通过社区文化的建设,让客户了解我们,对我们产生信任。我们以不带明确目的性的方式获得了客户,并且通过我们的理财讲座的活动,可以筛选出我们的意向客户备注:13开拓环节注意事项一、小区的选择,最好切入的是一些两三年的小区,入住率不错,但还有新的在开发

这样的小区一般新生儿比较多,住户年轻,这样就有了明确的客户目标。而且,我们辅助物业做好小区文化,对小区的入住率有帮助,互惠互利。备注:14开拓环节注意事项二、一般高档的楼盘不太容易进入,但一旦进入,锁定的客户群体就是中高端客户群体。三、不要带太明确的销售目的,这样的话,在这个小区很快的就经营不下去了,没有人来参加你的活动。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"社区经营如何开拓客户16页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号