我们的保险市场是由无数个社区组成，社区对我们保险人意味着什么？社区是我们营销的主战场，是客户的家，是我们服务的中心点！保险行业的困局，哪里去找客户呢…保险不好做…我的业务员没几个月就没干了…你们保险都是骗人的…客户吐槽、业务员苦恼现在说得好听，到理赔就…买卖双方都不满意！！！几十年后，那个钱都不值钱了…备注：5WHY？为什么会这样？方向错了，就不会产生交集，客户真的不需要保险？产品真的不好？业务员不会销售？我们期待的销售模式，我们期待有效的销售方式，得到客户充分的信任，用销售决策帮户客户解决问题，明确的购买需求良好的信任基础稳定的客源，备注：7我们期待有效的销售方式，得到客户充分的信任，用销售决策帮户客户解决问题，始于客户服务，终于客户信任，保险走进社区，资源整合。

交叉销售，我们的生态“鱼池”备注：10以服务带动销售的社区服务模式，两个必要条件，打造小区文化，提升服务品质，构建合谐家园，社区之惠亲子沟通应用心里学，资产配置，健康讲座，活动组织（少儿演讲比赛，书法比赛，生日派对等等）尽量的让更多的人参与进来，让你在这个小区有你的影响力，建立信任度。备注：12开拓环节打造小区文化，提升服务品质，构建合谐家园我们之惠通过社区文化的建设，让客户了解我们，对我们产生信任。我们以不带明确目的性的方式获得了客户，并且通过我们的理财讲座的活动，可以筛选出我们的意向客户备注：13开拓环节注意事项一、小区的选择，最好切入的是一些两三年的小区，入住率不错，但还有新的在开发。

这样的小区一般新生儿比较多，住户年轻，这样就有了明确的客户目标。而且，我们辅助物业做好小区文化，对小区的入住率有帮助，互惠互利。备注：14开拓环节注意事项二、一般高档的楼盘不太容易进入，但一旦进入，锁定的客户群体就是中高端客户群体。三、不要带太明确的销售目的，这样的话，在这个小区很快的就经营不下去了，没有人来参加你的活动。