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增员要树立正确的观念21页.pptx

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利于别人的事,何乐而不为呢? 2.相信保险能够实现你的人生梦想向被增员者销售,你所在公司的基本法所在团队的品牌从这个角度来说,增员也是一种销售3.增员也是一种销售备注:9作为一个保险代理人,一定要明确增员和业务的关系很多人问,如何在工作中平衡增员与业务的关系呢?这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。然而,当你在和客户面谈的时候,根本就不用确定你是和他谈保单,还是谈增员。因为如果一个人不认同保险,你谈增员有什么用呢?既然他想要买保险,那就是认同的。此时,你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗?”如果客户认同你,认同你的公司。同时也满意自己的工作。

那你也不妨多问一句:“你太太满意自己的生活现状吗?你家人满意吗?”由此可见,增员与业务之间是融合的关系。在工作当中,完全可以同步进行。所以,一直引导代理人,不要把两件事分开。备注:1其目的就是要培养代理人增员的习惯5天做业务1天做增员备注:12专业机构提供的数据表明,一般代理人的留存率是5—8年,所以,如果你想把保险当作一个事业来做,就一定要树立长远意识,通过团队的建立和成长,扩大你的事业。如果你想把保险当作一个事业来做,就一定要树立长远意识备注:13这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间,但管道修好后,你用水就方便了,一劳永逸。如果不修管道,你就必须天天挑水,不但很累。

而且总有一天你会挑不动的。增员就像修管道,虽然要花费时间,但只要方法得当,总好过孤军奋战。而且一旦原先的被增员者也去增员了,那你的队伍就会越来越壮大,事业会越来越红火。所以,只有培训代理人的增员习惯才能实现永续经营!!! 备注:14增员不成,是否真的一无所获呢? 增员需要一个培养的过程,是一件长久的事。正因为如此,有些人担心增员不成,反而浪费了自己的时间和精力。认为与其如此,不如只做销售。4.增员不成也有收获备注:15增员即使不成功,也有人际的拓展,有客户留下来给你去跟进挖掘,在培养的过程中,也有很大的锻炼,怎么去看人,怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的,这个绝对不会是白白付出的。

备注:16增员不成功,不等于你一无所获,相反,由于对方对你的认识与信任,生活里又多了一个朋友,更何况朋友还会为你打开他的交际圈子,给你的展业与增员工作带来一片新的天地。增员不成,也有人际的拓展备注:17团队里有“一鱼三吃”的说法,就是见到一个人,首先看他能不能买保险;如果不能,再看他能不能做保险;如果还是不能,那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险。备注:18用增员即销售的观念来解读,即使增员不成,甚至于增员成功而后又脱落,对于被增员来说,一样是很好的锻炼,一样可以积累很多的经验。一句话,所有的付出都有收获,关键看你是不是有心。?增员不成,也是一种很好的锻炼,可以积累很多经验备注:19市场的变化。

行业的发展,要求保险代人要及时改变观念,与时俱进。以往单纯以话术增员的时代已经一去不复返了。树立正确的增员观念,通过理念传输,使被增员透彻的理解保险的真正含义,才会使你的保险事业发展道路更加畅通,梦想实现更加快捷。天门中断楚江开,碧水东流至此回。两岸青山相对出,孤帆一片日边来。(唐 李白)。


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