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2020壮大组织发展26页.pptx

  • 更新时间:2020-09-27
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不做手心向上的女人,其乐无穷!2、年轻人为什么来做保险我没钱投资,而保险工作:0投资就可以创业,身边的朋友都是人脉市场,因为人人都需要保险,只需要时间,我喜欢!成功增员关键:面谈需要理由和话术备注:163、企业家为什么来做保险我做企业早晚要被企业整死,不是喝死就是累死要么病死,操心,上火,拉关系,找客户,工商,税务,检疫,质量安检,就连半夜睡觉都想着防火防盗,我做保险工作:只做一样事情,向身边的其他企业主分享政府大力扶持的机会,也一样能创造年净利润百万甚至千万的大企业!4、上班族为什么来做保险一个人成就在于八小时之外,就职在保险公司,多一份备胎多一份依靠,少一分恐惧,少一分烦恼,我的未来我做主!

成功增员关键:面谈需要理由和话术备注:175、个体老板为什么来做保险我开店就有钱赚,关门之后就要赔钱,同行竞争激烈,客户流失加快!做保险工作,永远不用担心客户流失,一次锁定并服务好客户将终身受益。6、公务员为什么来保险厌倦了官场的斗争和恭维上级,前途基本上掌握在别人的手里,每天周旋在各种关系网之中,身累心累?还是做保险好:开心,阳光,合法,自信,享受持续收入!成功增员关键:面谈需要理由和话术备注:187、男人为什么来做保险家庭的牢固在于经济的支撑,在保险公司拥有一份持续收入让男人不再那么累!8、女人为什么来做保险靠山山倒,靠人人跑

靠水水流,靠自己才会有尊严,拥有保险事业,在提升自己的同时还能够随时随地照顾家!成功增员关键:面谈需要理由和话术备注:19不要向卖水果打听哪个水果更甜,不要问骑自行车的宝马好不好开!也不要问保险到底好不好做!永远记住:想了解某个行业只有两个方法,要么你亲自去尝试,要么你去问这个行业成功的人士。成功增员关键:面谈需要理由和话术用心聆听(重复对方的话)尊重理解(认同对方感受)非常感谢您告诉我您真实的想法,很多人都是这么想的。探究事实(深入追问)您认为有底薪就真的可以做到经济稳定,并帮助您实现理想吗?冒昧问一句:酒店服务员月薪1000元,干不干?

(等待回应)提出方案(解疑答惑)从事保险业是个人创业,初期只有一个人是会有些不稳定,但我们有财务补助,当我们发展成一个团队,有管理津贴、续佣,以及首佣,那时会稳定在比较高的收入水平上……稳定的低收入跟不稳定的高收入我们更愿意选择后者是吧?你很适合做保险,不要犹豫,公司下周正好有培训班,就参加这期吧!请求行动(帮助做决定)听说保险销售工作没有底薪---分解动作成功增员关键:拒绝处理方法备注:221、创说会(普通人群)2、大型招聘说明会(学生)2、开放日(openday)3、增员沙龙(品质较高人群)4、人才市场(陌生人群)

5、增员冲锋周6、心灵成长日(新人)成功增员关键:举办别开生面的增员活动备注:23成功增员关键:开放式职场事业说明会形式:职场开放走读式主要流程:签到后观看公司宣传片参观职场,利用展板,边看边讲专业创说会讲解与精英分享区经理面试后续追踪:恭喜并赞赏其选择,并帮助获得家人支持准备新人班参训资料并确定参训关注新人班参训动态并给予关心和鼓励训后上岗(相关资料参照2019年分公司下发的展板资料及话术课件)


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