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增员过程1加649页.pptx

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“1457”模式为统领,坚持条线工作“四个雷打不动”:坚持周一周五新人班、周四创说会、周五人力条线会议、周日团康活动不动摇。“1457”工作模式不同颜色代表不同人群要做的事对增员全过程进行考核管理,每个环节每项工作都要可量化、可跟踪化、可考核化;备注:10以58同城、赶集网等各类人才网为主,结合同城微信便民服务群;人流量相对集中,发挥集团作战优势;主要环节:响应政府号召,提供岗位,促进就业。老客户变增员(用工资来交续收),新客户变增员(首期保费优惠);主要环节:挖掘老客户中有保险意识无固定职业或中小业主、个体经营户

已婚女性家庭主妇等类似职业类型的群体。1、准增员资料备注:11(1)网络招募网络招募流程:注册—发布招聘信息—管理与筛选—邀约—面谈促成讲待遇项目讲国寿企业家创业模式备注:30④讲待遇讲待遇逻辑和话术备注:31⑤讲自己讲自己的变化和成长备注:32⑤讲自己讲加入国寿前的经历备注:33⑤讲自己讲为什么来国寿工作备注:34⑤讲自己讲加入国寿前后变化备注:35⑤讲自己讲同类型的成功案例从码头工人到国寿企业家,成功就在国寿,就在你我身边内外勤共同参与内勤人力发展岗位人员是创说会的组织者,会做好创说会行事历安排,提供相关课件支持

会讲课、能传承的主管、导师、功能组成员要共同参与,承担主持、主讲等角色任务。新人必须参加创说会新人必须要参加创说会并面试,这是一家公司的尊严。加入国寿但连公司、行业、个人规划都不清楚,连面试都没经历,人员质量将无法把关。备注:394、创说会企业开放日展板;创说会视频播放;专业老师讲解;成功者分享;领导致辞及扶持计划。一定要收培训费或者押金;面试通过发放培训通知书;会后一定要开总结会。关键环节运作要点备注:405、团康活动要有仪式感  ,营造增员氛围和文化   B团康活动组织非常有必要,是周四创说会的N次元补充,必须像重视周四创说会一样重视周日增员团康。

C只有做好周日增员团康,争取到更多接触准增员对象的机会,才有更多人能邀约到周四平台。A队伍发展要好,一定是有增员的氛围和文化的。增员氛围、文化不在面试、创说会中,一定是在玩中形成的,这个玩一定是一起玩,一起共事、一起成就。备注:41通过新人签约班保险意义和功用的课程让新人懂得并认可保险,发自内心参与“爱心排雷”。通过新人启航班TV32、“六步成福”课程赋能。通过新人三会储备客户资源。从保险的意义开始启发责任感,从亲人开始爱心排雷,从转介绍开始惠及他人。新人育成“九字箴言”公司管理层及人发岗职场经理领袖优才计划人群不同颜色代表不同人群要做的事对增员全过程进行考核管理,每个环节每项工作都要可量化

可跟踪化、可考核化;访谈人数(覆盖率)访谈目标汇总上墙访谈电子记录跟踪督导分工表网络增员开通端口数量增员途径增员过程资料下载数量电话沟通数量邀约面谈数量邀约创说会数量线下面试数量数据化过程管控假如安排属员小李在7月份成功增员3人,那么需要对其增员6个过程指标进行量化:送训4人,邀约创说会7人,邀约面谈10人,电话沟通30人,准增员资料收集40份鼓励增员动作前置,尽早达成。


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